admin

Эдварду Дэвиду Джонсу историки маркетинга приписывают преподавание первого университетского курса по маркетингу.

Джонс родился 15 мая 1870 года в Орфордвилле, штат Висконсин. После окончания государственной школы он два года учился в Университете Лоуренса, а затем еще два года в Уэслианском университете штата Огайо в Делавэре, штат Огайо. В 1892 году получил степень бакалавра наук.

Затем он поступил в качестве одного из первых аспирантов в недавно созданную школу экономики Висконсинского университета. В 1895 году получил докторскую степень, защитив диссертацию на тему «Экономические кризисы». В течение шести лет после окончания университета, Джонс преподавал экономическую географию и статистику в Висконсинском университете.

В 1901 году Генри К. Адамс (Henry C. Adams), заведующий кафедрой на экономическом факультете Мичиганского университета, предложил Джонсу должность постоянного преподавателя учебного курса, первоначально носивший название «Материальная основа промышленной организации» («The Physical Basis of Industrial Organization», но впоследствии получивший название «Ресурсы промышленности Соединенных Штатов» («Industrial Resources of the United States»). В конечном счете, эти планы привели к тому, что сегодня признано первым американским университетским курсом маркетинга. Курс назывался «Распределительная и Регулирующая отрасли Соединенных Штатов» («Distributive and Regulative Industries of the United States» и был описан в каталоге Мичиганского университета в 1901году, как: «Описание различных способов сбыта товаров, используемых классификаций, сортов, торговых марок, а также оптовой и розничной торговли. Внимание также будет уделено тем частным организациям, не связанным с финансами и банковским делом, которые направляют и контролируют производственный процесс – таким как торговые ассоциации, торговые советы и торговые палаты».

В 1903/04 учебном году Джонс преподавал уже три курса, которые, по-видимому, пользовались большой популярностью у студентов, поскольку университет предлагал их в течение обоих семестров (Каталог Мичиганского университета 1903/04):

• Курс «Дистрибьюция сельскохозяйственной продукции» – различные системы сбыта сельскохозяйственной продукции, включал обсуждение комиссионных продаж, сотрудничества, государственных и частных рыночных контрактов и спекуляций.
• Курс «Оптовая торговля» затрагивал проблемы «требования маркетинга, поскольку они влияют на технологию производства… принципы, регулирующие определение цены и качества… торговые точки, используемые в прямых и косвенных продажах, и методы стимулирования торговли»
• Курс «Розничная торговля» охватывал общее положение розничного продавца, за которым следовал анализ местоположения, хранения запасов, продаж и рекламы. Особое внимание уделяется принципу разделения на отделы [так в оригинале]. Изучаются универмаги, магазины, торговля по почте и специальные магазины.

С 1911 по 1914 год Джонс написал и опубликовал серию из двадцати трех статей, которая должна была послужить пробным материалом, предназначенным для проекта Вашингтонского института Карнеги – многотомной истории американской экономики. Эта работа так и не была закончена, но эти статьи, опубликованы в торговом журнале Mill Supplies, представляют собой важный вклад в маркетинговую мысль начала двадцатого века принципами и концепциями маркетинга, которые в них были определены.

В 1913 году Джонс был повышен до звания действительного профессора. Сосредоточив свое преподавание и писательскую деятельность на маркетинге более десяти лет, Джонс переключил свое внимание на более широкую область — «Деловое администрирование». Джонс считал, что основополагающие принципы бизнеса можно раскрыть, изучая работу успешных администраторов.

Из в последующем изданных книг о деловом администрировании, маркетинговым специалистам интересна третья «Управление промышленными предприятиями» («The Administration of Industrial Enterprises»), вышедшей в 1916 году. Джонс в эту книгу включил главы о покупке, продаже, рекламе, физическом распространении и кредите. Ценообразование подробно обсуждалось в главе, посвященной продажам. На протяжении всего его творчества очевидно, что Джонс находился под сильным влиянием зарождавшихся в то время идей о научном менеджменте, особенно его акцента на достижении эффективности производства. Каждая из маркетинговых глав, посвященных закупкам, продажам и рекламе, также использует функциональный подход – указывает на функции бизнеса, выполняемые каждым из этих элементов маркетинга.

Маркетологи, которые сегодня полагают, что маркетинговая концепция и маркетинг взаимоотношений имеют более позднее происхождение (к сожалению, к ним относится большинство современных маркетологов), могут быть удивлены, прочитав описание маркетинга Джонса от 1916 года. Вопреки распространенному сегодня мнению, представление о том, что фирмы должны сохранять ориентацию на клиентов и развитие долгосрочных отношений, не является новой идеей, и это явно было центральной частью взгляда Джонса на маркетинг в начале двадцатого века.

Глава об управлении промышленными предприятиями, посвященная рекламе, в значительной степени опирается на несколько классических работ авторов, знакомых любому изучающему историю маркетинга, таких как У. Д. Скотта и Пола Т. Черингтона. Однако глава о рекламе Джонса отличается тем, что он уделяет особое внимание неоправданному расточительству на рекламу.

После академической карьеры, длившейся около двадцати пяти лет, Джонс вышел на пенсию в 1922 году в возрасте пятидесяти двух лет, чтобы посвятить жизнь путешествиям, коллекционированию произведений искусства и филантропии

Вклад в маркетинг

Эдварду Дэвиду Джонсу историки маркетинга приписывают преподавание первого университетского курса по маркетингу. Хотя позже, в своей карьере, Джонс стал больше интересоваться общей областью делового администрирования, он продолжал преподавать курсы маркетинга в Мичиганском университете в течение многих лет. Его вклад в развитие маркетинга – армия студентов – менеджеров и бизнесменов, применявших на практике, переданные им принципы и знания. Помимо преподавания, Джонс опубликовал ряд работ о маркетинге – важный вклад в раннюю литературу по маркетингу, который, впрочем, остался незамеченным историками маркетинга. Постоянной темой его творчества было применение социальной этики к маркетингу. Действительно, Джонс был макромаркетологом задолго до того, как появилась школа макромаркетинговой мысли.

Научные работы, Книги и статьи

• 1914 «Business Administration: Its Models in War, Statecraft, and Science» by Edward David Jones, The Engineering magazineco;
• 1916 «The Administration of Industrial Enterprises: With Special Reference to Factory Practice» by Edward David Jones, Longmans, Green;

• 1911 «The Larger Aspects of Private Business. Mill Supplies 1 (January): 3;
• 1911  «What Goods are Worthy of Manufacture». Mill Supplies 1 (February): 57–58;
• 1911  «Standardization: Its Effect on Quality». Mill Supplies 1 (March): 99–100;
• 1911 «Cost Accounting and Efficiency». Mill Supplies 1 (April): 149–52;
• 1911  «Buyers’ Specifications: Scientific Purchasing». Mill Supplies 1 (May): 209–10;
• 1911  «Quantity Prices Versus Classified Lists». Mill Supplies 1 (June): 245–46;
• 1911  «The Cancellation of Orders». Mill Supplies 1 (July): 291–928;
• 1911  «The Restriction of Prices». Mills Supplies 1 (August): 339–40;
• 1911  «Advertising and Trade Brands». Mill Supplies 1 (August): 391–92;
• 1911  «Our System of Weights and Measures Indefensible». Mill Supplies 1 (October): 430–32;
• 1911  «Function of a System of Grades». Mill Supplies 1 (December): 529–30;
• 1912 «Some Problems of Price». Mill Supplies 2 (January): 9–10;
• 1912  «List Prices and Discounts». Mill Supplies 2 (February): 59–62;
• 1912  «The Perfect Market Outlined». Mill Supplies 2 (March): 115–21;
• 1912  «Cost of Living and Marketing of Farm Products». Mill Supplies 2 (May): 283–85;
• 1912  «Cost of Living and the Retail Trade». Mill Supplies 2 (August): 406–8;
• 1912  «Principles of Modern Retail Merchandising». Mill Supplies 2 (September): 461–62;
• 1912  «Functions of the Merchant». Mill Supplies 2 (November): 575–77;
• 1913  «Function of Trade Marks». Mill Supplies 3 (February): 69–70;
• 1913  «The Purchasing Department». Mill Supplies 3 (March): 130–32;
• 1913  «History of American Machine-Tool Manufacture». Mill Supplies 3 (November): 623–28;
• 1913  «History of American Machine-Tool Manufacture, Part II». Mill Supplies 3 (December): 684–86;
• 1914 «Evolution of Accuracy in Manufacture. Mill Supplies 4 (January): 23–24.

Филипп Котлер родился 27 мая 1931 года, в Чикаго, штат Иллинойс в семье иммигрантов из России и рост с идеей Я стать бухгалтером или юристом.

Получил стипендию для обучения в Университете Депола в Чикаго, где отучился один год и, получив стипендию, изменил свою профессиональную цель, стремясь получить образование экономиста.

В 1953 году окончил магистратуру экономического факультета Чикагского университета. Котлер учился у нобелевского лауреата по экономике Милтона Фридмана и получил степень «магистр экономики».

В 1956 г. Филип Котлер получил степень магистра экономики и доктора философии по экономике в «Массачусетском технологическом институте» («Massachusetts Institute of Technology», MIT). Это позволила стипендия Вестингауза. Котлер учился у еще двух нобелевских лауреатов – у профессоров Пола Самуэльсона и Роберта Солоу.

Позднее, Котлер записался на курсы социальных наук Чикагского университета, чтобы расширить свои знания в области социальной психологии и антропологии.

В 1959 году Котлер прошел обучение по специальной программе «Фонда Форда», именовавшейся «Институт фундаментальной математики для бизнеса» («Institute of Basic Mathematics for Application to Business»). Курс был организован Гарвардской школой бизнеса и MIT, и предполагал обучение высшей математике 60 экономистов и профессоров бизнес-школ, для которых Фонд предоставил стипендии. Цель этой программы поддержки преподавателей заключалась в повышении навыков преподавания в бизнес-школах математического и статистического анализа, а также социальных науках, чтобы преподаватели бизнес-школ, в свою очередь, использовали полученные знания для преподавания студентам из областей производства, маркетинга, бухгалтерского учета, финансов.

В 1962 году Котлер поступает на работу преподавателем бизнес-школы «Северо-Западного университета» («Northwestern University»), позже названной «Школой менеджмента Келлога» («Kellogg School of Management»). На предложение преподавать экономику или маркетинг, Котлер выбирает маркетинг, покольку, как он псам говорил: «потому что в этой области ощущалась недостаток структурности теории». Тогда он считал маркетинг неотъемлемой частью экономики, но уже полагал, что спрос определяется не только фундаментальным экономическим законом «спроса и предложения», но на спрос, помимо цен, влияют реклама, стимулирование сбыта, квалификация продавцов и заинтересованность посредников (агенты, розничные торговцы, оптовики и т. д.).

В 1967 году Котлер опубликовал книгу «Маркетинг-менеджмент: анализ, планирование и контроль» («Marketing Management: Analysis, Planning, and Control»), которая планировалась, как учебник, ориентированный на студентов ведущих программ MBA. Позднее, книга стала самым известным в мире учебником для высших учебных заведений, обучающих маркетингу и бизнесу. В то время как предыдущие учебники по маркетингу были очень описательными, этот текст был первым, в котором, в качестве базиса маркетинговой науки, выступали: экономика, теория организаций, психология поведения и выбора, а также аналитика. В учебнике описывались теория и практика, а также выводы из эмпирических исследований и примеры.

В 1969 году Филипп Котлер в соавторстве с Сидни Дж. Леви (Sidney J. Levy), опубликовали статью «Broadening the Concept of Marketing» («Расширение концепции маркетинга»), а в 1972 году, опубликовал статью «A Generic Concept of Marketing» («Общая концепция маркетинга»). В обоих работх, Котлер предположил, что маркетинг можно использовать не только к коммерческим продуктам и услугам, но и к практике личности, его опыту, идеям, самим людям и географическим объектам. Котлер выступал с новаторской идеей «расширение сферы маркетинга», позволяющей охватить не только коммерческие операции, но и деятельность некоммерческих организаций и государственных учреждений.

В 1971 году в статье «Социальный маркетинг: Подход к запланированным социальным изменениям» («Social Marketing: An Approach to Planned Social Change»), вопубликованной в Journal of Marketing, Котлер и Залман обратили внимание теоретиков маркетинга и маркетинговую общественность на неотрывность решения коммерческих задач компаний и обретение ими рыночных перспектив, с решением насущных проблем социума, а также обосновал необходимость применения социального маркетинга для устойчивого развития компании.

В 1972 году, несколько разработанных Котлером математических моделей принятия маркетинговых решений, были опубликовал в книге «Принятие маркетинговых решений: подход к построению моделей» («Marketing Decision Making: A Model-Building Approach»).

В 1975 году Котлер стал первым маркетинговым специалистом, получившим награду «Лидер в области маркетинговой мысли», за которую проголосовали академические члены Американской ассоциации маркетинга.

В 1977 году, публикация «The Marketing Audit Comes of Age otler» вышедшая в Sloan Management Review, стала отправным пунктом в развитии теории маркетингового аудита. Основная мысль Котлера и его соавторов заключалась в том, что маркетинговый аудит следует использовать в качестве неотъемлемой части процесса планирования маркетинга. По мнению исследователей, маркетинговый аудит также можно рассматривать как инструмент, позволяющий оценить общую приверженность организации к стратегии рыночной ориентации.

В 1980 году вышла в свет книга «Принципы маркетинга» («Principles of Marketing»), которая предполагалось более простой версией книги 1667 года и была ориентирована на студентов колледжей.

В 1984 году вышла книга под названием «Маркетинг: введение» («Marketing: An Introduction»), рассчитанная на учебные программы бакалавриата и для иных не маркетинговых образовательных программ.

Популярность книг стала причиной приглашения от Котлера, преподавать маркетинг, полученных от разных университетов Италии, Швеции, Великобритании, Франции и Испании. Эта работа продолжалось в течение следующих 40 лет.

В 2016 году совместно с Кристианом Саркаром (Christian Sarkar), Филипп Котлер стал соучредителем «Журнал маркетинга» («The Marketing Journal») – онлайн-издания, посвященного обмену идеями и новыми практиками в области маркетинга.

В 2019 году Кристиан Саркар и Котлер начали проект с открытым исходным кодом для моделирования наиболее актуальных мировых проблем. Проект Wicked7 направлен на создание онлайн-движения частных лиц и организаций, заинтересованных в поиске «добродетельных решений» насущных проблем зла.

В 2021 году Котлер вместе с Кристианом Саркаром и Энрико Фоглиа (Enrico Foglia) стали соучредителем «Института регенеративного маркетинга» («Regenerative Marketing Institute»).

В 2005 году Financial Times провела опрос 1000 руководителей в 25 странах о самых влиятельных бизнес-писателях и Котлер занял четвертое место после Питера Друкера, Билла Гейтса и Джека Уэлча.

В 2013 года Котлер стал первым лауреатом премии Уильяма Л. Уилки «Маркетинг для лучшего мира» от Американской ассоциации маркетинга, присуждаемой «в честь маркетологов, которые внесли значительный вклад в понимание и оценку потенциала маркетинга для улучшения мира». Кроме того, в этом же году Котлер стал лауреатом медали Фонда Шета «за исключительный вклад в науку и практику маркетинга» и был включен в «Зал славы менеджмента» вместе с 10 другими гуру менеджмента.

В 2014 году Котлер включен в «Зал славы маркетинга» в Нью-Йорке.

