Эксперты маркетинга

Идея о необходимости «создания ценности» стала для экономистов и бизнесменов ключевым инструментом выявления источников конкурентных преимуществ и ценностной маркетинговой рыночной природы бизнеса

Майкл Юджин Портер родился в 1947 г. в штате Мичиган в семье армейского офицера.

В 1969 году в «Принстонском университете» («Princeton University») получил степень бакалавра в области аэрокосмической и машиностроительной техники.

В 1971 году в «Гарвардской школе бизнеса» («Harvard Business School») получил степень «Мастер делового администрирования» (MBA).

В 1973 году в «Гарвардском университете» («Harvard University») получил степень доктора философии в области экономики бизнеса. В Гарварде Портер изучал экономику промышленных организаций, которые в стремлении к прибыли, находятся под влиянием конкурентных сил в отрасли. Исследовательская работа вдохновила Портера на разработку концепции анализа «пяти конкурентных сил, которые формируют стратегию». В последующем, обладая методичным и структурированным научным подходом, он произвел революцию в представлениях бизнеса о стратегии, изложив подход в книгах и статьях.

С 1973 Майкл Порте профессор в Harvard Business School.

В 1979 году выходит его статья «Как конкурентные силы формируют стратегию», опубликованная в Harvard Business Review. Там он изложил «Модель Пяти Сил», названную в его честь, которая стала основным инструментом для, проводящих анализ конкурентной среды, планирующих стратегию и изучающих менеджмент. В этой работе Портер изложил свое видение стратегии как выбора уникальной и защищаемой позиции, на которую влияют многочисленные силы, внешние по отношению к организациям. Это был подход, явно отличающийся от преобладавшего до того момента. Согласно этой схеме, привлекательность промышленного сектора зависит: от потенциальных конкурентов, наличия предложений–заменителей, численности клиентов и поставщиков, а также от наличия барьеров для входа и выхода.

В 1980 году Портер публикует свою первую книгу «Конкурентная стратегия» («Competitive strategy»), в которой изложил матрицу общих стратегий – инструмент, столь же широко используемый, сколь и оспариваемый коллегами.

В 1985 году, Портер вновь завоевал всеобщее внимание специалистов менеджмента и бизнесменов, и вернулся в список бестселлеров со своей книгой «Конкурентное преимущество» («Competitive advantage»), где он представил новый инструмент для управления и маркетинга: цепочку создания стоимости. Модель, которую бесконечно легче понять, чем применить, завоевала большую популярность, хотя и получила немало полярных отзывов. В книги показано, каким образом следует разрабатывать стратегии получения основных конкурентных преимуществ, с учетом минимизации затрат и дифференциации продукта.

В 1990 год стал следующей вехой в его карьере. В этом году вышла книга «Конкурентное преимущество наций» («The competitive advantage of nations»), где он описал переменные, делающие страны и регионы конкурентоспособными (или неконкурентоспособными). Итогом, к которому автор подвел читателей, стал вывод о том, что успех зависит от сочетания жестких и мягких факторов. В так называемом «бриллианте Портера» он продемонстрировал, что конкурентоспособность зависит как от обилия и качества классических факторов производства и вспомогательных отраслей, так и от условий спроса, а также от стратегии, структуры и соперничества компаний в этом секторе. Работы доктора Портера о структуре отрасли, цепочке создания стоимости и стратегическом позиционировании легли в основу других его исследований.

В 90-е годы Майкл Портер выдвинул «гипотезу Портера» – новая теория о том, что строгие экологические стандарты не противоречат прибыльности компании или национальной конкурентоспособности, но могут повысить и то, и другое. Гипотеза Портера породила несколько сотен научных статей в литературе по экономике окружающей среды.

С начала 2000-х годов Майкл Портер уделял значительное внимание экономике здравоохранения, уделяя особое внимание созданию интеллектуальной основы для создания системы оказания медицинской помощи, ориентированной на максимизациию ценности для пациентов. В книге «Переосмысление здравоохранения» («Redefining Health Care»), совместно с Элизабет Тейсберг, и серии отдельных статей Майкл Портер и его коллеги представили основные концепции реорганизации медицинских организаций, на основе измерения результатов лечения пациентов и взаимосвязи фактической стоимости медицинской помощи от состояния здоровья, а также разработки системы возмещения расходов на основе ценности лечения. Эта работа, известная как «оказание медицинской помощи на основе ценности», получила распространение в литературе и среди практикующих врачей.