В 2020 году Котлер был признан «№3» в области менеджмента в списке 30 лучших «гуру менеджмента».

Вклад в маркетинг

Котлер является талантливым систематизатором, математически точно и скрупулезно объединяя концепции в единую систему маркетингового знания. Учебники Котлера стали всемирным эталоном образовательтной маркетинговой литературы. Книга Котлера, адресованный бизнес-сообществу ориентированном на «сильные продажи» и рекламу, стали проводниками знаний, не только о концепции маркетинга 4P (продукт, цена, место, продвижение), но и о STP (Сегментация, таргетинг и позиционирование) и других концепций. С течением времени, когда стала признаваться роль брендинга, Котлер обращал внимание на целостный брендинг, вместо нейминга и создавать логотипов. Но основной вклад заключается в настойчивое и убежденное транслирование бизнес-сообществу идеи главенства потребителя над прибылью и о важности социальной ориентации бизнеса, как прочных основ его успеха.

В качестве ученого, Котлер оставил вклад в «Расширении маркетинга» – формулирования концепции применимости маркетинга за пределами коммерческой сферы, в «социальной» переориентации рыночной деятельности бизнеса, а также, научил «маркетинговому аудиту».

Научные работы, книги и статьи

• 1967 «Marketing Management: Analysis, Planning, and Control,» Philip Kotler, Prentice-Hall, 1967. 
• 1972 «Creating Social Change», Philip Kotler, Gerald Zaltman, and Ira Kaufman, Holt, Rinehart, and Winston,
• 1972 «Marketing Decision Making: A Model-Building Approach», Philip Kotler, Prentice- Hall,
• 1972 «Simulation in Social Administrative Science: Overviews and Case-Examples», Philip Kotler, Harold Guetzkow, and Randall L. Schultz, Prentice-Hall,
• 1975 «Strategic Marketing for Nonprofit Organizations», Philip Kotler, Prentice-Hall,
• 1980 «Principles of Marketing», Philip Kotler, Prentice-Hall;
• 1992 «Marketing Models» Philip Kotler and Gary Lilien, Harper & Row;
• 1980 «Marketing Management and Strategy: A Reader», Philip Kotler and Keith Cox, Prentice-Hall;
• 1984 «Marketing Essentials», Philip Kotler,  Prentice-Hall (1984, 1987, 1990, 1993, 1997, 2000, 2003, 2005, 2007, 2009. Gary Armstrong joined as co-author in 1990);
• 1984 «Marketing Professional Services», Philip Kotler, Prentice-Hall,
• 1985, 1995 «Strategic Marketing for Educational Institutions» Philip Kotler and Karen Fox, Prentice-Hall,
• 1985 «The New Competition: What Theory Z Didn’t Tell You About» Philip Kotler, Prentice-Hall,
• 1987«Marketing for Health Care Organizations» Philip Kotler and Roberta N. Clarke, Prentice-Hall.
• 1987 «High Visibility: The Making and Marketing of Professionals into Celebrities» Irving Rein, Philip Kotler, and Marty Stoller, изд. Dodd, Mead, & Co.;
• 1989 «Social Marketing: Strategies for Changing Public Behavior» Philip Kotler and Eduardo Roberto, The Free Press.
• 1992 «Marketing for Congregations: Choosing to Serve People More Effectively» Philip Kotler, Norman Shawchuck, Bruce Wrenn, and Gustave Rath, Abingdon Press;
• 1993 «Marketing Places: Attracting Investment, Industry, and Tourism to Cities, States, and Nations» Philip Kotler, Irving Rein, and Donald Haider, The Free Press;
• 1996 «Marketing for Hospitality and Tourism» Philip Kotler, John Bowen, and James Makens, Prentice-Hall.
• 1996 «Principles of Marketing — European Edition», Philip Kotler, Gary Armstrong, and Veronica Wong, Prentice-Hall Europe;
• 1996 «Marketing Management: An Asian Perspective», Philip Kotler, Swee Hoon Ang, Siew Meng Leong, Chin Tiong Tan, Prentice-Hall;
• 1997 «The Marketing of Nations: A Strategic Approach to Building National Wealth», Philip Kotler, Somkid Jatusripitak, and Suvit Maesincee, The Free Press;
• 1997 «Standing Room Only: Strategies for Marketing the Performing Arts», Philip Kotler and Joanne Scheff, Harvard Business School Press;
• 1998 «Museum Marketing and Strategy: Designing Missions, Building Audiences, Generating Revenue and Resources», Neil Kotler and Philip Kotler, Jossey Bass;
• 1999 «Kotler on Marketing: How to Create, Win, and Dominate Markets», Philip Kotler, The Free Press;
• 1999 «Marketing Management-An Asian Perspective», Philip Kotler, Swee Hoon Ang, Siew Meng Leong, and Chin Tiong Tan, Prentice-Hall;
• 2006 «Marketing Places Europe», Philip Kotler, Irving Rein, Donald Haider, and Christer Asplund, Financial Times;
• 2000 «Repositioning Asia: From Bubble to Sustainable Economy», Philip Kotler and Hermawan Kartajaya, Wiley;
• 2001 «Marketing Asian Places: Attracting Investment, Industry, and Tourism to Cities, States, and Nations», Philip Kotler, Michael Hamlin, Irving Rein, and Donald Haider, Wiley;
• 2003 Philip Kotler, A Framework for Marketing Management, Prentice-Hall, 2001 (Subsequent editions in 2003, 2007, and 2009).
• 2002 «Marketing Movies: A New Approach to Profits, Growth, and Renewal», Philip Kotler, Dipak Jain, and Suvit Maesincee, Harvard Business School;
• 2002 «Social Marketing: Improving the Quality of Life», Philip Kotler, Nancy Lee and Eduardo Roberto, The Free Press, 2002. (Latest title is Philip Kotler and Nancy Lee, Social Marketing: Influencing Behaviors for Good, Sage, 2008);
• 2003 «Marketing Insights from A to Z: 80 Concepts Every Manager Needs to Know», Philip Kotler, Wiley;
• 2003 «Global Biobrands: Taking Biotechnology to Market», Francoise Simon and Philip Kotler, The Free Press;
• 2003 «Rethinking Marketing: Sustainable Marketing Enterprise in Asia», Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Hooi Den Hua, and Sandra Liu, Prentice-Hall;
• 2003 «Lateral Marketing: A New Approach to Finding Product, Market, and Marketing Mix Ideas», Philip Kotler and Fernando Trias de Bes, Wiley;
• 2004 «Ten Deadly Marketing Sins: Signs and Solutions», Philip Kotler, Wiley;
• 2004 «Attracting Investors: A Marketing Approach to Finding Funds for Your Business», Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, and David Young,  Wiley;
• 2004 «Marketing Management 6th edition», Philip Kotler, Linden Brown, Stewart Adam, Gary Armstrong, Pearson, 2004.
• 2004 «FAQs on Marketing», Philip Kotler, Philip Kotler’s, Scriptum, Amsterdam, 2004
• 2005 «Corporate Social Responsibility: Doing the Most Good for Your Company and Your Cause», Philip Kotler and Nancy R. Lee, Wiley, 2005.
• 2005 «According to Kotler: The World’s Foremost Authority on Marketing Answers All Your Questions», Philip Kotler, AMACOM, 2005.
• 2005 «Principles of Marketing: An Asian Perspective», Philip Kotler, Gary Armstrong, at al., Pearson, 2005.
• 2006 «B2B Brand Management», Philip Kotler and Waldemar Pfoertsch, Springer, 2006.
• 2006 «Marketing Places, Latin America», Philip Kotler, David Gertner, Irving Rein, and Donald Haider, Makron and Paidos, 2006.
• 2006 «The Elusive Fan: Reinventing Sports in a Crowded Marketplace», Irving Rein, Philip Kotler, and Ben Shields, McGraw-Hill, 2006.
• Philip Kotler and Nancy R. Lee, Marketing in the Public Sector: A Roadmap for Improved Performance, Wharton School Publishing, 2006.
• Gary Armstrong, Philip Kotler, and Geoffrey da Silva, Marketing: An Introduction; An Asian Perspective, Prentice=Hall, 2006.
• Philip Kotler, Kevin Lane Keller, Peggy Cunningham, Marketing Management: Canadian 12th edition, Pearson, 2006.
• Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, and Hooi Den Hua, Think ASEAN: Rethinking Marketing Toward ASEAN Community 2015, McGraw-Hill, 2007.
• Philip Kotler, Joel Shalowitz, and Robert Stevens, Strategic Marketing for Health Care Organization: Building a Customer Driven Health Care System, Jossey-Bass, 2008.
• Philip Kotler and John A. Caslione, Chaotics: The Business of Managing and Marketing in the Age of Turbulence (New York: AMACOM, Spring 2009).
• Philip Kotler, Kevin Lane Keller, Abraham Koshy, and Jha Mithileshwar, Marketing Management: A South Asian Perspective, Pearson, 2009.
• Philip Kotler and Nancy R. Lee, Up and Out of Poverty: The Social Marketing Solution (Philadelphia: Wharton School Publishing, Spring 2009). (A winner in the 800-CEO-Read Business Book Awards for 2009)
• Philip Kotler, Kevin Lane Keller, and Taihong Lu, Marketing Management in China, Pearson, 2009.
• Hong Cheng, Philip Kotler and Nancy R. Lee, Social Marketing for Public Health: Global Trends and Success Stories, Sudbury, Ma. Jones and Bartlett, 2011.
• Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, and Iwan Setiawan, Marketing 3.0: From Products to Customers to the Human Spirit (Wiley, 2010).
• Bruce Wrenn, Philip Kotler, and Norman Shawchuck, Building Strong Congregations, Autumn House Publishing, 2010.
• Philip Kotler and Waldermar Pfoertsch, Ingredient Branding: Making the Invisible Visible, Springer 2011.
• Philip Kotler, Roland Berger, and Nils Bickhoff, The Quintessence of Strategic Management, Springer, 2010, 2016
• Doug McKenzie-Mohr, Nancy R. Lee, P. Wesley Schultz, and Philip Kotler, Social Marketing to Protect the Environment: What Works. Sage 2012.
• Fernando Trias de Bes and Philip Kotler, Winning at Innovation: The A to F Model , Palgrave, 2012.
• Philip Kotler, David Hessekiel, and Nancy R. Lee, Good Works! Marketing and Corporate Initiatives that Build a Better World…and the Bottom Line, Wiley, 2013. (Voted 4th best marketing book of the year by Expert Marketing Magazine EMM)
• Adam Lindgreen, Philip Kotler, Joelle Vanhamme and Francoise Maon, A Stakeholder Approach to Corporate Social Responsibility: Pressures, Conflicts and Reconciliation, London, UK, Gower, 2012.
• Philip Kotler and Milton Kotler, Market Your Way to Growth: Eight Ways to Win, Wiley, 2013.
• Philip Kotler, Kevin Keller, Salah S. Hassan, Imad B. Baalbaki, and Hamed M. Shamma, Marketing Management (Arab World Edition), Pearson Higher Education, 2012.
• Philip and Milton Kotler, Winning Global Markets: How Businesses Invest and Prosper in the World’s High Growth Cities, Wiley 2015. Voted #3 of the 20 top marketing books in 2015.
• Philip Kotler, Confronting Capitalism: Real Solutions for a Troubled Economic System, AMACOM, 2015.
• Philip Kotler, Hermawan Kartajaya and Hooi Den Hua, Think New ASEAN: Rethinking Marketing Toward ASEAN Community 2015, McGraw-Hill, 2012.
• Philip Kotler, Waldemar Pfoertsch, and Transformational Sales, Springer 2016.
• Philip Kotler, Democracy in Decline: Rebuilding its Future, Sage 2016 (July).
• Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, and Iwan Setiawan, Marketing 4.0: Moving from Traditional to Digital, Wiley, 2017.
• Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, and Den Huan Hooi, Marketing for Competitiveness: Asia to the World: In the Age of Digital Consumers, World Scientific Press, 207.
• Philip Kotler, My Adventures in Marketing: The Autobiography of Philip Kotler, Idea Bite Press, 2017.
• Svend Hollensen, Philip Kotler, and Marc Oliver Opresnik, Social Media Marketing: A Practitioner’s Guide, Amazon Direct Publishing, 2017.
• Philip Kotler and Giuseppe Stigliano, Retail Marketing 4.0., Mondadori, Milan, 2018.
• Christian Sarkar and Philip Kotler, BrandActivism: From Purpose to Action, Idea Bite Press, 2018.
• Philip Kotler, Advancing the Common Good: Strategies for Business, Governments and Nonprofits, Praeger, 2019.
• Philip Kotler and Shigetaka Komari, Never Stop — Winning Through Innovation (Story of Fujifilm), Amazon, 2020.
• Philip Kotler, Waldemar Pfoertsch and Uwe Sponholz, H2H Marketing — Management, Methods, and Processes for a Human-Centric Strategy
• Philip Kotler and Giuseppe Stigliano, Fashion 4.0, Mondadori, Milan, 2020 Philip Kotler and Den Huan Hooi, Winning the Future: Marketing and
• Entrepreneurship in Harmony, World Scientific Press, 2020..
• Philip Kotler, Marc Oliver Opresnik, and Kahzon Takaoko, Digital Marketing Management and Transformation by Innovation (2020)Philip Kotler and Christian Sarkar, Losing Our Democracy (2020)
• 2021 «Marketing 5.0», Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, and Iwan Setiawan, Wiley (2021)
• 2021 «H2H Marketing: The Genesis of Human-to-Human Marketing» Philip Kotler, Waldemar Pfoertsch, and Uwe Sponholz, Springer;
• 2022 «Success in Social Marketing: 100 Case Studies from Around the Globe», Nancy Lee and Philip Kotler, Routledge; 
• 2020 «Japan and the Future of Marketing – Strategies to Predict What Comes Next», Philip Kotler, Kadokawa;
• 2021 «Marketing 6.0 Entrepreneurial Marketing», Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Hooi Den Huan, Jacky Mussry, Wiley;
• 2021 «Big Bang Marketing 2020»,  Philip Kotler, Sadia Kibria, and Enrico Foglia, Self published 2021.
• 2021 «Marketing Management, 16th edition», Philip Kotler, Kevin Keller, and Alex Chernev, Pearson;
• 2021 «Strategic Marketing for Health Care Organizations: Building a Customer Driven Health Care System, 2nd ed.», Philip Kotler, Joel Shalowitz, and Robert Stevens, Jossey-Bass;
• 2022 «My Life as a Humanist», Philip Kotler, Amazon;
• 2021 «Losing Our Democracy», Philip Kotler and Christian Sarkar, Amazon.

Труды в области философии маркетинга неразрывные с бизнесом, также лежащие в области глобализации и индустриализации современного общества

Теодор Левитт родился 1925 году в городе Волмерц, Германия. Через десять лет семья его эмигрировала в США и поселилась в Дейтоне (штат Огайо). Был призван в армию еще до окончания средней школы. Вернулся в Дейтон и устроился спортивным обозревателем в Dayton Journal Herald, параллельно, получил аттестат о среднем образовании на заочных курсах.

В 1949 г. окончил Антиохийский Колледж (Antioch College) – частный гуманитарный колледж в Йеллоу-Спрингс, штат Огайо), где получил степень бакалавра.

В 1951 году получил научную степень доктора по экономике в «Государственном университет Огайо».

С 1951 до 1955 года. Левит преподавал экономику в качестве ассистента в «Университете Северная Дакота».

D 1956 году для журнала Harvard Business Review написал свою первую статью под названием «Изменение характера капитализма». Стватья привлекла внимание руководителей компания «Стандертед Ойол» («Standard Oil Company») и послужила началу следующего этапа карьеры, в качестве бизнес-консультанта.

В 1959 году Теодор Левитт перешёл работать в «Гарвардскую школу бизнеса», где с 1959 до 1964 г. он преподает «теорию бизнеса», а с 1964 по 1990 год является профессором «управления бизнесом» в Высшей школе бизнес-администрирования университета (MBA).

В 1959 году в журнале «Harvard Business Review» публикует статью «Маркетинговая близорукость» (Marketing Myopia).

В 1983 году еще в одной работе «Глобализация рынков» («Globalization of Markets»), напечатанной в журнале Harvard Business Review, популяризовал ранее уже известный термин «глобализация».

В 1983 году выпускает, ставшую бестселлером, книгу «Маркетинговое воображение» («The Marketing Imagination»).

С 1985 по 1989 годы Левитт был главным редактором журнала «Harvard Business Review».

«Маркетинговое воображение» («The Marketing Imagination»).

Из-за своей эрудицией в области маркетинга, управления и бизнеса, Левит был консультантом многих американских компаний, среди которых и Saatchi & Saatchi, Consolidated Gas Company и Landmark Graphics Corporation.

За высокое значение статей, опубликованных в журнале «Harvard Business Rewiew», Левитт четыре раза становится лауреатом премии McKinsey. В 1962 г., по мнению «Академии менеджмента», лучшей книгой в области бизнеса становится его «Innovation in Marketing». В 1969 г., за вклад в освещение вопросов бизнеса, удостоен журналистской премии «Джона Хэнкока». В 1970 г. получил звание «Человек года в области маркетинга». Лауреат «Американской маркетинговой ассоциации в 1978 году» – за вклад в области маркетинга. В 1989 г. удостоен награды: «Международного совета по менеджменту», за выдающийся вклад в теорию и практику менеджмента.

Левитт написал в общей сложности восемь книг по экономике, маркетингу, теории управления, среди которых основными являются «Innovation in Marketing» (1962), «Industrial Purchasing Behavior» (1965), «The Marketing Mode: пути from nowhere to Corporate Growth» (1969), «Marketing for Business Growth»” (1976), «The Marketing Imagination» (1983), «Thinking About management» (1990). Теодор Левитт также является автором многочисленных статей. Труды Теодора Левитта переведены на 11 языков мира.

Вклад в маркетинг

В 1960 г., в самом начале своей научной карьеры, Левитт опубликовал в «Harvard Business Review», наиболее известную статью «Marketing Myopia» (“Маркетинговая миопия» или «Маркетинговая близорукость»). Основная идея в том, что продукты, которые производятся компаниями, не следует создавать с целью «прибыли», они – средством для достижения высшей цели, и этой целью является удовлетворение потребностей и желаний потребителей. Суть бизнеса, по мнению Левитт, – быть на службе потребителей.

Говоря о «дифференциации», Левитт оспаривает господствующее, на тот момент мнение, что массовое распространение продукции не подлежат дифференциации. Левитт доказывает, что дифференциация лежит в основе конкурентоспособности, и что любой товар или услуга можно дифференцировать.

Обращая внимание на тренд «глобализации», Левитт считает, что есть два основных двигателя, которые меняют бизнес во всем мире: глобализация и индустриализация и интерпретирует эти два понятия с точки зрения маркетинга.

Важные выводы из работ Теодора Левитта:

• Не фокусируйтесь на отрасли – сосредоточитесь на рынках;
• Определите бизнес с точки зрения потребностей потребителей;
• Возможности компании – для реализации меняющихся потребностей рынка;
• Нет отрасли в которой есть рост – есть только возможности для роста;
• Создавайте ценность для клиентов;
• Используйте жизненный цикл продукта и придумывайте оригинальные маркетинговые решения;
• Не существует такой вещи, как товар;
• Дифференцироваться за счет усиления своих атрибутов общего для всех и универсального продукта;
• Реагировать на вызовы глобализации;
• Процесс глобализации затрагивает продукты и услуги – материальные и нематериальные активы компании;
• Глобализация рынков (единый рынок) не означает прекращения выбора потребителями.

Основные мысли Теодор Левитт в сфере философии маркетинга неразрывны с бизнесом, а также лежат в области глобализации и индустриализации современного общества. Некоторые из идей, Теодора Левита противоречат друг другу и являются объектом критики – и в прошлом, и сегодня. Независимо от того, Левитт является значимым теоретиком, чьи идеи заслуживают изучения.

Научные работы, книги и статьи

• 1973 «The Third Sector: New Tactics for a Responsive Society»;
• 1974 «Marketing for business growth» New York : McGraw-Hill, (Первая редакция вышла в 1969 под заголовком «The marketing mode»);
• 1983 «The marketing imagination», New York : The Free Press;
• 1986 «The marketing imagination» (Расширенная версия), New York : Free Press;
• 1991 «Thinking about management», New York : Free Press;
• 1991 «Levitt on marketing», Boston, Mass. Harvard Business School Press;
• 1955 «Professor Levitt on «Investment, Depression, and the Assurance of Prosperity»» The Journal of Finance, Vol. 10, No. 3 (Sep., 1955), pp. 378-380;
• 1956 «The Changing Character of Capitalism», Harvard Business Review;
• 1958 «Blue-skies approach to tomorrow’s marketing», Business Horizons, 1958, vol. 1, issue 2, 120-128;
• 1960 «Marketing Myopia», Harvard Business Review;
• 1965 «Exploit the Product Life Cycle», Harvard Business Review, Nov 1965;
• 1960 «Growth and Profits Through Planned Marketing Innovation», Journal of Marketing, Vol. 24, No. 4 (Apr., 1960), pp. 1-8
• 1967 «Communications and Industrial Selling», Journal of Marketing, Vol. 31, No. 2 (Apr., 1967), pp. 15-21;
• 1972 «Production-Line Approach to Service», Harvard Business Review, Sep 1972;
• 1974 «Marketing Tactics in a Time of Shortages» Nov–Dec 1974;
• 1974 «Note on Marketing Arithmetic and Related Marketing Terms» by Stephen H. Star; James L. Heskett; Theodore Levitt, Harvard Business Review, Jun 1974
• 1975 «Dinosaurs Among the Bears and Bulls», Harvard Business Review, Jan–Feb 1975;
• 1976 «The Industrialization of Service», Harvard Business Review, Sep–Oct 1976;
• 1977 «Marketing When Things Change», Harvard Business Review, Nov–Dec 1977;
• 1980 «Marketing Success Through Differentiation—of Anything», Harvard Business Review, Jan–Feb 1980;
• 1981 «Marketing Intangible Products and Product Intangibles», Harvard Business Review, May–June 1981, p. 94-102;
• 1983 «After The Sale Is Over», Harvard Business Review, September–October 1983, p. 87-93;
• 1983 «Globalization of Markets», Harvard Business Review, May–June 1983;
• 1983 «The Globalization of Markets», Harvard Business Review, May–June 1983;
• 1983 «After the Sale Is Over…», Harvard Business Review, September–October 1983;
• 1990 «The Case of the Migrating Markets», Harvard Business Review, July–August 1990;
• 1993 «Advertising: “The Poetry of Becoming”», Harvard Business Review,  March–April 1993;
• 2002 «Creativity Is Not Enough». Harvard Business Review,  Aug 1, 2002;
• 2006 «What Business Are You In?: Classic Advice from Theodore Levitt», Harvard Business Review,  Oct 2006.

Основоположник академического преподавания маркетинга – один из первых преподавателей маркетинга в Северной Америке. В 1902 году преподавал первый курс маркетинга в Калифорнийском университете, о чем рассказал в «Journal of Marketing» (1950 год), подробно описав, почему был предложен этот курс и как он преподавался. Тем не менее, несмотря на признание историками маркетинга его новаторского статуса университетского преподавателя, основополагающие труды Литмана о маркетинге в целом и, что более важно, о международном маркетинге до сих пор остаются неизвестными маркетинговой общественности.

Саймон (Шимон) Литман родился 13 октября 1873 года и вырос в Одессе. Его отец был преуспевающим текстильным промышленником, владевшим заводом по переработке шерсти недалеко от Херсона (Россия Империя) и преуспел в международной торговле. Это оказало важное раннее влияние на Саймона, который позже всю жизнь интересовался международной торговлей и международным маркетингом. 

В 1892 году Литман окончил «Одесское коммерческое училище им. Николая I». Это была вовсе не рядовая гимназия, которая бы готовила к поступлению в университет. Коммерческое училище было профессионально ориентировано на подготовку коммерсантов. Возможно, этот выбор был связан с последующей работе на его отца. Однако, вскоре после этого, семья Литманов переехала в Соединенные Штаты.

Первой работой Саймона была должность кассира и бухгалтера в открытом в Нью-Йорке магазине его отца. К сожалению, бизнес отца потерпел крах всего через три года, в результате чего его родители вернулись в Россию. Саймон и его старший брат Александр остались в Нью-Йорке. Затем последовали короткие периоды работы Саймона, сначала в качестве корреспондента в офисе Botany Worsted Mills, затем в качестве инспектора Комитета по доходам штата Нью-Йорк. В 1897 году брат Александр поехал в Париж работать корреспондентом «Нью-Йорк Геральд», а Саймон поехал с ним и решил изучать политическую экономию в Ecole Libre des Sciences Politiques («Свободной школе политических наук»). Курс обучения включал политическую экономию, преподаваемую с точки зрения «участия индивидов в производстве, распределении и потреблении товаров и услуг». (1963. Looking Back: An Autobiographical Sketch. Unpublished MS. Simon Litman Papers.), что усилило его коммерческое образование пониманием необходимостью решения социальных задач и предвосхитило его дальнейшую работу в маркетинге. В 1899 году он окончил учебу и получил диплом.

Следуя совету профессоров в «Школе свободных политических наук», Литман окончил аспирантуру по экономике в Мюнхенском университете. Однако, итогом обучения стала написанная им диссертация «Возможность повышения заработной платы и теории фонда заработной платы», в которой Литман критиковалась классическую экономическая теорию.

В 1902 году Литман перевелся в Цюрихский университет, где защитил диссертацию и получил докторскую степень. Окончивший коммерческую школу, а не гимназию, как того требовала немецкая система образования, он фактически не смог получить докторскую степень в Германии. Вместе с ним получали образование другие будущие экономисты, которые позднее стали пионерами в области преподавания маркетинга в Северной Америке. Как и они, в этот момент Саймон Литман всерьез задумался об академической карьере.

В том же 1902 году Литман вернулся в Соединенные Штаты, где, благодаря связям, ему предложили должность в Стэнфордском университете на кафедре философии. Приняв должность, Литман чувствовал себя недостаточно квалифицированным для преподавания и неуютно вне экономики, место преподавание которой, он найти не смог. Иенно в этот моент он задумался о том, чтобы начать преподавательскую карьеру в маркетинге – новой дисциплине, набирающей интерес у академической науки.

Академическая карьера Литмана в маркетинге началась во втором семестре 1902-03 годов, когда он принял приглашение профессора Адольфа К. Миллера из Калифорнийского университета в Беркли, где профессор организовывал новую кафедру и был заинтересован в создании и преподавании курсов по коммерции и промышленности. Литман преподавал три различных курса: «Современные отрасли промышленности», «Новейшая европейская коммерческая политика» и «Техника торговли и коммерции». Именно поэтому историки маркетинга считают этот опыт одним из первых университетских курсов по маркетингу в Америке. Дело в том, что на рубеже двадцатого века термин «маркетинг» обычно не использовался как предмет и существительное, но как процесс и глагол: «маркетинг – рыночная деятельность» и во многих самых ранних университетских курсах и названиях, вместо «маркетинг» использовались «дистрибуция», «торговля» и «коммерция» в, в рамках этих курсов, преподавалось все то, что мы, без натяжки, знаем сегодня как маркетинг.

По единодушному мнению коллег-экономистов, российский опыт, интернациональное образование Литмана и его личные взгляды на состояние и развитие социума – это все дало ему уникальный взгляд, значительно отличающийся от про-экономических взглядов на торговлю и коммерцию, существовавших на тот момент и в сравнении со взглядами и опытом других ученых-маркетологов-первопроходцев.

Этот первый курс маркетинга Калифорнийского университета под названием «Техника торговли и коммерции» был изначально очень кратко описан в университетском бюллетене как «исследование организации и институтов торговли; коммерческие формы и практика» (1902-1903). В следующем же году, несомненно, благодаря первому опыту преподавания курса Литманом, переосмысления опыта преподавания и благодаря популярности курса, его описание в бюллетене Университата Калифорнии было расширено до следующего содержания (Калифорнийский университет, 1903-1904):

• Система весов, мер и денежных знаков в разных странах;
• Значение ценовых предложений и терминов, используемых в связи с продажами на различных рынках мира;
• Значение и определение стандартов и сортов в отношении качества;
• Формы и значение счетов-фактур, накладных, складские квитанции, консульские сертификаты и другие деловые документы, относящиеся к торговле.
• Организация торговли и механизмы, используемые правительствами и отдельными лицами для содействия торговле.

Литман признал в то время, что американские ученые уделяли маркетингу мало или вообще не уделяли ему внимания, несмотря на его “первостепенную важность для студентов и деловых людей”. Популярность курса обеспечивал большой объем практического материала, преподаваемого в рамках курса. Подобно Джонсу в Мичиганском университете, а позже Тейлору в Висконсинском университете, Литман также признавал ценность практического обучения и дополнял свои собственные лекции посещениями студентами местных промышленных и коммерческих предприятий. Позже он продолжил эту практику в университете Иллинойса, вывозя студентов в Чикаго, где они посещали «Совет по торговле,» универмаг Marshall field, Montgomery ward, Расчетно-кредитную палату и промышленные предприятия.

Опубликованяа в 1911 году книга «Торговля и коммерция» стала плодом его ранних размышлений «Механизм и техника коммерции» (около 1902-1908 гг.), который был написан во время преподавания первого курса маркетинга в Калифорнийском университете. И этот материал послужил основой курса, который он преподавал в последствии почти двадцать лет.

В 1908 году Литман переходит в Университет Иллинойса. В 1911 году Литман изменил название преподаваемого там курса на «Механизм и техника внутренней торговли», что было очень похоже на его курс в Калифорнийском университете и основывалось на его книге «Торговля и коммерция». Этот курс служил вводным курсом (фактически единственным курсом) по маркетингу в Университете Иллинойса до 1915 года.

В период преподавания, Литман часто выступал и рассказывал о маркетинге за пределами университета. В 1912 году он прочитал лекции в University YMCA на тему «Умение продавать лицом к лицу» и «Принципы управления продажами».

В течение 1916 года Литман, вне Университетов, читал лекции по «кредитам и сборам», «общим аспектам маркетинга», «розничной дистрибуции» и «коммерческому кредиту». Кроме того, в 1917 году, в качестве приглашенного спикера, он прочитал несколько лекций по различным аспектам «розничной торговли».

В 1919 году Литман также получил звание профессора. К 1920 году Литман решил переключить свое внимание на преподавание в аспирантуре, чтобы специализироваться на внешней торговле, и отказался от общих лекций по маркетингу и начал проводить больше научных исследований и больше писать.