В 2011 в его статье с Марком Крамером «Создание общей ценности» подчеркивается сила капитализма как наилучшего пути к реальным решениям многих социальных проблем. Это стала еще одной из работ Портера о роли корпораций в обществе. Его идеи изменили подход компаний к благотворительности и корпоративной социальной ответственности.

В 2014 году его статья «Как умные подключаемые продукты меняют конкуренцию» («How Smart, Connected Products Are Transforming Competition»), обращает читателя к роли информационных технологий в стратегии.

Майкл Портер является автором девятнадцати книг, а также более 125 статей. Он получил множество научных наград и наград, в том числе премию Адама Смита Национальной ассоциации экономистов-экономистов, медаль Джона Кеннета Гэлбрейта, премию Дэвида А. Уэллса в области экономики Гарварда и высшую награду Академии управления за научный вклад в управление. . Он также является беспрецедентным семикратным лауреатом премии McKinsey Award за лучшую статью года в Harvard Business Review.

Профессор Портер является обладателем двадцати четырех почетных докторских степеней и нескольких национальных и государственных наград. Он получил первую в истории Премию за выслугу от Министерства торговли США за вклад в экономическое развитие и был избран почетным членом Королевского общества Эдинбурга и других почетных обществ. В 2000 году Гарвардский университет присвоил ему звание профессора университета, что является высшим признанием, которое может быть присуждено преподавателю Гарварда. Его идеи изучаются практически во всех бизнес-школах мира.

Вклад в маркетинг

Его концепции перевернули мир и превратили его в одного из отцов конкурентной стратегии. Постулат о необходимости «создания ценности» стал ключевым для маркетинга, а для экономистов и бизнесменов, стал инструментом выявления источников конкурентных преимуществ и ценностной рыночной природы бизнеса, в противовес чистой экономике, концентрировавшей бизнес на разнице между выгодами и затратами на реализацию.

Научные работы, книги и статьи

• 1977 «Studies in Canadian Industrial Organization». Caves, R. E., M. E. Porter, A. M. Spence, and J. T. Scott. , Toronto: Canadian Commission on Corporate Concentration;
• 1978 «Administrative regulation versus market regulation in the diversified company» by Porter, Michael E.,
• 1980 «Competitive strategy : techniques for analyzing industries and competitors» by Porter, Michael E., Free Press;
• 1980 «Competition in an Open Economy: A Model Applied to Canada. Vol. 150, Harvard Economic Studies». Caves, R. E., M. E. Porter, and A. M. Spence. Harvard University Press;
• 1982 «Cases in Competitive Strategy». Porter, M. E. Free Press;
• 1983 «Cases in competitive strategy» by Porter, Michael E., Free Press;
• 1985 «Competitive advantage : creating and sustaining superior performance» by Porter, Michael E., Free Press ;
• 1986 «Competition in global industries» by Porter, Michael E., Harvard Business School Press;
• 1986 «Business Policy: Text and Cases». Andrews, K., J. Bower, C. R. Christensen, R. Hamermesh, and M. E. Porter. Richard D. Irwin;
• 1990 «The competitive advantage of nations» by Porter, Michael E., Free Press;
• 1991 «Strategy : seeking and securing competitive advantage» by Montgomery, Cynthia A., Porter, Michael E., Harvard University Press;
• 1991 «Internationale Wettbewerbsvorteile: Ein Strategisches Konzept fur die Schweiz (International Competitive Advantage: A New Strategic Concept for Switzerland)». Porter, M. E., S. Borner, R. Weder, and M. J. Enright. Campus Verlag;
• 1991 «Upgrading New Zealand’s Competitive Advantage». Porter, M. E., G. T. Crocombe, and M. J. Enright. Auckland: Oxford University Press;
• 1991 «Strategy: Seeking and Securing Competitive Advantage». Montgomery, C. A. and M. E. Porter, eds. Harvard Business School Press;
• 1992 «Canada at the Crossroads: The Reality of a New Competitive Environment». «Porter, M. E., and The Monitor Company. Business Council on National Issues;
• 1993 «Advantage Sweden». Porter, Michael E., Orjan Solvell, and I. Zander. Stockholm: Norstedts Förlag;
• 1998 «On Competition». Porter, M. E. Harvard Business School Press;
• 1998 «Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance. [2nd ed.]» Porter, Michael E., Free Press;
• 1998 «Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors [2nd ed.]». Porter, Michael E. Free Press;
• 1998 «The Competitive Advantage of Nations». Porter, M. E. Free Press;
• 1998 The Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance [2nd ed.]». Porter, M. E. Free Press
• 2000 «Can Japan compete?» by Porter, Michael E., Basingstoke : Macmillan;
• 2008 «On Competition. Updated and Expanded Ed.» Porter, M. E. Harvard Business School Publishing;
• 2001 «Atlanta-Columbus : clusters of innovation initiative» by Porter, Michael E., Washington, D.C. : Council on Competitiveness;
• 2006 «Redefining health care : creating value-based competition on results» by Porter, Michael E., Harvard Business School Press;
• 2020 «The Politics Industry: How Political Innovation Can Break Partisan Gridlock and Save Our Democracy». Gehl, Katherine M., and Michael E. Porter. Harvard Business Review Press;