В 1923/1927 году его книга «Основы международной торговли» – стала самой значительной публикацией Саймона Литмана. Книга была представлена в двух частях, вторая из которых подробно посвящена маркетинговым вопросам, включая маркетинговые исследования, политику мерчандайзинга, каналы распространения и посредников, личные продажи, рекламу, кредиты и сборы, а также транспортировку. Внимание маркетологов привлекли рассуждения об «основах желательности и трудностей адаптации продуктов к требованиям рынка и выгодности таких действий» (глава 16). В период с 1923 по 1932 год примерно шестьдесят шесть различных высших учебных заведений Северной Америки приняли книгу. Она также была переведена на японский язык в 1929 году.

В этот период он публикует монографии «Влияние войны на внешнюю торговлю» (1919) и нескольких статей, в том числе «цены и контроль над ценами в Великобритании и Соединенных Штатах во время мировой войны» (1920), «Внешняя торговля Соединенных Штатов после перемирия» (1921) и «Влияние мировой войны на торговлю» (1926).

Учитывая успешную публикацию учебника и стремление к преподаванию в аспирантуре, можно было бы ожидать, что научные достижения Литмана на этом этапе его карьеры будут расти. Однако, вместо этого, под влиянием жены, он все больше вовлекался в религию, в сбор пожертвований и в деятельность религиозных организаций. В 1948 году, когда скончалась его жена, он уволился из университета, оставаясь в звании «почетного профессора».

Вклад в маркетинг

Саймон Литман был пионером университетского обучения маркетингу. Литман не был теоретиком. В начале двадцатого века Литман и другие ученые-маркетологи-первопроходцы сосредоточились на осмыслении, обобщении и описании практик – «как делать»Как и другие экономисты с методами и ценностями немецкой школы, Литман обнаружили, что существующая экономическая теория неадекватно объясняет явления и проблемы, связанные с рыночной деятельностью. Вместо число экономического подхода к обучению рыночной деятельности, он использовал более исторический, статистический, описательный подход, который, через поколение обученных, им и другими пионерами, специалистов, в конечном счете индуктивно приведет к созданию той самой теории на принципах, методах и практике, которые мы сегодня называем «маркетинг». Литман верил, и в то время он отличался этим убеждением от других преподавателей, что изучение маркетинга должно включать изучение международной маркетинговой практики.

За эти достижения он заслуживает нашего признания.

Научные работы, публикации и книги

• 1906 «The Trading Place of Nations». Southern Pacifi c Company Bulletin.;
• 1908 «San Francisco as a Foreign Shipping Port». University of California Chronicle 10 (July): 3.
• 1908 «Tariff Revision and Foreign Markets». American Economic Association Quarterly.
• 1909 «Review of Legislation on Commerce and Industry for 1907–1908». New York State Library Bulletin.
• 1909 «Accounting». American Economic Association Quarterly 10 (April): 102–104.
• 1911 «Trade and Commerce». Chicago: LaSalle Extension University.
• 1911 «Business Economics». The Volume Library. Chicago: W. E. Richardson Co.
• 1919 «Effects of War on Foreign Trade». Historical Outlook (February).
• 1920 «Prices and Price Control in Great Britain and the United States during the World War». Monograph No. 19, Preliminary Economic Studies of the War. London: Oxford University Press.
• 1920 «The Past Decade of the Foreign Commerce of the United States». American Economic Review (June): 313–31.
• 1921 «The Foreign Trade of the United States since the Signing of the Armistice». Annals of the American Academy of Political and Social Science (March): 1–7.
• 1923/1927 «Essentials of International Trade». New York: John Wiley & Sons. Translated into Japanese by S. Ogata, Osaka University,1929.
• 1926 «The Effects of the World War on Trade». Annals of the American Academy of Political and Social Science (September): 23–29.
• 1927 «The Purpose of a Graduate Course in International Trade». In Graduate Work in Commerce, 22–27. Urbana: University of Illinois.
• 1950 «The Beginnings of Teaching Marketing in American Universities». Journal of Marketing 15 (October): 210–23.
• 1957 «Ray Frank Litman: A Memoir». New York: American Jewish Historical Society.

Ключевая фигура в развитии маркетингового мышления, в частности того, что стало известно как «управленческий подход».

Джером (Джери) Маккарти родился 20 февраля 1928 г.

В 1950 году Маккарти получил степень «бакалавр наук» в «Северо-Западном университете» («Northwestern University»).

После окончания учебы, Джером (Джери) Маккарти начал свою карьеру в качестве торгового представителя «US Gypsum», и, хотя довольно быстро добился успеха, вскоре понял, что коммуникации с людьми даются довольно легко, но он не любит продажи и хочет заниматься преподавательской деятельностью. Несмотря на то, что у него уже есть двое детей и его жена, которую нужно содержать, он осмелился бросить хорошо оплачиваемую работу и начавшуюся успешно карьеру, чтобы получить докторскую степень в Университете Миннесоты.

В 1954 году получил степень «магистр искусств» в «университете Миннесоты» («University of Minnesota»).

С 1956 года был профессором «Торгового колледжа» («College of Commerce») в «Университете Нотр-Дам» («University of Notre Dame»), где он читал курсы о применении статистики и математики для решения бизнес-задач. Придя на свою первую должность преподавателя в Нотр-Дам, Джерри Маккарти обнаружил, что существующие учебники по бизнесу не отвечают потребностям его студентов. Потребность в методическом и учебном материале стала мотивом заняться написанием учебника.

В 1958 году получил степень «доктор философии» в «университете Миннесоты» («University of Minnesota»). Его докторская диссертация была «Анализ использования маркетинговых исследований в разработке продуктов».

в 1959 году получил годовую стипендию: учрежденную «Фондом Форда» («Ford Foundation Fellowship», «Гарвардской школой бизнеса» («Harvard Business School») и «Массачусетским технологическим институтом» (событие в истории), учрежденной в рамках программы Фонда по «укреплению бизнес-образования и исследований». Начиная с сентября, он сосредоточился на математических приложениях для бизнеса и, в частности, на работе над математическими моделями для маркетинга.

В 1960 году, результатом его преподавательской практики, стал учебник «Основы маркетинга: управленческий подход» («Basic Marketing: a managerial approach»). На протяжении многих лет, учебник использовался в колледжах и стал наиболее широко используемым и цитируемым маркетинговым учебным текстом, пережив 15 переизданий.

Маккарти широко известен, как автор переосмысленной концепции Нила Бордена «маркетинговый комплекс». Маккарти свел длинный перечень элементов маркетинга Бордена, к четырем элементам, а именно: продукт, цена, место и продвижение. Простая формула «комплекса маркетинга», известная, как «4P», до сих пор используются, как ключевая маркетинговая концепция в маркетинговых лекциях, литературе и практике.

Он был преподавателем кафедры маркетинга и управления цепями поставок «Мичиганского государственного университета» («Michigan State University»). Проработав там всю свою жизнь, Маккарти был назначен «почетным профессором» университета в 2013 году. В течение своей карьеры Маккарти также преподавал в Орегонском университете («University of Oregon»).

В 1987 году Маккарти был удостоен награды «Первопроходца» («AMA’s Trailblazer Award») присуждаемой «Американской маркетинговой ассоциации» («AMA»). Trailblazer Award, и был признан одним из «пяти лучших» лидеров маркетинговой мысли преподавателями в этой области.

Маккарти был членом Американской маркетинговой ассоциации и Экономического общества Коллеги педагоги по маркетингу также назвали его одним из «пятерки лучших» лидеров маркетинговой мысли

Джером Маккарти был активным членом маркетинговом сообщеста, участником деловых встреч и научных конференций. Он работал с группами преподавателей в США и, в основном, участвовал в международных конференциях в Южной Америке, Африке и Индии.

Помимо своих научных интересов, Джером Маккарти занимался консультационной работой для различных крупных компаний (как в США, так и за рубежом). Он работал с топ-менеджерами компаний «Steelcase», «Dow Chemical», «3M», «Bemis», «Grupo Industrial Alfa» и многих других крупных компаний.

Вклад в маркетинг

Концепция «комплекса маркетинга» Нила Бордена почти всегда используется в сочетании с «четырех P»… Э. Джерома Маккарти. Учебник «Основы маркетинга: управленческий подход» является одним из наиболее широко используемых текстов в истории маркетинга.

Научные работы, книги и статьи

• 1972 «Basic Marketing A Managerial Approach Fourth Edition» by E. Jerome McCarthy, Irwin, Inc.;
• 1973 «Basic Marketing», by E. Jerome McCarthy, Irwin, Inc.;
• 1975 «Basic marketing: Fifth Edition» by E. Jerome McCarthy, R. D. Irwin;
• 1978 «Basic marketing: A managerial approach» by E. Jerome McCarthy, R. D. Irwin;
• 1979 «Student aid to accompany Essentials of marketing» by E. Jerome McCarthy, Irwin;
• 1981 «Basic marketing : a managerial approach» by McCarthy, E. Jerome; Brogowicz, Andrew A., R.D. Irwin;
• 1981 «Readings in basic marketing» by McCarthy, E. Jerome; Grashof John F.; Brogowicz, Andrew A.;  R.D. Irwin;
• 1983 «Basic marketing» by E. Jerome McCarthy, R.D. Irwin;
• 1984 «Basic Marketing: A Managerial Approach» (Irwin Series in Marketing) by E. Jerome McCarthy , William D. Perreault, Jr., Hardcover, Richard D. Irwin, Inc.;
• 1984 «Leadings and cases in basic marketing» by McCarthy, E. Jerome (Edmund Jerome); Grashof, John F; Brogowicz, Andrew A; McCarthy, R.D. Irwin;
• 1987 «Basic Marketing» by E. Jerome McCarthy , William D. Perreault, Irwin Professional Publishing;
• 1988 «Essentials of marketin» by E. Jerome McCarthy, Softcover, Irwin;
• 1990, 1991, 1992, …, 2005 «Applications in basic marketing : clippings from the popular business press» by Perreault William D; McCarthy E. Jerome, Irwin McGraw-Hill
• 1993 «Basic Marketing: A Global-Managerial Approach, 11th Edition», by E. Jerome McCarthy , William D. Perreault Jr., Irwin;
• 1994 «Essentials of Marketing: A Global-Managerial Approach» by E. Jerome McCarthy, Irwin Professional Publishing;
• 1996 «Basic Marketing: A Global-Managerial Approach», by E. Jerome McCarthy William D. Perreault, Richard D Irwin;
• 1996 «Essentials of Marketing: A Global-Management Approach (Irwin Series in Marketing)» by Perreault, Jr., William, Joseph Cannon, E. Jerome McCarthy, Richard D Irwin;
• 1998 «Basic marketing : a managerial approach», by McCarthy, Shapiro, Perreault,  Irwin; 
• 1998 «Basic Marketing Learning Aid» by William D. Perreault, E. Jerome McCarthy, McGraw-Hill College;
• 1999 «Basic marketing : a global-managerial approach», by Perreault, William D; McCarthy, E. Jerome,  Irwin/McGraw-Hill;
• 1999 «Learning Aid for Use with Basic Marketing, a Global-managerial Approach». McGraw-Hill Ryerson;
• 2000 «Basic marketing».  by E. Jerome McCarthy, McGraw-Hill;
• 2002 «Essentials of Marketing: A Global-Managerial Approach» by William D. Perreault, E. Jerome McCarthy, McGraw-Hill;
• 2002 «Learning Aid for use with Essentials of Marketing: A Global-Managerial Approach» by Perreault, Jr., William D., E. Jerome McCarthy, McGraw-Hill/Irwin;
• 2003 «Essentials of marketing : a global-managerial approach» by Perreault, William D; McCarthy, E. Jerome, McGraw-Hill;
• 2004 «Essentials of Marketing With Applications in Basic Marketing 2004-2005» by Perreault, Jr., William D., E. Jerome McCarthy, McGraw-Hill/Irwin;
• 2004 «Basic Marketing. A global Managerial Approach» by William D. Perreault Jr., E. Jerome McCarthy, McGraw-Hill/Irwin;
• 2005 «Essentials of Marketing» by Perreault, E. Jerome McCarthy , Jerome E. McCarthy, Irwin/McGraw-Hill;
• 2005 «Instructor’s Manual to accompany The Teaching Videos for Essentials of Marketing: A Global Approach» by Perreault and McCarthy, Mcgraw Hill Higher Education;
• 2006 «Essentials of Marketing With Applications in Basic Marketing 2004-2005» by Perreault, Jr., William D., E. Jerome McCarthy, McGraw-Hill/Irwin;
• 2006 «Basic Marketing Learning Aid» by William D. Perreault, E. Jerome McCarthy, McGraw-Hill College;
• 2006 «Instructor’s manual to accompany Essentials of marketing : a global-managerial approach», by William D. Perreault, E. Jerome McCarthy, McGraw-Hill College;
• 2006 «Multimedia Lecture Support Guide. vol.1 to accompany Essentials of Marketing: a Global approach 10e», by Jr. William D. Perreault, E. Jerome McCarthy, McGraw-Hill Irwin;
• 2006 «Multimedia Lecture Support Guide. vol.2», by Jr. William D. Perreault, E. Jerome McCarthy, McGraw-Hill Irwin;
• 2007 «Essentials of Marketing» by Perreault, Jr., William, Joseph Cannon, E. Jerome McCarthy, McGraw Hill Higher Education;
• 2007 «Basic Marketing : A Global-Managerial Approach», by William D.; Shapiro, Stanley J.; McCarthy, E. Jerome, McGraw-Hill Ryerson;
• 2008 «Basic Marketing» by E. Jerome McCarthy , William D. Perreault, Mcgraw Hill Higher Education;
• 2008 «Essentials of Marketing» by E. Jerome McCarthy, McGraw Hill Higher Education;
• 2009 «Essentials of Marketing, 12th Edition» by William D. Perreault Jr., Joseph P. Cannon, et al., McGraw Hill Higher Education;
• 2009 «Essentials of Marketing with Connect Plus» by Perreault, Jr., William, Joseph Cannon, E. Jerome McCarthy, McGraw-Hill/Irwin;
• 2010 «Basic Marketing: A Marketing Strategy Planning Approach», by Jr. William D. Perreault, Joseph P. Cannon, et al., McGraw-Hill/Irwin;
• 2010 «Loose Leaf Basic Marketing» by Perreault, Jr., William, Joseph Cannon, E. Jerome McCarthy, McGraw-Hill/Irwin;
• 2010 «Connect Marketing Access Card for Basic Marketing», by Perreault, Jr., William, Joseph Cannon, E. Jerome McCarthy, McGraw-Hill/Irwin;
• 2011 «Essentials of Marketing, 13th Edition», by William D. Perreault Jr., Joseph P. Cannon, et al., McGraw-Hill Education;
• 2012 «Essentials of marketing : a marketing strategy planning approach»  by Perreault, Jr., William, Joseph Cannon, E. Jerome McCarthy, McGraw-Hill/Irwin;
• 2012 «Loose Leaf Basic Marketing with Connect Access Card»by William Perreault, Joseph Cannon, et al., McGraw Hill;
• 2012 «Connect 1-Semester Access Card for Essentials of Marketing» by William D. Perreault Jr., E. Jerome McCarthy, McGraw-Hill Education;
• 2013 «Essentials of marketing : a marketing strategy planning approach»  by Perreault, Jr., William, Joseph Cannon, E. Jerome McCarthy, McGraw-Hill/Irwin;
• 2013 «Connect 1-Semester Access Card for Basic Marketing» by Perreault, Jr., William, Joseph Cannon, E. Jerome McCarthy, McGraw-Hill Education;
• 2014 «Basic Marketing» by Jr. William D Perreault, Joseph P. Cannon, et al., McGraw-Hill Irwin;
• 2014 «Essentials of Marketing: A Marketing Strategy Planning Approach», by William Perreault, Jr., Joseph Cannon, et al., McGraw-Hill Education;

По сути, первым применил и научил других основным инструментам маркетинга продаж. Ему приписывают первую практику исследование рынка, концепцию рыночного положения, ценовую политику, поставки запчастей и оказание услуг клиенту, а также продажа в кредит или в рассрочку

Сайрус Холл Маккормик родился в округе Рокбридж, штат Вирджиния, 15 февраля 1809 года. Отец Маккормика – преуспевающий фермер, также был механиком и изобретателем, который около двух десятилетий безуспешно пытался разработать жатвенную машину. Сайрус Маккормик, который работал помощником своего отца и получил техническую подготовку в мастерской последнего, был описан современником как «природный гений механики»(Casson 1909). 

В 1831 году Сайрус Холл Маккормик изобрел и запатентовал плуг для распашки склонов, взялся за проект механической жатки и завершил свой первый успешный прототип. В июле 1831 года возле городка Стилс-Таверн, штат Вирджиния, он продемонстрировал машину собравшимся фермерам и друзьям. К их изумлению, машина срезала зерно быстрее, чем они могли бы сделать вручную серпами (Hollar 2013).

 и в 1834 году запатентовал машину. Ее основные узлы используются и в современных жатвенных машинах.  

С 1834 по 1839 годы изобретатель неустанно проводил свои испытания, лично изготавливая несколько экспериментальных машин в кузнице в Уолнат-Гроув (Walnut Grove).

В 1839 году Сайрус Холл Маккормик серьезно занялся производством и модернизацией жатки и до своей смерти в 1884 году с удивительным усердием и мастерством посвятил свою жизнь отрасли, которая под его руководством стала колоссальной (Gold 1909). Успешный изобретатель, Маккормик претендует на славу также благодаря своим новаторским методам ведения бизнеса. По словам Кассона, Сайрус Маккормик не просто изобрел жатку, он изобрел бизнес по изготовлению жаток и продаже их фермерам Америки и зарубежных стран (Casson 1909: 47).

В 1840 году он продал свои первые две машины в Вирджинии. Поначалу рост был медленным, к 1844 году было продано всего пятьдесят «механических жнецов», но к 1847 году Маккормик собрал достаточно капитала, чтобы переехать в Чикаго, который имел хорошее транспортное сообщение и был близок к развивающимся рынкам американского Среднего Запада.

В 1847 г. Маккормик переехал в Чикаго, который, как он предвидел, должен был стать столицей Запада США и открыл в Чикаго предприятие по производству жаток, и с тех пор полностью посвятил себя ведению своего бизнеса в этом месте. Молотилки МакКормика продавалась еще и во многом за счёт использования маркетинговых приёмов (см. событие в истории маркетинга).

В 1848 году срок действия патента Маккормика истек. К 1860 году насчитывалось более 100 компаний, производящих жатвенные машины. Однако у Маккормика было два преимущества: его машины были явно лучшего качества, чем у конкурентов, а его маркетинговые методы позволяли ему продавать больше машин, чем его конкуренты. 

В 1851 году Маккормик подсчитал, что за одиннадцать лет продал тысячу машин.  

Участвовал в выставках – из значимых: Лондон (1851), Париж (1855). В 1857 г. завез свою жатку в Европу. 

В 1860 году McCormick продавал 5000 жаток в год в Соединенных Штатах (Gold 1909). Постоянные усовершенствования базовой машины помогли ему сохранить свое технологическое и маркетинговое преимущество.

В 1870-1880-х годах население Соединенных Штатов быстро росло, и миллионы гектар земли, особенно на Среднем и Западном Западе, были отданы под обработку. Рынок жаток быстро рос. В 1871 году «Великий Чикагский пожар»  уничтоживший фабрику Маккормика, был скрытым благословением, поскольку он смог построить новый, гораздо более крупный завод, который использовал методы массового производства для значительного увеличения объемов выпускаемой продукции. 

К 1885 году завод производил 50 000 машин в год и продавал их по всему миру. McCormick разработал раннюю модель массового производства; из крупных американских производителей только COLT разработал технологию массового производства раньше него. Фабричная система Маккормика и его элементы маркетинга активно копировались в последующие годы. 

В 1879 году в знак признания его вклада в мировое сельское хозяйство, Маккормик был избран членом Французской академии наук и получил ряд других наград от научного сообщества. 

Сын Маккормика, Сайрус Маккормик-младший, продолжил дело отца и возглавил бизнес после смерти Сайруса МакКормика, и успешно руководил им. В 1906 году объединил компанию с конкурентом и создал «Farm machinery giant International Harvester». Он был управляющим директором International Harvester до 1919 года, а затем председателем правления до 1935 года, наблюдая за превращением фирмы в глобального гиганта с активами в 350 миллионов долларов к 1935 году.

Сайрус Холл Маккормик, стал, во многом, человеком, освободившим сельских рабочих от многочасового непосильного труда (Hollar 2013). Успешная разработка и маркетинг произвели революцию в сельском хозяйстве и позволили накормить быстро растущие города Америки (Casson 1909).  

Значение для маркетинга

Методы ведение продаж опережали свое время. Креативная реклама и демонстрации машин потребителям были подкреплены такими методами, как гарантии и предоставление кредитов клиентам, которые позже стали стандартными функциями продаж техники.То, что предприниматель использовал в свой работе – это стало прообразом таких направлений современного маркетинга, как изучение и анализ рынка, принципы ценовой политики и сервисного обслуживания. Он сделал все это к 1850 году, но только пятьдесят лет спустя ему впервые широко подражали даже в его собственной стране (Drucker 1986).

• Casson (1909), «Cyrus Hall Mccormick. His Life And Work», Casson Herbert N., . C. McCLURG & CO. Скачать
• Drucker (1986), «Management: Tasks, responsibilities, practices», Drucker, Peter F., Truman Talley Books • E.P. Dutton;
• Gold (1909), «Cyrus Hall McCormick and the reaper», Gold Thwaites, Reuben, Madison, The Society;
• Hollar (2013), «Pioneers of the Industrial Age: breakthroughs in technology» by Sherman Hollar, Britannica Educational Publishing.
  

Идея о необходимости «создания ценности» стала для экономистов и бизнесменов ключевым инструментом выявления источников конкурентных преимуществ и ценностной маркетинговой рыночной природы бизнеса

Майкл Юджин Портер родился в 1947 г. в штате Мичиган в семье армейского офицера.

В 1969 году в «Принстонском университете» («Princeton University») получил степень бакалавра в области аэрокосмической и машиностроительной техники.

В 1971 году в «Гарвардской школе бизнеса» («Harvard Business School») получил степень «Мастер делового администрирования» (MBA).

В 1973 году в «Гарвардском университете» («Harvard University») получил степень доктора философии в области экономики бизнеса. В Гарварде Портер изучал экономику промышленных организаций, которые в стремлении к прибыли, находятся под влиянием конкурентных сил в отрасли. Исследовательская работа вдохновила Портера на разработку концепции анализа «пяти конкурентных сил, которые формируют стратегию». В последующем, обладая методичным и структурированным научным подходом, он произвел революцию в представлениях бизнеса о стратегии, изложив подход в книгах и статьях.

С 1973 Майкл Порте профессор в Harvard Business School.

В 1979 году выходит его статья «Как конкурентные силы формируют стратегию», опубликованная в Harvard Business Review. Там он изложил «Модель Пяти Сил», названную в его честь, которая стала основным инструментом для, проводящих анализ конкурентной среды, планирующих стратегию и изучающих менеджмент. В этой работе Портер изложил свое видение стратегии как выбора уникальной и защищаемой позиции, на которую влияют многочисленные силы, внешние по отношению к организациям. Это был подход, явно отличающийся от преобладавшего до того момента. Согласно этой схеме, привлекательность промышленного сектора зависит: от потенциальных конкурентов, наличия предложений–заменителей, численности клиентов и поставщиков, а также от наличия барьеров для входа и выхода.

В 1980 году Портер публикует свою первую книгу «Конкурентная стратегия» («Competitive strategy»), в которой изложил матрицу общих стратегий – инструмент, столь же широко используемый, сколь и оспариваемый коллегами.

В 1985 году, Портер вновь завоевал всеобщее внимание специалистов менеджмента и бизнесменов, и вернулся в список бестселлеров со своей книгой «Конкурентное преимущество» («Competitive advantage»), где он представил новый инструмент для управления и маркетинга: цепочку создания стоимости. Модель, которую бесконечно легче понять, чем применить, завоевала большую популярность, хотя и получила немало полярных отзывов. В книги показано, каким образом следует разрабатывать стратегии получения основных конкурентных преимуществ, с учетом минимизации затрат и дифференциации продукта.

В 1990 год стал следующей вехой в его карьере. В этом году вышла книга «Конкурентное преимущество наций» («The competitive advantage of nations»), где он описал переменные, делающие страны и регионы конкурентоспособными (или неконкурентоспособными). Итогом, к которому автор подвел читателей, стал вывод о том, что успех зависит от сочетания жестких и мягких факторов. В так называемом «бриллианте Портера» он продемонстрировал, что конкурентоспособность зависит как от обилия и качества классических факторов производства и вспомогательных отраслей, так и от условий спроса, а также от стратегии, структуры и соперничества компаний в этом секторе. Работы доктора Портера о структуре отрасли, цепочке создания стоимости и стратегическом позиционировании легли в основу других его исследований.

В 90-е годы Майкл Портер выдвинул «гипотезу Портера» – новая теория о том, что строгие экологические стандарты не противоречат прибыльности компании или национальной конкурентоспособности, но могут повысить и то, и другое. Гипотеза Портера породила несколько сотен научных статей в литературе по экономике окружающей среды.

С начала 2000-х годов Майкл Портер уделял значительное внимание экономике здравоохранения, уделяя особое внимание созданию интеллектуальной основы для создания системы оказания медицинской помощи, ориентированной на максимизациию ценности для пациентов. В книге «Переосмысление здравоохранения» («Redefining Health Care»), совместно с Элизабет Тейсберг, и серии отдельных статей Майкл Портер и его коллеги представили основные концепции реорганизации медицинских организаций, на основе измерения результатов лечения пациентов и взаимосвязи фактической стоимости медицинской помощи от состояния здоровья, а также разработки системы возмещения расходов на основе ценности лечения. Эта работа, известная как «оказание медицинской помощи на основе ценности», получила распространение в литературе и среди практикующих врачей.

В 2011 в его статье с Марком Крамером «Создание общей ценности» подчеркивается сила капитализма как наилучшего пути к реальным решениям многих социальных проблем. Это стала еще одной из работ Портера о роли корпораций в обществе. Его идеи изменили подход компаний к благотворительности и корпоративной социальной ответственности.

В 2014 году его статья «Как умные подключаемые продукты меняют конкуренцию» («How Smart, Connected Products Are Transforming Competition»), обращает читателя к роли информационных технологий в стратегии.

Майкл Портер является автором девятнадцати книг, а также более 125 статей. Он получил множество научных наград и наград, в том числе премию Адама Смита Национальной ассоциации экономистов-экономистов, медаль Джона Кеннета Гэлбрейта, премию Дэвида А. Уэллса в области экономики Гарварда и высшую награду Академии управления за научный вклад в управление. . Он также является беспрецедентным семикратным лауреатом премии McKinsey Award за лучшую статью года в Harvard Business Review.

Профессор Портер является обладателем двадцати четырех почетных докторских степеней и нескольких национальных и государственных наград. Он получил первую в истории Премию за выслугу от Министерства торговли США за вклад в экономическое развитие и был избран почетным членом Королевского общества Эдинбурга и других почетных обществ. В 2000 году Гарвардский университет присвоил ему звание профессора университета, что является высшим признанием, которое может быть присуждено преподавателю Гарварда. Его идеи изучаются практически во всех бизнес-школах мира.

Вклад в маркетинг

Его концепции перевернули мир и превратили его в одного из отцов конкурентной стратегии. Постулат о необходимости «создания ценности» стал ключевым для маркетинга, а для экономистов и бизнесменов, стал инструментом выявления источников конкурентных преимуществ и ценностной рыночной природы бизнеса, в противовес чистой экономике, концентрировавшей бизнес на разнице между выгодами и затратами на реализацию.

Научные работы, книги и статьи

• 1977 «Studies in Canadian Industrial Organization». Caves, R. E., M. E. Porter, A. M. Spence, and J. T. Scott. , Toronto: Canadian Commission on Corporate Concentration;
• 1978 «Administrative regulation versus market regulation in the diversified company» by Porter, Michael E.,
• 1980 «Competitive strategy : techniques for analyzing industries and competitors» by Porter, Michael E., Free Press;
• 1980 «Competition in an Open Economy: A Model Applied to Canada. Vol. 150, Harvard Economic Studies». Caves, R. E., M. E. Porter, and A. M. Spence. Harvard University Press;
• 1982 «Cases in Competitive Strategy». Porter, M. E. Free Press;
• 1983 «Cases in competitive strategy» by Porter, Michael E., Free Press;
• 1985 «Competitive advantage : creating and sustaining superior performance» by Porter, Michael E., Free Press ;
• 1986 «Competition in global industries» by Porter, Michael E., Harvard Business School Press;
• 1986 «Business Policy: Text and Cases». Andrews, K., J. Bower, C. R. Christensen, R. Hamermesh, and M. E. Porter. Richard D. Irwin;
• 1990 «The competitive advantage of nations» by Porter, Michael E., Free Press;
• 1991 «Strategy : seeking and securing competitive advantage» by Montgomery, Cynthia A., Porter, Michael E., Harvard University Press;
• 1991 «Internationale Wettbewerbsvorteile: Ein Strategisches Konzept fur die Schweiz (International Competitive Advantage: A New Strategic Concept for Switzerland)». Porter, M. E., S. Borner, R. Weder, and M. J. Enright. Campus Verlag;
• 1991 «Upgrading New Zealand’s Competitive Advantage». Porter, M. E., G. T. Crocombe, and M. J. Enright. Auckland: Oxford University Press;
• 1991 «Strategy: Seeking and Securing Competitive Advantage». Montgomery, C. A. and M. E. Porter, eds. Harvard Business School Press;
• 1992 «Canada at the Crossroads: The Reality of a New Competitive Environment». «Porter, M. E., and The Monitor Company. Business Council on National Issues;
• 1993 «Advantage Sweden». Porter, Michael E., Orjan Solvell, and I. Zander. Stockholm: Norstedts Förlag;
• 1998 «On Competition». Porter, M. E. Harvard Business School Press;
• 1998 «Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance. [2nd ed.]» Porter, Michael E., Free Press;
• 1998 «Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors [2nd ed.]». Porter, Michael E. Free Press;
• 1998 «The Competitive Advantage of Nations». Porter, M. E. Free Press;
• 1998 The Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance [2nd ed.]». Porter, M. E. Free Press
• 2000 «Can Japan compete?» by Porter, Michael E., Basingstoke : Macmillan;
• 2008 «On Competition. Updated and Expanded Ed.» Porter, M. E. Harvard Business School Publishing;
• 2001 «Atlanta-Columbus : clusters of innovation initiative» by Porter, Michael E., Washington, D.C. : Council on Competitiveness;
• 2006 «Redefining health care : creating value-based competition on results» by Porter, Michael E., Harvard Business School Press;
• 2020 «The Politics Industry: How Political Innovation Can Break Partisan Gridlock and Save Our Democracy». Gehl, Katherine M., and Michael E. Porter. Harvard Business Review Press;