• 1974 «Consumer Behavior, Retailer Power and Performance in Consumer Goods Industries.» Porter, M. E.  Review of Economics and Statistics 56, no. 4 (November 1974): 419–436. 
• 1975 «Scale Economies in Statistical Analyses of Market Power.» Caves, R. E., J. Khalizadeh-Shirazi, and M. E. Porter.  Review of Economics and Statistics 57, no. 2 (May 1975): 133–140. 
• 1976 «Information, Politics and Economic Analysis: The Regulatory Decision Process in the Air Freight Cases.» Porter, M. E., and J. F. Sagansky.  Public Policy 24, no. 2 (spring 1976): 263–307. 
• 1976 «Interbrand Choice, Media Mix and Market Performance.» Porter, M. E.  American Economic Review 66, no. 2 (May 1976): 398–406. 
• 1976 «Please Note Location of Nearest Exit: Exit Barriers and Planning.» Porter, M. E.  California Management Review 19, no. 2 (winter 1976): 21–33. 
• 1977 «From Entry Barriers to Mobility Barriers: Conjectural Decisions and Contrived Deterrence to New Competition.» Porter, M. E., and R. E. Caves.  Quarterly Journal of Economics 91, no. 2 (May 1977): 241–262. 
• 1977 «Interfirm Profitability Differences: Comment.» Porter, M. E., R. E. Caves, and B. T. Gale.  Quarterly Journal of Economics 91, no. 4 (November 1977): 667–675. 
• 1978 «Market Structure, Oligopoly and the Stability of Market Shares.» Caves, R. E., and M. E. Porter., Journal of Industrial Economics 26, no. 4 (June 1978): 289–313. 
• 1978 «Optimal Advertising: An Intra-Industry Approach.» Porter, Michael E., Issues in Advertising: The Economics of Persuasion (1978). 
• 1979 «Experience Curve.» Porter, M. E., Wall Street Journal (October 22, 1979). 
• 1979 «How Competitive Forces Shape Strategy.» Porter, M. E. , Harvard Business Review 57, no. 2 (March–April 1979): 137–145. 
• 1979 «The Structure Within Industries and Companies’ Performance.» Porter, M. E. , Review of Economics and Statistics 61, no. 2 (May 1979): 214–227. 
• 1980 «Industry Structure and Competitive Strategy: Keys to Profitability.» Porter, M. E., Financial Analysts Journal (July–August 1980). 
• 1980 «The Dynamics of Changing Seller Concentration.» Porter, M. E., and R. E. Caves., Journal of Industrial Economics 29, no. 1 (September 1980). 
• 1980 «The Experience Curve and Antitrust.» Porter, M. E., Forum on Antitrust, Economics of Scale and Experience Curve Strategies (June 1980). 
• 1981 «Capacity Expansion: Should You Play the Preemption Game?» Porter, M. E., Journal of Business Strategy (winter 1981). 
• 1981 «More Competition Ahead: The Way to Recognize It, Respond, and Get Ahead.» Porter, M. E., Boardroom Reports 10, no. 5 (March 9, 1981). 
• 1981 «The Contributions of Industrial Organization to Strategic Management: A Promise Beginning to Be Realized.» Porter, M. E., Academy of Management Review 6, no. 4 (October 1981). 
• 1982 «How Global Companies Win Out.» Hout, T. M., M. E. Porter, and E. Rudden., Harvard Business Review 60, no. 5 (September–October 1982). 
• 1982 «Price Wars, More Liberal Credit and Other Competitive Maneuvers.» Porter, M. E., Boardroom Reports 11, no. 1 (January 1, 1982). 
• 1983 «End-Game Strategies for Declining Industries.» Harrigan, Kathryn Rudie, and M. E. Porter., Harvard Business Review 61, no. 4 (July–August 1983). 
• 1985 «A Good Competitor Is Not Always a Dead Competitor.» Porter, M. E., Wall Street Journal (April 1, 1985). 
• 1985 «Attacking an Industry Leader.» Porter, M. E., Fortune (April 29, 1985). 
• 1985 «How Information Gives You Competitive Advantage.» Porter, Michael E., and Victor A. Millar., Harvard Business Review 63, no. 4 (July–August 1985): 149–160. 