• 1974 «Consumer Behavior, Retailer Power and Performance in Consumer Goods Industries.» Porter, M. E.  Review of Economics and Statistics 56, no. 4 (November 1974): 419–436. 
• 1975 «Scale Economies in Statistical Analyses of Market Power.» Caves, R. E., J. Khalizadeh-Shirazi, and M. E. Porter.  Review of Economics and Statistics 57, no. 2 (May 1975): 133–140. 
• 1976 «Information, Politics and Economic Analysis: The Regulatory Decision Process in the Air Freight Cases.» Porter, M. E., and J. F. Sagansky.  Public Policy 24, no. 2 (spring 1976): 263–307. 
• 1976 «Interbrand Choice, Media Mix and Market Performance.» Porter, M. E.  American Economic Review 66, no. 2 (May 1976): 398–406. 
• 1976 «Please Note Location of Nearest Exit: Exit Barriers and Planning.» Porter, M. E.  California Management Review 19, no. 2 (winter 1976): 21–33. 
• 1977 «From Entry Barriers to Mobility Barriers: Conjectural Decisions and Contrived Deterrence to New Competition.» Porter, M. E., and R. E. Caves.  Quarterly Journal of Economics 91, no. 2 (May 1977): 241–262. 
• 1977 «Interfirm Profitability Differences: Comment.» Porter, M. E., R. E. Caves, and B. T. Gale.  Quarterly Journal of Economics 91, no. 4 (November 1977): 667–675. 
• 1978 «Market Structure, Oligopoly and the Stability of Market Shares.» Caves, R. E., and M. E. Porter., Journal of Industrial Economics 26, no. 4 (June 1978): 289–313. 
• 1978 «Optimal Advertising: An Intra-Industry Approach.» Porter, Michael E., Issues in Advertising: The Economics of Persuasion (1978). 
• 1979 «Experience Curve.» Porter, M. E., Wall Street Journal (October 22, 1979). 
• 1979 «How Competitive Forces Shape Strategy.» Porter, M. E. , Harvard Business Review 57, no. 2 (March–April 1979): 137–145. 
• 1979 «The Structure Within Industries and Companies’ Performance.» Porter, M. E. , Review of Economics and Statistics 61, no. 2 (May 1979): 214–227. 
• 1980 «Industry Structure and Competitive Strategy: Keys to Profitability.» Porter, M. E., Financial Analysts Journal (July–August 1980). 
• 1980 «The Dynamics of Changing Seller Concentration.» Porter, M. E., and R. E. Caves., Journal of Industrial Economics 29, no. 1 (September 1980). 
• 1980 «The Experience Curve and Antitrust.» Porter, M. E., Forum on Antitrust, Economics of Scale and Experience Curve Strategies (June 1980). 
• 1981 «Capacity Expansion: Should You Play the Preemption Game?» Porter, M. E., Journal of Business Strategy (winter 1981). 
• 1981 «More Competition Ahead: The Way to Recognize It, Respond, and Get Ahead.» Porter, M. E., Boardroom Reports 10, no. 5 (March 9, 1981). 
• 1981 «The Contributions of Industrial Organization to Strategic Management: A Promise Beginning to Be Realized.» Porter, M. E., Academy of Management Review 6, no. 4 (October 1981). 
• 1982 «How Global Companies Win Out.» Hout, T. M., M. E. Porter, and E. Rudden., Harvard Business Review 60, no. 5 (September–October 1982). 
• 1982 «Price Wars, More Liberal Credit and Other Competitive Maneuvers.» Porter, M. E., Boardroom Reports 11, no. 1 (January 1, 1982). 
• 1983 «End-Game Strategies for Declining Industries.» Harrigan, Kathryn Rudie, and M. E. Porter., Harvard Business Review 61, no. 4 (July–August 1983). 
• 1985 «A Good Competitor Is Not Always a Dead Competitor.» Porter, M. E., Wall Street Journal (April 1, 1985). 
• 1985 «Attacking an Industry Leader.» Porter, M. E., Fortune (April 29, 1985). 
• 1985 «How Information Gives You Competitive Advantage.» Porter, Michael E., and Victor A. Millar., Harvard Business Review 63, no. 4 (July–August 1985): 149–160. 
• 1985 «Technology and Competitive Advantage.» Porter, M. E., Journal of Business Strategy 5, no. 3 (winter 1985). 
• 1986 «Changing Patterns of International Competition.» Porter, M. E., California Management Review 28, no. 2 (winter 1986). 
• 1986 «The Strategic Role of International Marketing.» Porter, M. E., Journal of Consumer Marketing 3, no. 2 (Spring 1986). 
• 1986 «Why U.S. Business Is Falling Behind.» Porter, M. E., Fortune (April 28, 1986). 
• 1987 «From Competitive Advantage to Corporate Strategy.» Porter, M. E., Harvard Business Review 65, no. 3 (May–June 1987). 
• 1987 «The State of Strategic Thinking.» Porter, M. E., Economist (May 23, 1987). 
• 1989 «Defensive Strategy.» Porter, M. E. , Strategy 7, no. 1 (1985). 
• 1990 «Don’t Collaborate, Compete.» Porter, M. E., Economist (June 9, 1990). 
• 1990 «Japan Isn’t Playing by Different Rules.» Porter, M. E., New York Times (July 22, 1990). 
• 1990 «The Competitive Advantage of Nations.» Porter, M. E., Harvard Business Review 68, no. 2 (March–April 1990): 73–93. 
• 1991 «America’s Green Strategy.» Porter, M. E., Scientific American 264, no. 4 (April 1991). 
• 1991 «Know Your Place: How to Assess the Attractiveness of Your Industry and Your Company’s Position In It.» Porter, M. E., Inc. 13, no. 9 (September 1991). 
• 1991 «Towards a Dynamic Theory of Strategy.» Porter, M. E., Strategic Management Journal 12 (Winter 1991). 
• 1992 «America’s Long-Term Investment Problem.» Porter, M. E., and Rebecca E. Wayland., Nikkei bijinesu [Nikkei Business] (December 1992). 
• 1992 «Capital Choices: Changing the Way America Invests in Industry.» Porter, M. E., Continental Bank Journal of Applied Corporate Finance 5, no. 2 (summer 1992): 4–16. 
• 1992 «Capital Disadvantage: America’s Falling Capital Investment System.» Porter, M. E., Harvard Business Review 70, no. 5 (September–October 1992). 
• 1992 «Will Japan Remain a Long-Term Investor?» Porter, M. E., and Rebecca E. Wayland., Nikkei bijinesu [Nikkei Business] (December 1992). 
• 1994 «Innovation: Medicine’s Best Cost-Cutter.» Porter, M. E., Elizabeth Teisberg, and Gregory Brown., New York Times (February 27, 1994). 
• 1994 «Making Competition in Health Care Work.» Teisberg, Elizabeth O., M. E. Porter, and Gregory B. Brown., Harvard Business Review 72, no. 4 (July–August 1994). 
• 1994 «The Role of Location in Competition.» Porter, M. E., Journal of the Economics of Business 1, no. 1 (1994). 
• 1995 «Green and Competitive: Ending the Stalemate.» Porter, M. E., and Claas van der Linde., Harvard Business Review 73, no. 5 (September–October 1995). 
• 1995 «The Competitive Advantage of the Inner City.» Porter, M. E., Harvard Business Review 73, no. 3 (May–June 1995). 
• 1995 «The Rise of the Urban Entrepreneur.» Porter, M. E., Special Issue on The State of Small Business. Inc. 17, no. 7 (May 16, 1995). 
• 1995 «Toward a New Conception of the Environment-Competitiveness Relationship.» Porter, M. E., and Claas van der Linde., Journal of Economic Perspectives 9, no. 4 (Fall 1995). 
• 1996 «Competitive Advantage, Agglomeration Economies, and Regional Policy.» Porter, Michael E., International Regional Science Review 19, nos. 1-2 (1996). 
• 1996 «Competitiveness in Central America.» Porter, M. E., Competitiveness in Central America: Preparing Companies for Globalization (July 1996). 
• 1996 «What Is Strategy?» Porter, M. E., Harvard Business Review 74, no. 6 (November–December 1996): 61–78. 
• 1997 «How Much Does Industry Matter, Really?» McGahan, A. M., and M. E. Porter., Special Issue on Organizational and Competitive Influences on Strategy and Performance. Strategic Management Journal 18, no. S1 (July 1997): 15–30. 
• 1997 «New Strategies for Inner-City Economic Development.» Porter, Michael E., Economic Development Quarterly 11, no. 1 (February 1997). 
• 1997 «The Bottom-Up Solution.» Porter, Michael E., Yagil Weinberg, and Noreena Hertz., Financial Times (September 1997). 
• 1997 «The Inner City’s Competitive Advantage.» Porter, M. E., and Tapan Munroe., San Francisco Examiner (February 27, 1997). 
• 1998 «Clusters and the New Economics of Competition.» Porter, Michael E.  Harvard Business Review 76, no. 6 (Nov–Dec 1998): 77–90. 
• 1998 «Competition in Global Industries: A Conceptual Framework.» Porter, M. E., Hitotsubashi bijinesu rebyū [Hitotsubashi Business Review] 35, no. 4 (March 1998). 
• 1998 «Industrial Ecology and Competitiveness.» Esty, Daniel, and Michael E. Porter., Journal of Industrial Ecology 2, no. 1 (January 1998): 35–43. 
• 1998 «The Adam Smith Address: Location, Clusters, and the ‘New’ Microeconomics of Competition.» Porter, Michael E.  Business Economics 33, no. 1 (January 1998). 
• 1999 «Fixing What Really Ails Japan.» Porter, Michael E., and Hirotaka Takeuchi., Foreign Affairs 78, no. 3 (May–June 1999): 66–81. 
• 1999 «Philanthropy’s New Agenda: Creating Value.» Porter, Michael E., and Mark R. Kramer., Harvard Business Review 77, no. 6 (November–December 1999): 121–130. 
• 1999 «The Microeconomic Foundations of Economic Development and Competitiveness.» Porter, Michael E., Wirtschaftspolitische Blätter 46 (1999). 
• 1999 «The Persistence of Shocks to Profitability.» McGahan, Anita M., and Michael E. Porter., Review of Economics and Statistics 81, no. 1 (February 1999): 143–153. 
• 2000 «Clusters and the New Economy.» Porter, Michael E., Harvard Business Review 76, no. 6 (November–December 1998). (Reprinted in Managing in the New Economy, HBSP, 1999; and in Systems of Innovation: Growth, Competitiveness and Employment, Edward Elgar, 2000.) 
• 2000 «Delivering Global Health.» Jain, Sachin H., Michael E. Porter, et all.  Editorials. Student BMJ 16, no. 227 (June 2008). 
• 2000 «Location, Competition and Economic Development: Local Clusters in a Global Economy.» Porter, Michael E., Economic Development Quarterly 14, no. 1 (February 2000): 15–34. 
• 2000 «Understanding the Drivers of National Innovative Capacity.» Furman, Jeffrey L., Michael E. Porter, and Scott Stern.  Academy of Management Best Paper Proceedings (2000). 
• 2001 «Competing at Home to Win Abroad: Evidence from Japanese History», Sakakibara, Mariko, and Michael E. Porter, Review of Economics and Statistics 83, no. 2 (May 2001). 
• 2001 «Competition and Antitrust: A Productivity-Based Approach to Evaluating Mergers and Joint Ventures.» Porter, Michael E. Antitrust Bulletin 46, no. 4 (Winter 2001): 919–958. (Revised May 30, 2002.) 
• 2001 «Freeing Oneself from Non-Differentiated Across-the-Board Competition.» Takeuchi, Hirotaka, and Michael E. Porter. Japan Center for Economic Research Journal (2001). 
• 2001 «Innovation: Location Matters». Porter, M. E., and Scott Stern, MIT Sloan Management Review 42, no. 4 (Summer 2001): 28–36. 
• 2001 «Now Is the Time to Rediscover Strategy.» Porter, Michael E.  Wall Street Journal (November 12, 2001). 
• 2001 «Strategy and the Internet.» Porter, M. E. Harvard Business Review 79, no. 3 (March 2001): 62–78. 
• 2002 «The Competitive Advantage of Corporate Philanthropy.» Porter, Michael E., and Mark R. Kramer.  Harvard Business Review 80, no. 12 (December 2002): 56–69. 
• 2002 «The Determinants of National Innovative Capacity.» Furman, Jeffrey L., Michael E. Porter, and Scott Stern.  Research Policy 31, no. 6 (August 2002): 899–933. 
• 2002 «The Importance of Being Strategic.» Porter, Michael E.  Balanced Scorecard Report 4, no. 2 (March–April 2002): 9–11. 
• 2002 «What Do We Know About Variance in Accounting Profitability?» McGahan, Anita M., and Michael E. Porter.  Management Science 48, no. 7 (July 2002): 834–851. 
• 2003 «The Economic Performance of Regions». Porter, Michael E., Regional Studies 37, nos. 6-7 (August–October 2003). 
• 2003 «The Emergence and Sustainability of Abnormal Profits.» Porter, Michael E., and Anita M. McGahan.  Strategic Organization 1, no. 1 (February 2003): 79–108. 
• 2003 «The Pluses in Corporate Philanthropy.» Porter, Michael E., and Mark R. Kramer. Boston Globe (January 13, 2003). 
• 2003 «The Tax Cut That Could Pay Dividends.» Porter, Michael E.   FT.com (January 13, 2003). 
• 2004 «Redefining Competition in Health Care.» Porter, M. E., and Elizabeth Olmsted Teisberg. Harvard Business Review 82, no. 6 (June 2004). 
• 2004 «Seven Surprises for New CEOs.» R0410C. Porter, Michael E., Jay W. Lorsch, and Nitin Nohria. Harvard Business Review 82, no. 10 (October 2004): 62–72. 
• 2006 «Competitiveness in a Globalised World: Michael Porter on the Microeconomic Foundations of the Competitiveness of Nations, Regions, and Firms.» Porter, Michael E., Brian Snowdon, and George Stonehouse.  Journal of International Business Studies 37, no. 2 (March 2006): 163–175. 
• 2006 «Strategy and Society: The Link between Competitive Advantage and Corporate Social Responsibility.» Porter, Michael E., and Mark R. Kramer. Harvard Business Review 84, no. 12 (December 2006): 78–92. 
• 2007 «Grist: A Strategic Approach to Climate.» Porter, Michael E., and Forest Reinhardt.  Forethought. Harvard Business Review 85, no. 10 (October 2007): 22–26. 
• 2007 «How Physicians Can Change the Future of Health Care.» Porter, Michael E., and Elizabeth Olmsted Teisberg. JAMA, the Journal of the American Medical Association 297, no. 10 (March 14, 2007): 1103–1111.
• 2008 «Delivering Global Health.» Porter, Michael E., Sachin Jain, Rebecca Weintraub, Joseph Rhatigan, and Jim Yong Kim.  Student BMJ 16, no. 227 (June 2008). 
• 2008 «The Five Competitive Forces That Shape Strategy.» Porter, Michael E. Special Issue on HBS Centennial. Harvard Business Review 86, no. 1 (January 2008): 78–93. 
• 2008 «Value-Based Health Care Delivery.» Porter, Michael E.  Annals of Surgery 248, no. 4 (October 2008). 
• 2008 «Why America Needs an Economic Strategy.» Porter, Michael E.  Bloomberg Businessweek (November 10, 2008). 
• 2009 «A Blueprint for Pharmacy Benefit Managers to Increase Value.» Shrank, William H., Michael E. Porter, Sachin Jain, and Niteesh K. Choudhry.  American Journal of Managed Care 15, no. 2 (February 2009): 87–93. 
• 2009 «A Blueprint for Pharmacy Benefits Managers to Increase Value.» Shrank, William, Michael E. Porter, Sachin H. Jain, and Niteesh K. Choudhary.  American Journal of Managed Care 15, no. 2 (February 2009). 
• 2009 «A Strategy for Health Care Reform—Toward a Value-Based System.» Porter, Michael E.  New England Journal of Medicine 361, no. 2 (July 9, 2009): 109–112. 
• 2009 «From a Declaration of Values to the Creation of Value in Global Health.» Kim, Jim Yong, Joseph Rhatigan, Sachin H. Jain, and Michael E. Porter.  Global Public Health (December 2009). 
• 2009 «The Finnish Health Care System: A Value Based Perspective.» Porter, Michael E.  Sitra Reports (2009). 
• 2010 «Clusters and Entrepreneurship.» Delgado, Mercedes, Michael E. Porter, and Scott Stern.  Journal of Economic Geography 10, no. 4 (July 2010): 495–518. (U.S. Census Bureau Center for Economic Studies Paper, No. CES-WP-10-31.) 
• 2010 «How Big Business Can Regain Legitimacy.» Porter, Michael E.  Bloomberg Businessweek (May 6, 2010). 
• 2010 «What Is Value in Health Care?» Porter, Michael E.  New England Journal of Medicine 363, no. 26 (December 23, 2010): 2477–2481. 
• 2011 «Creating Shared Value.» Porter, Michael E., and Mark R. Kramer. Harvard Business Review 89, nos. 1-2 (Jan–Febr 2011): 62–77. 
• 2011 «Discovering—and Lowering—the Real Costs of Health Care.» Porter, Michael E.  Harvard Business Review 89, nos. 1-2 (January–February 2011). (The HBR Agenda 2011.) 
• 2011 «How to Solve the Cost Crisis in Health Care.» Kaplan, Robert S., and Michael E. Porter.  Harvard Business Review 89, no. 9 (September 2011): 47–64. 
• 2011 «How to Solve the Cost Crisis in Health Care.» Kaplan, Robert S., and Michael E. Porter.  Harvard Business Review 89, no. 9 (September 2011): 47–64. 
• 2012 «An Interview with Michael Porter: Social Entrepreneurship and the Transformation of Capitalism.» Driver, Michaela, and Michael E. Porter. Academy of Management Learning & Education 11, no. 3 (September 2012): 421–431. 
• 2012 «Choosing the United States.» Porter, Michael E., and Jan W. Rivkin.  Harvard Business Review 90, no. 3 (March 2012): 80–91. 
• 2012 «The Looming Challenge to U.S Competitiveness.» Porter, Michael E., and Jan W. Rivkin.  Harvard Business Review 90, no. 3 (March 2012): 54–61. 
• 2013 «Redefining Global Health-care Delivery.» Kim, Jim Yong, Paul E. Farmer, and Michael E. Porter.  Lancet 382, no. 9897 (September 21, 2013). 
• 2013 «Redesigning Primary Care: A Strategic Vision to Improve Value by Organizing Around Patients’ Needs.» Porter, Michael E., Erika A. Pabo, and Thomas H. Lee.  Health Affairs 32, no. 3 (March 2013): 516–525. 
• 2013 «The Strategy That Will Fix Health Care.» Porter, Michael E., and Thomas H. Lee.  Harvard Business Review 91, no. 10 (October 2013): 50–70. 
• 2013 «Why Health Care Is Stuck—And How to Fix It.» Porter, Michael E.  HBR Blog Network (September 17, 2013). 
• 2014 «Better Measuring a Country: GDP Is Not the Best Way to Quantify National Success.» Porter, Michael E.  Boston Globe (January 12, 2014).
• 2014 «Clusters, Convergence, and Economic Performance.» Research Policy 43, no. 10 (December 2014): 1785–1799. 
• 2014 «How Smart, Connected Products Are Transforming Competition.» Delgado, Mercedes, Michael E. Porter, and Scott Stern.  Porter, Michael E., and James E. Heppelmann.  Harvard Business Review 92, no. 11 (November 2014): 64–88. 
• 2015 «How Smart, Connected Products Are Transforming Companies.» Porter, Michael E., and James E. Heppelmann.  Harvard Business Review 93, no. 10 (October 2015): 97–114. 
• 2016 «Communicating Value in Healthcare Using Radar Charts: A Case Study of Prostate Cancer.» Thaker, Nikhil G., Tariq N. Ali, Michael E. Porter, Thomas W. Feeley, Robert S. Kaplan, and Steven J. Frank.  Journal of Oncology Practice 12, no. 9 (September 2016): 813–820. 
• 2016 «How to Pay for Health Care.» Porter, Michael E., and Robert S. Kaplan.  Harvard Business Review 94, nos. 7-8 (July–August 2016): 88–100. 
• 2016 «Value-based Healthcare: Implications for Thyroid Cancer.» Ying, A.K., T.W. Feeley, and M. E. Porter.  International Journal of Endocrine Oncology 3, no. 2 (May 2016): 115–129. (e-Pub 4/2016.) 
• 2017 «Managing Healthcare Costs and Value.» Kaplan, Robert S., Michael E. Porter, and Mark L. Frigo.  Strategic Finance 98, no. 7 (January 2017): 24–33. 
• 2017 «Why Every Organization Needs an Augmented Reality Strategy.» Porter, Michael E., and James E. Heppelmann.  Harvard Business Review 95, no. 6 (Nov–Dec 2017): 46–57. 
• 2018 «How CEOs Manage Time.» Porter, Michael E., and Nitin Nohria.  Harvard Business Review 96, no. 4 (July–August 2018): 42–51. 
• 2019 «Mandate Outcomes Reporting.» Kaplan, Robert S., and Michael E. Porter.  Health Management, Policy and Innovation 4, no. 3 (December 2019). 
• 2019 «Navy Medicine Introduces Value-Based Health Care.»Hernandez, Alee, Robert S. Kaplan, Mary L. Witkowski, C. Forrest Faison III, and Michael E. Porter.  Health Affairs 38, no. 8 (August 2019): 1393–1400. 
• 2019 «Where ESG Fails.» Porter, Michael E., George Serafeim, and Mark Kramer.  Institutional Investor (October 16, 2019). 
• 2020 «The Agenda for the Next Generation of Health Care Information Technology.» Michael E. Porter et all NEJM Catalyst Innovations in Care Delivery 1, no. 3 (May–June 2020). 
• 2021 «Value Chain Management to Implement Post-COVID-19 Health Care Strategy: The COVID-19 Crisis Has Created Areas of Innovation That Should Be Embraced by Health Care Leaders.» Porter, Michael E., Junaid Nabi, and Thomas H. Lee.  DOI: 10.1056/CAT.21.0302. NEJM Catalyst (October 26, 2021). 
• 2021 «Value-Based Healthcare in Urology: A Collaborative Review.» Michael E. Porter, et all.  European Urology 79, no. 5 (May 2021): 571–585. 

Соавтор концепций: «Маркетинговое позиционирование», фокусировка в бизнесе, концепция маркетинговой войны и роль PR в битве за потребителей

Ал Райз родился в 1926 году в Индианаполисе (США) в семье учителя и домохозяйки, которая заботилась о пятерых детях.

В 1950 году окончил «Университет ДеПаува» («DePauw University») со степенью в гуманитарных науках и со специальностью «Математик».

В том же году, Райс устроился на работу в рекламный департамент компании «General Electric», где проработал шесть лет.

В 1956 г. Райс покинул компанию отправляется в Нью-Йорк, где в нескольких рекламных агентствах работал в качестве наемного сотрудника.

В 1963 году в Нью-Йорке он основал своё собственное рекламное агентство «Ries Cappiello Colwell»; позже это агентство было трансформировано в фирму по разработке маркетинговых стратегий «Trout & Ries».

В 1972 Эл Райсс, в соавторстве с Джеком Траутом, опубликовал в журнале «Advertising Age» трилогию из статей, посвящённых наступлению «эры позиционирования» — новой маркетинговой концепции. Эта концепция совершила переворот в мире маркетинга и рекламы. Прежде о маркетинге думали как о успешных продажах. Позднее, – как о правильной коммуникации с потребителями. Однако Райс и Траут выдвинули идею, сформировали цельную концепцию и доказали, что компании становятся успешными тогда, когда им удаётся найти в сознании покупателей свободную нишу для своего бренда. В последующем, долгие годы является колумнистом в журнале «Advertising Age»и активно пишет о маркетинге, брендинге и продвигает идею позиционирования.

Успех концепции позиционирования был настолько велик, что в 1981 году Райс и Траут опубликовали книгу «Позиционирование: Битва за ваше сознание» («Positioning: The Battle for Your Mind»), что продвигать идею позиционирования по всему миру. Благодаря этой книге, Райс становится непререкаемым авторитетом маркетинга мирового масштаба. Позже Ал Райз написал или принял участие в написании еще нескольких бестселлеров, в которых изложил основополагающие для маркетинга концепции: «Маркетинговые войны» (1986), «22 непреложный закона маркетинга» (1994), «Фокус» (1996), «Происхождение брендов» (2004) и другие. Большую часть из этих книг изданы и на русском языке. 

В 1994 году совместно со своей дочерью Лорой Райс, основал компанию «Ries & Ries» (Атланта), которая специализируется в области консалтинга по маркетингу и брендингу. Совменстно реализуют успешные консалтинговые проекты и становятся авторами пяти книг. с 2007 года Ал Райс консультант ведущих китайских компаний, в том числе: Great Wall Motors, Wong Lo Kat, Robam и Junlebao Dairy.

В 2013 году Эл Райс посетил Москву и дал «мастер-класс для российского бизнеса».

Эл Райс в 1999 году получил всеобщее признание и вошел в сотню наиболее влиятельных персон 20 столетия, согласно исследованиям издания PR Week magazine. Опубликованные работы Райса входят в ТОП-75 самых значимых по версии Advertising Age. Издание Businessweek много раз давало высокие оценки книгам Эла Райса и удостаивало его труды званием бестселлеров.

Вклад в маркетинг

Сформулированные в 70-х годах 20 века маркетинговые концепции: «позиционирования», «фокусировка» являются базовыми концепциями маркетинга. В общей сложности на счету Эла Райса более 10 книг, которые стали бестселлерами в области маркетинга, брендинга и PR. Некоторые книги были переведены на русский язык.

Научные работы, книги и статьи

• 1981 «Positioning: The Battle for Your Mind». Warner Books;
• 1986 «Marketing Warfare» Ries, Al; Trout, Jack, изд. McGraw-Hill Book Company;
• 1989 «Bottom-up marketing» by Ries Al, изд. McGraw-Hill;
• 1990 «Bottom-up Marketing» Ries, Al; Trout, Jack, изд. Plume;
• 1991 «Find A Horse to Ride: The Key to Marketing Yourself» Ries Al; Trout Jack, изд. McGraw-Hill;
• 1994 «The 22 Immutable Laws of Marketing» Ries, Al; Trout, Jack, изд. HarperBusiness;
• 1995 «The new positioning: the latest on the world’s #1 business strategy» by Trout Jack; Rivkin Steve, Ries Al. изд. McGraw-Hill;
• 1998 «The 22 immutable laws of branding: how to build a product or service into a world-class brand» by Ries Al; Ries Laura, изд. HarperBusiness;
• 2000 «11 Immutable Laws of Branding on the Net» Ries, Al; Ries, Laura, изд. HarperBusiness;
• 2003 «The 22 immutable laws of branding» by Ries Al, изд. Profile;
• 2004 «The origin of brands» by Al Ries, изд. HarperBusinees;
• 2004 «The fall of advertising and the rise of PR» by Ries Al; Ries Laura, изд.HarperBusiness;
• 2005 «Focus: The Future of Your Company Depends On It» Ries, Al изд. Collins Business ;
• 2009 «War in the boardroom» Al and Laura Ries, изд. Collins Business;
• 2010 «La guerra del marketing» Ries Al, изд. McGrawHill;
• 2012 «The 22 Immutable Laws of Branding» Ries, Al; Ries, Laura, изд. HarperBusiness;
• 2012 «The Origin of Brands: How Product Evolution Creates Endless Possibilities for New Brands» Ries, Al; Ries, Laura, изд. HarperCollins books

• 1999 «First do some great publicity: building a brand takes more than a big burst of advertising dollars» by Al Ries. Advertising Age. Published on february 08;
• 2002 «The curse of product convergence» by Al Ries. Advertising Age, Published on October 14;
• 2003 «The marketing importance of being the opposite» by Al Ries. Advertising Age, Published on November 10;
• 2003 «The secret behind america’s top pasta marketer» by Al Ries. Advertising Age, Published on December 15;
• 2004 «Wasting money on bad advertising slogans» by Al Ries. Advertising Age, Published on January 12;
• 2004 «The disintegration of integrated marketing» by Al Ries. Advertising Age, Published on February 16;
• 2004 «Why slow takeoffs are best for brand building» by Al Ries. Advertising Age, Published on August 16;
• 2004 «The two deadliest sins of marketing» by Al Ries. Advertising Age, Published on May 10;
• 2005 «Bursting the bubble of digital convergence» by Al Ries. Advertising Age, Published on February 07;
• 2005 «Agencies take a `do as I say, not as I do’ approach to advertising» by Al Ries. Advertising Age, Published on September 05;
• 2005 «Recipe for branding success: One word, wrapped in bacon» by Al Ries. Advertising Age, Published on July 11;
• 2006 «Why Small Marketers Need to Reach for the Stars» by Al Ries. Advertising Age, Published on June 11;
• 2006 «Understanding Marketing Psychology and the Halo Effect» by Al Ries. Advertising Age, Published on April 17;
• 2006 «The Red Giants and White Dwarfs of Electronics Marketing» by Al Ries. Advertising Age, Published on November 12;
• 2007 «Category Creators vs. Category Killers» by Al Ries. Advertising Age, Published on December 04;
• 2008 «Innovation Should Be Seen as a Tactic, Not a Business Strategy» by Al Ries. Advertising Age, Published on March 03;
• 2009 «The Difference Between Building a Business and Building a Brand» by Al Ries. Advertising Age, Published on January 05;
• 2009 «Why marketing clashes with management» by Al Ries. Advertising Age, Published on February 02;
• 2009 Ries Al, предисловие к «The fall of PR and the rise of advertising» by Engeseth Stefan, изд. Engeseth Publishing;
• 2010 «The Principles of Marketing Can Be Summarized in One Word» by Al Ries. Advertising Age, Published on January 05;
• 2010 «Once Brand Takes Flight, It’s Hard to Bring It Down» by Al Ries. Advertising Age, Published on May 03;

• 1999 «Маркетинг снизу вверх: от тактики до бизнес-стратегии» Эл Райс, Джек Траут, изд. Вильямс;
• 2000 «Маркетинговые войны» Эл Райс, Джек Траут. изд. ПИТЕР, 2000. — 254;
• 2001 «Позиционирование: битва за узнаваемость» Эл Райс, Джек Траут. изд. ПИТЕР, 2001. — 249
• 2004 «Расцвет пиара и упадок рекламы» Эл и Лора Райс, М.: АСТ Ермак, 2004. — 313 с.;
• 2005 «Нацельтесь на успех» Эл Райс; [пер. с англ. А.В. Савинова]. — М. : АСТ : Люкс, 2005. — 348;
• 2005 «22 непреложных закона маркетинга» Эл Райс, Джек Траут; [пер. с англ. А. П. Исаевой].: Люкс, 2005 — 156;
• 2005 «Происхождение брэндов, или Естественный отбор в мире бизнеса» Эл и Лора Райс; [пер. с англ. Д. Кунташова]: Изд-во АСТ : Транзиткнига, 2005 — 345;
• 2006 «Расцвет пиара и упадок рекламы: как лучше всего представить фирму» Эл Райс, Лора Райс; [пер. с англ. Т. Китаиной]: Изд-во АСТ : Транзиткнига, 2006;
• 2009 «Маркетинг снизу вверх: от тактики до бизнес-стратегии» Эл Райс и Джек Траут; [пер. с англ. А. А. Стиренко]. Вильямс, 2009. — 220
• 2010 «Война: менеджмент против маркетинга. Кто кого?» Эл & Лора Райс; [пер. с англ. Т. Китаиной]. — Москва : АСТ ; Владимир : Астрель ; 2010. — 317;
• 2014 «Стратегия фокусирования: специализация как конкурентное преимущество» Эл Райс ; пер. с англ. Марии Мацковской. — Москва : Манн, Иванов и Фербер, 2014. — 347 с.;
• 2015 «Новое оружие маркетинговых войн» Эл Райс, Лаура Райс, Татьяна Лукьянова, изд. Питер Пресс, 2015. — 223 с.
• 2015 «Позиционирование: битва за умы» Джек Траут и Эл Райс. — Санкт-Петербург [и др.] : Питер, 2015 — 349 с.;

Россер Ривз родился в 1910 году в Вирджинии, США. В 1930 году Ривз попытался получить диплом химика в « Университете Вирджинии» («University of Virginia»), но был исключён и работал в области рекламы. Переехав в Ричмонд, смог устроиться в банк, но не справившись с обязанностями бухгалтера, был уволен. Какое-то время промышлел копирайтингом рекламных объявлений для местных газет.