• 1985 «Technology and Competitive Advantage.» Porter, M. E., Journal of Business Strategy 5, no. 3 (winter 1985). 
• 1986 «Changing Patterns of International Competition.» Porter, M. E., California Management Review 28, no. 2 (winter 1986). 
• 1986 «The Strategic Role of International Marketing.» Porter, M. E., Journal of Consumer Marketing 3, no. 2 (Spring 1986). 
• 1986 «Why U.S. Business Is Falling Behind.» Porter, M. E., Fortune (April 28, 1986). 
• 1987 «From Competitive Advantage to Corporate Strategy.» Porter, M. E., Harvard Business Review 65, no. 3 (May–June 1987). 
• 1987 «The State of Strategic Thinking.» Porter, M. E., Economist (May 23, 1987). 
• 1989 «Defensive Strategy.» Porter, M. E. , Strategy 7, no. 1 (1985). 
• 1990 «Don’t Collaborate, Compete.» Porter, M. E., Economist (June 9, 1990). 
• 1990 «Japan Isn’t Playing by Different Rules.» Porter, M. E., New York Times (July 22, 1990). 
• 1990 «The Competitive Advantage of Nations.» Porter, M. E., Harvard Business Review 68, no. 2 (March–April 1990): 73–93. 
• 1991 «America’s Green Strategy.» Porter, M. E., Scientific American 264, no. 4 (April 1991). 
• 1991 «Know Your Place: How to Assess the Attractiveness of Your Industry and Your Company’s Position In It.» Porter, M. E., Inc. 13, no. 9 (September 1991). 
• 1991 «Towards a Dynamic Theory of Strategy.» Porter, M. E., Strategic Management Journal 12 (Winter 1991). 
• 1992 «America’s Long-Term Investment Problem.» Porter, M. E., and Rebecca E. Wayland., Nikkei bijinesu [Nikkei Business] (December 1992). 
• 1992 «Capital Choices: Changing the Way America Invests in Industry.» Porter, M. E., Continental Bank Journal of Applied Corporate Finance 5, no. 2 (summer 1992): 4–16. 
• 1992 «Capital Disadvantage: America’s Falling Capital Investment System.» Porter, M. E., Harvard Business Review 70, no. 5 (September–October 1992). 
• 1992 «Will Japan Remain a Long-Term Investor?» Porter, M. E., and Rebecca E. Wayland., Nikkei bijinesu [Nikkei Business] (December 1992). 
• 1994 «Innovation: Medicine’s Best Cost-Cutter.» Porter, M. E., Elizabeth Teisberg, and Gregory Brown., New York Times (February 27, 1994). 
• 1994 «Making Competition in Health Care Work.» Teisberg, Elizabeth O., M. E. Porter, and Gregory B. Brown., Harvard Business Review 72, no. 4 (July–August 1994). 
• 1994 «The Role of Location in Competition.» Porter, M. E., Journal of the Economics of Business 1, no. 1 (1994). 
• 1995 «Green and Competitive: Ending the Stalemate.» Porter, M. E., and Claas van der Linde., Harvard Business Review 73, no. 5 (September–October 1995). 
• 1995 «The Competitive Advantage of the Inner City.» Porter, M. E., Harvard Business Review 73, no. 3 (May–June 1995). 
• 1995 «The Rise of the Urban Entrepreneur.» Porter, M. E., Special Issue on The State of Small Business. Inc. 17, no. 7 (May 16, 1995). 
• 1995 «Toward a New Conception of the Environment-Competitiveness Relationship.» Porter, M. E., and Claas van der Linde., Journal of Economic Perspectives 9, no. 4 (Fall 1995). 
• 1996 «Competitive Advantage, Agglomeration Economies, and Regional Policy.» Porter, Michael E., International Regional Science Review 19, nos. 1-2 (1996). 
• 1996 «Competitiveness in Central America.» Porter, M. E., Competitiveness in Central America: Preparing Companies for Globalization (July 1996). 
• 1996 «What Is Strategy?» Porter, M. E., Harvard Business Review 74, no. 6 (November–December 1996): 61–78. 