В 1934 году он переехал в Нью-Йорк, чтобы начать работу в только что открывшемся агентстве Тэда Бейтса, компании Ted Bates & Co, где он смог помочь сформулировать философию агентства. Там Ривз освоил и популярные в тот момент подходы к рекламе «Жесткие продажи»(«hard sell») и «Должна быть причина» («reason why»). За 15 лет работы, успехи агентства и результативность позволили Ривзу стать руководителем отдела копирайтинга и вице-президентом «Ted Bates and Co».

В 1940—1950 годы, на радио выходит реклама препарата «Анацин» («Anacin»). Эксперты считали, что рекламная кампания «Анацина» — один из лучших примеров маркетинга конца 1950-х годов, проводимых Россером Ривзом.

В 1952 году Ривз создал серию роликов в стиле кинохроники о военном прошлом кандидата в президенты от Республиканской партии Д. Эйзенхауэра. Ривз был первым, кто использовал телевидение в политических кампаниях.

В 1954 году одной из самых удачных работ Ривза стала рекламная кампания драже «M&Ms» – слоган «Тает во рту, а не в руках» («Melts in your mouth, not in your hands» ).

В 1955 году Ривз стал председателем правления «Ted Bates and Co». Под его руководством и благодаря работе с Viceroy, Anacin, Mobil Oil, M & Ms, Colgate, агентство выросло и набрало авторитет.

В 1960 году издательством «Ted Bates & Company, Inc» отпечатан укороченный первый частный вариант перепечатанной позднее в 1961 году книги. Книга Ривза изначально представляла собой внутренний корпоративный документ компании Bates, составленный Ривзом из его различных презентаций, которые он сделал сотрудникам компании о том, как по его мнению необходимо относиться к рекламе.

В 1961 году выходит в свет, ставшая бестселлером, книга «Реализм в рекламе» («Reality in Advertising»). Популярность книга стала закономерным результатом его многолетней работы в рекламной индустрии. Ривз переосмыслил свою первоначальную работу и добавил главы для публичного издания. В книге Ривз описал идею «Уникального торгового предложения» («unique sales proposition»).

В то время, книгу считали переворотом в индустрии рекламы, поскольку она представляла собой убедительный аргумент в пользу рекламы как простого распространения среди общественности жизненно важной информации. Книга Россера Ривза была переведена на тринадцать языков и издана десятками изданий в шестнадцати странах. За первые несколько лет продаж книги, в США было продано более 35 000 экземпляров. Она была переиздана несколько раз и, к середине 1965 года, продана, в конечном итоге, общим тиражом более 150 000 экземпляров.

К середине 60-х годов агентство Бейтса стало пятым по величине рекламным агентством в мире, но дела шли все хуже и хуже – техника Ривза начала давать сбои. Потребители стали более сообразительными и научились отключаться от «информационной» сути рекламы, а в самой рекламной индустрии произошла творческая революция, примером которой является кампания Дойла Дейна Бернбаха «Думай о малом» для Volkswagen.

В 1965 году творческая революция отвергла многие из принципов Россера Ривза и он объявил о выходе на пенсию. Однако, уже в 1967 году, основал корпорацию «Tiderock», которую он назвал «мозговым центром» корпоративного бизнеса. В 1968 году одним из его проектов стала реклама статьи Стэнли Фрэнка о курении, опубликованной в журнале True. Продвижение было оплачено «Институтом табака», который также заплатил Фрэнку за написание статьи. Это была обычная практика среди рекламистов того времени и совершенно ничем не примечательная с точки зрения деловой этики 1960-х годов. Однако прежнего успеха ни она, ни остальная его работа не принесла.

Вклад в маркетинг

Россер Ривз остался в истории рекламы как влиятельный копирайтер, который разработал собственные принципы и техники рекламы. Его идеи до сих пор используются, в частности, необходимость формирования УТП. Основной вклад Ризва в маркетинг — это именно создание УТП. Ривз считал, чтобы реклама стала эффективной, нужно: чтобы в рекламе покупателю сделали предложение; предложение было адресным; предложение должно быть уникальным. Ривз напрямую связывал рекламу и продажи – в том случае, если после рекламы продажи не увеличились, он считал рекламу провалом, поскольку репутация, знания и прочее – этого недостаточно.

Научные работы, книги и статьи

• 1961 «Reality in Advertising» изд. Alfred A. Knopf;
• 1965 «Hall of Fame Speech», Rosser Reeves Papers. Wisconsin Historical Society. 7 April 1965;
• 1977 «The 99 Critical Shots in Pool: Everything You Need to Know to Learn and Master the Game» by Ray Martin, Inc. IMGS, Rosser Reeves, изд. Times Books;
• 1980 «Popo: A novel» изд. Vanguard Press;

Джон Арнольд Ховард, родился 21 июня 1915 года в Джорджтауне, штат Иллинойс, США.

В 1939 году окончил «Блэкбернский колледж» («Blackburn College»). В 1941 году магистр наук Иллинойского университета. В 1952 году доктор философии Гарвардского университета.

1948-1950 годах, после окончания университета, доцент Иллинойского университета, доцент Чикагского университета в 1950-1958 годах; профессор Питтсбургского университета в 1958-1963 годах; профессор маркетинга Колумбийского университета в Нью-Йорке с 1963 года; Джордж Э. Уоррен, почетный профессор Колумбийского университета, 1986 год.

Вклад Джона Говарда в развитие маркетинга можно отследить с публикации первого издания его книги «Управление маркетингом» (1957). Несмотря на то, что это был всего лишь учебник, глубина и системность изложения теоретического материала, выделяла книгу авторов в череде учебной маркетинговой литературы того времени. Говард, вероятно, сделал тоже, что Джоэл Дин сделал в экономике – он может быть первым ученым в области маркетинга, который сформировал управленческий вектор в маркетинговой мысли на последующие десятилетия. 

Вскоре после этого, Джон Говард, против доминирующего в те годы экономического взгляда на потребление, переключил свое внимание на область «потребительского поведения» и  сосредоточился на психологических основах, лежащих в основе поведения потребителя при выборе продукта и бренда. 

В 1963 году, результатом этой новой области исследований в маркетинге, стала монументальная и многократно цитируемая работа «Маркетинг: поведение руководителей и покупателей», положившая начало бесчисленного количества работ других авторов, исследующих и описывающих «потребительское поведение».  В книге обсуждаются организационные факторы, влияющие на принятие решений руководителем отдела маркетинга, нормативный взгляд на принципы выбора руководителя и, наконец, на принципы поведения покупателя. Эта книга, представляет собой попытку свести воедино многие новые, для того времени, разработки в психологии и социологии, но имеющие отношение к маркетингу, чтобы показать их взаимосвязь. Работа Говарда была ориентирована на специалистов по маркетингу — консультантов, руководителей, исследователей и преподавателей.

С 1965 года, в рамках проекта «Columbia Buyer Behavior Project» проводились эмпирические исследования, которые сначала принимали форму относительно небольших углубленных исследований процесса принятия решений среди менеджеров организации и покупателей. Вторая фаза эмпирического исследования включала в себя крупномасштабное и непрерывное исследование для проверки теории поведения покупателей авторов Говарда и Шета. Под руководством Говарда десяток ученых и докторантов внедрили и протестировали различные элементы теории Говарда—Шета. По своим масштабам и процедурам проект  «Columbia Buyer Behavior Project» не имеет аналогов, по крайней мере, в академической среде.

Интерес Говарда к эмпирическим исследованиям побудил его работать над организацией таких фундаментальных исследовательских институтов в области маркетинга, как «Институт потребительских исследований» («Consumer Research Institute» и «Институт маркетинговых наук» («Marketing Science Institute).

В 1969 году выходит «Теорией поведения покупателей» («The theory of buyer behavior»). Цель этой книги – создать теоретическую концепцию, которая фокусирует результаты науки о поведении на вопросах государственной, коммерческой и частной практики, тем самым определяя направление, по одному из которых специалист по поведению покупателя может найти свой путь, в то время, как фундаментальная наука и ученый могут прикоснуться к совокупности уже существующих знаний о проблемах поведения покупателя.

Исследователь покупательского поведения, рассматривая различные публикации за этот период, мог быть удивлен тремя наблюдениями: 

• зрелость мышления автора почти эволюционная;
• взгяд с точки зрения управления поведенирем – очень глубокий;
• а концепция «потребительского поведения» в маркетинге выглядела столь же убедительно, как теория поведения человека в психологии.

Признание теории «поведения покупателей», основывается на ее успешном выполнении ряда критериев метатеории, таких как внутренняя согласованность, лингвистическая точность, эмпирическая интерпретируемость, методологическая простота, оригинальность, внешняя согласованность, стабильность и тому подобное. Нет сомнений в том, что теория поведения покупателей Ховарда—Шета (Howard and Sheth) широко, если не повсеместно, принята академическим сообществом, о чем свидетельствуют частые ссылки на нее в литературе. Теория также все чаще применяется и адаптируется отделами маркетинговых исследований на практике.

В 1977 году выходит еще одна книга Говарда «Потребительское поведение: применение теории» («Consumer behavior : application of theory»). Таким образом, автор расширил сферу применения концепции, за счет углубленного изучения и другого аспекта поведения – в данном случае, поведения потребителя. 

Хотя теория Ховарда—Шета (Howard and Sheth) обычно считается рабочей, она ни в коем случае не идеальна. Существует ряд областей потенциального улучшения и будущих расширений теории, в основном потому, что либо теория не полностью конкретизирована, либо в ней недостаточно внимания уделено нескольким ее частям. 

Джон Арнольд Ховард, награжден медалью «Бронзовая звезда»; награжден премией «Лучший преподаватель маркетинга года» 1968 года, премией П.Д. Конверса 1976 года, Национальной премией Чарльза Кулиджа Парлина 1984 года, премией «Устная история» 1986 года, премией «Достижения выпускников» 1989 года, премией «За выдающиеся заслуги» 1991 года.

Вклад в маркетинг

Систематизация солидного объема знаний, благодаря которым потребитель выглядит более рассудительным и рациональным, а не беззащитным, управляемым субъектом на рынке – это во многом определило последующее становление концепции планирования маркетинга, стратегии маркетинга. Становлению маркетинга, ориентированного на потребителя, во многом мы обязаны его новаторским усилиям в области «потребительского поведения».

Важен вклад Говарда в направлении эмпирических исследований поведения покупателей. Его наблюдение поразительного сходства между институциональными и бытовыми потребителями, в момент покупок, позволило довольно долго называть исследование клиентов «поведением покупателя», а не «поведением потребителя».

Джон Говард попытался свести воедино управленческую школу маркетинга и школу по­купательского поведения. Однако его теория скорее управленческая.

Научные работы, книги и статьи

• 1957, 1963 «Marketing Management: Analysis and Planning», Howard, J. A., Homewood, IL: Richard D. Irwin, Inc.
• 1963 «Marketing: executive and buyer behavior», Howard John A., Columbia University Press;
• 1965 «Marketing theory», by Howard, John A., Allyn and Bacon;
• 1969 «The theory of buyer behavior», Howard John A., Wiley;
• 1973 «Buyer behavior: theoretical and empirical foundations», Howard John A.; Ostlund Lyman E., New York, Knopf;
• 1973 «Marketing management. Operating, strategic, and administrative», Howard John A., Homewood, Ill., R. D. Irwin;
• 1975 «National consumer policy. А behavioral view», by Howard, John A., University of Illinois;
• 1977 «Consumer behavior : application of theory», Howard John A., McGraw-Hill;
• 1978 «Progress in modeling extensive problem solving. Consumer acceptance of innovation», by Howard John A., Columbia University;
• 1981 «The Empirical Theory of Managing the Market», Howard John A., Chicago Review of Marketing (American Marketing Association), eds. Enis, Ben M. and Kenneth J. Roering, pp. 235-250;
• 1988 «Computer applications for consumer behavior in marketing strategy»,  by Howard John A., Prentice Hall;
• 1989 «Consumer behavior in marketing strategy», by Howard John A., Prentice Hall;
• 1994 «Buyer behavior in marketing strategy», Howard John A., Prentice Hall;

• 1955 «Operations Research and Market Research»,  Howard John A., Journal of Marketing, Vol. 20, No. 2 (Oct., 1955), pp. 143-149;
• 1970 «Buyer Behavior and Related Technological Advances» by John A. Howard, Journal of Marketing Vol. 34 (1970/04); Iss. 1;
• 1971 «A Framework for Understanding Social Criticism of Advertising» by John A. Howard and Spencer F. Tinkham, Journal of Marketing Vol. 35 (1971/10); Iss. 4;
• 1972 «Information Processing and Decision Making in Marketing Organizations», by James Hulbert, John U. Farley and John A. Howard, Journal of Marketing Research Vol. 9 (1972/02); Iss. 1
• 1975 «Organizational analysis and information-systems design: A decision-process perspective» by John A. Howard, James Hulbert, John U. Farley, Journal of Business Research1975 Vol. 3; Iss. 2;
• 1976 «The Converging Business-Academic Interest in Theory», by John A. Howard and George E. Warren, Journal of Marketing Vol. 40 (1976/07); Iss. 3
• 1983 «Marketing Theory of the Firm» by John A. Howard, Journal of Marketing Vol. 47 (1983/Aut) ; Iss. 4;
• 1988 «Measuring the effect of marketing information on buying intentions», by Howard, John A., Shay, Robert P., Green, Christopher A., Journal of Services Marketing Vol. 2 (1988/04); Iss. 4;