• 1997 «How Much Does Industry Matter, Really?» McGahan, A. M., and M. E. Porter., Special Issue on Organizational and Competitive Influences on Strategy and Performance. Strategic Management Journal 18, no. S1 (July 1997): 15–30. 
• 1997 «New Strategies for Inner-City Economic Development.» Porter, Michael E., Economic Development Quarterly 11, no. 1 (February 1997). 
• 1997 «The Bottom-Up Solution.» Porter, Michael E., Yagil Weinberg, and Noreena Hertz., Financial Times (September 1997). 
• 1997 «The Inner City’s Competitive Advantage.» Porter, M. E., and Tapan Munroe., San Francisco Examiner (February 27, 1997). 
• 1998 «Clusters and the New Economics of Competition.» Porter, Michael E.  Harvard Business Review 76, no. 6 (Nov–Dec 1998): 77–90. 
• 1998 «Competition in Global Industries: A Conceptual Framework.» Porter, M. E., Hitotsubashi bijinesu rebyū [Hitotsubashi Business Review] 35, no. 4 (March 1998). 
• 1998 «Industrial Ecology and Competitiveness.» Esty, Daniel, and Michael E. Porter., Journal of Industrial Ecology 2, no. 1 (January 1998): 35–43. 
• 1998 «The Adam Smith Address: Location, Clusters, and the ‘New’ Microeconomics of Competition.» Porter, Michael E.  Business Economics 33, no. 1 (January 1998). 
• 1999 «Fixing What Really Ails Japan.» Porter, Michael E., and Hirotaka Takeuchi., Foreign Affairs 78, no. 3 (May–June 1999): 66–81. 
• 1999 «Philanthropy’s New Agenda: Creating Value.» Porter, Michael E., and Mark R. Kramer., Harvard Business Review 77, no. 6 (November–December 1999): 121–130. 
• 1999 «The Microeconomic Foundations of Economic Development and Competitiveness.» Porter, Michael E., Wirtschaftspolitische Blätter 46 (1999). 
• 1999 «The Persistence of Shocks to Profitability.» McGahan, Anita M., and Michael E. Porter., Review of Economics and Statistics 81, no. 1 (February 1999): 143–153. 
• 2000 «Clusters and the New Economy.» Porter, Michael E., Harvard Business Review 76, no. 6 (November–December 1998). (Reprinted in Managing in the New Economy, HBSP, 1999; and in Systems of Innovation: Growth, Competitiveness and Employment, Edward Elgar, 2000.) 
• 2000 «Delivering Global Health.» Jain, Sachin H., Michael E. Porter, et all.  Editorials. Student BMJ 16, no. 227 (June 2008). 
• 2000 «Location, Competition and Economic Development: Local Clusters in a Global Economy.» Porter, Michael E., Economic Development Quarterly 14, no. 1 (February 2000): 15–34. 
• 2000 «Understanding the Drivers of National Innovative Capacity.» Furman, Jeffrey L., Michael E. Porter, and Scott Stern.  Academy of Management Best Paper Proceedings (2000). 
• 2001 «Competing at Home to Win Abroad: Evidence from Japanese History», Sakakibara, Mariko, and Michael E. Porter, Review of Economics and Statistics 83, no. 2 (May 2001). 
• 2001 «Competition and Antitrust: A Productivity-Based Approach to Evaluating Mergers and Joint Ventures.» Porter, Michael E. Antitrust Bulletin 46, no. 4 (Winter 2001): 919–958. (Revised May 30, 2002.) 
• 2001 «Freeing Oneself from Non-Differentiated Across-the-Board Competition.» Takeuchi, Hirotaka, and Michael E. Porter. Japan Center for Economic Research Journal (2001). 
• 2001 «Innovation: Location Matters». Porter, M. E., and Scott Stern, MIT Sloan Management Review 42, no. 4 (Summer 2001): 28–36. 
• 2001 «Now Is the Time to Rediscover Strategy.» Porter, Michael E.  Wall Street Journal (November 12, 2001). 
• 2001 «Strategy and the Internet.» Porter, M. E. Harvard Business Review 79, no. 3 (March 2001): 62–78. 
• 2002 «The Competitive Advantage of Corporate Philanthropy.» Porter, Michael E., and Mark R. Kramer.  Harvard Business Review 80, no. 12 (December 2002): 56–69. 
• 2002 «The Determinants of National Innovative Capacity.» Furman, Jeffrey L., Michael E. Porter, and Scott Stern.  Research Policy 31, no. 6 (August 2002): 899–933. 
• 2002 «The Importance of Being Strategic.» Porter, Michael E.  Balanced Scorecard Report 4, no. 2 (March–April 2002): 9–11. 
• 2002 «What Do We Know About Variance in Accounting Profitability?» McGahan, Anita M., and Michael E. Porter.  Management Science 48, no. 7 (July 2002): 834–851. 
• 2003 «The Economic Performance of Regions». Porter, Michael E., Regional Studies 37, nos. 6-7 (August–October 2003). 
• 2003 «The Emergence and Sustainability of Abnormal Profits.» Porter, Michael E., and Anita M. McGahan.  Strategic Organization 1, no. 1 (February 2003): 79–108. 
• 2003 «The Pluses in Corporate Philanthropy.» Porter, Michael E., and Mark R. Kramer. Boston Globe (January 13, 2003). 
• 2003 «The Tax Cut That Could Pay Dividends.» Porter, Michael E.   FT.com (January 13, 2003). 
• 2004 «Redefining Competition in Health Care.» Porter, M. E., and Elizabeth Olmsted Teisberg. Harvard Business Review 82, no. 6 (June 2004). 
• 2004 «Seven Surprises for New CEOs.» R0410C. Porter, Michael E., Jay W. Lorsch, and Nitin Nohria. Harvard Business Review 82, no. 10 (October 2004): 62–72. 
• 2006 «Competitiveness in a Globalised World: Michael Porter on the Microeconomic Foundations of the Competitiveness of Nations, Regions, and Firms.» Porter, Michael E., Brian Snowdon, and George Stonehouse.  Journal of International Business Studies 37, no. 2 (March 2006): 163–175. 
• 2006 «Strategy and Society: The Link between Competitive Advantage and Corporate Social Responsibility.» Porter, Michael E., and Mark R. Kramer. Harvard Business Review 84, no. 12 (December 2006): 78–92. 
• 2007 «Grist: A Strategic Approach to Climate.» Porter, Michael E., and Forest Reinhardt.  Forethought. Harvard Business Review 85, no. 10 (October 2007): 22–26. 
• 2007 «How Physicians Can Change the Future of Health Care.» Porter, Michael E., and Elizabeth Olmsted Teisberg. JAMA, the Journal of the American Medical Association 297, no. 10 (March 14, 2007): 1103–1111.
• 2008 «Delivering Global Health.» Porter, Michael E., Sachin Jain, Rebecca Weintraub, Joseph Rhatigan, and Jim Yong Kim.  Student BMJ 16, no. 227 (June 2008). 
• 2008 «The Five Competitive Forces That Shape Strategy.» Porter, Michael E. Special Issue on HBS Centennial. Harvard Business Review 86, no. 1 (January 2008): 78–93. 
• 2008 «Value-Based Health Care Delivery.» Porter, Michael E.  Annals of Surgery 248, no. 4 (October 2008). 
• 2008 «Why America Needs an Economic Strategy.» Porter, Michael E.  Bloomberg Businessweek (November 10, 2008). 
• 2009 «A Blueprint for Pharmacy Benefit Managers to Increase Value.» Shrank, William H., Michael E. Porter, Sachin Jain, and Niteesh K. Choudhry.  American Journal of Managed Care 15, no. 2 (February 2009): 87–93. 
• 2009 «A Blueprint for Pharmacy Benefits Managers to Increase Value.» Shrank, William, Michael E. Porter, Sachin H. Jain, and Niteesh K. Choudhary.  American Journal of Managed Care 15, no. 2 (February 2009). 
• 2009 «A Strategy for Health Care Reform—Toward a Value-Based System.» Porter, Michael E.  New England Journal of Medicine 361, no. 2 (July 9, 2009): 109–112. 
• 2009 «From a Declaration of Values to the Creation of Value in Global Health.» Kim, Jim Yong, Joseph Rhatigan, Sachin H. Jain, and Michael E. Porter.  Global Public Health (December 2009). 
• 2009 «The Finnish Health Care System: A Value Based Perspective.» Porter, Michael E.  Sitra Reports (2009). 
• 2010 «Clusters and Entrepreneurship.» Delgado, Mercedes, Michael E. Porter, and Scott Stern.  Journal of Economic Geography 10, no. 4 (July 2010): 495–518. (U.S. Census Bureau Center for Economic Studies Paper, No. CES-WP-10-31.) 
• 2010 «How Big Business Can Regain Legitimacy.» Porter, Michael E.  Bloomberg Businessweek (May 6, 2010). 
• 2010 «What Is Value in Health Care?» Porter, Michael E.  New England Journal of Medicine 363, no. 26 (December 23, 2010): 2477–2481. 
• 2011 «Creating Shared Value.» Porter, Michael E., and Mark R. Kramer. Harvard Business Review 89, nos. 1-2 (Jan–Febr 2011): 62–77. 
• 2011 «Discovering—and Lowering—the Real Costs of Health Care.» Porter, Michael E.  Harvard Business Review 89, nos. 1-2 (January–February 2011). (The HBR Agenda 2011.) 
• 2011 «How to Solve the Cost Crisis in Health Care.» Kaplan, Robert S., and Michael E. Porter.  Harvard Business Review 89, no. 9 (September 2011): 47–64. 
• 2011 «How to Solve the Cost Crisis in Health Care.» Kaplan, Robert S., and Michael E. Porter.  Harvard Business Review 89, no. 9 (September 2011): 47–64. 
• 2012 «An Interview with Michael Porter: Social Entrepreneurship and the Transformation of Capitalism.» Driver, Michaela, and Michael E. Porter. Academy of Management Learning & Education 11, no. 3 (September 2012): 421–431. 
• 2012 «Choosing the United States.» Porter, Michael E., and Jan W. Rivkin.  Harvard Business Review 90, no. 3 (March 2012): 80–91. 
• 2012 «The Looming Challenge to U.S Competitiveness.» Porter, Michael E., and Jan W. Rivkin.  Harvard Business Review 90, no. 3 (March 2012): 54–61. 
• 2013 «Redefining Global Health-care Delivery.» Kim, Jim Yong, Paul E. Farmer, and Michael E. Porter.  Lancet 382, no. 9897 (September 21, 2013). 
• 2013 «Redesigning Primary Care: A Strategic Vision to Improve Value by Organizing Around Patients’ Needs.» Porter, Michael E., Erika A. Pabo, and Thomas H. Lee.  Health Affairs 32, no. 3 (March 2013): 516–525. 
• 2013 «The Strategy That Will Fix Health Care.» Porter, Michael E., and Thomas H. Lee.  Harvard Business Review 91, no. 10 (October 2013): 50–70. 
• 2013 «Why Health Care Is Stuck—And How to Fix It.» Porter, Michael E.  HBR Blog Network (September 17, 2013). 
• 2014 «Better Measuring a Country: GDP Is Not the Best Way to Quantify National Success.» Porter, Michael E.  Boston Globe (January 12, 2014).
• 2014 «Clusters, Convergence, and Economic Performance.» Research Policy 43, no. 10 (December 2014): 1785–1799. 
• 2014 «How Smart, Connected Products Are Transforming Competition.» Delgado, Mercedes, Michael E. Porter, and Scott Stern.  Porter, Michael E., and James E. Heppelmann.  Harvard Business Review 92, no. 11 (November 2014): 64–88. 
• 2015 «How Smart, Connected Products Are Transforming Companies.» Porter, Michael E., and James E. Heppelmann.  Harvard Business Review 93, no. 10 (October 2015): 97–114. 
• 2016 «Communicating Value in Healthcare Using Radar Charts: A Case Study of Prostate Cancer.» Thaker, Nikhil G., Tariq N. Ali, Michael E. Porter, Thomas W. Feeley, Robert S. Kaplan, and Steven J. Frank.  Journal of Oncology Practice 12, no. 9 (September 2016): 813–820. 
• 2016 «How to Pay for Health Care.» Porter, Michael E., and Robert S. Kaplan.  Harvard Business Review 94, nos. 7-8 (July–August 2016): 88–100. 
• 2016 «Value-based Healthcare: Implications for Thyroid Cancer.» Ying, A.K., T.W. Feeley, and M. E. Porter.  International Journal of Endocrine Oncology 3, no. 2 (May 2016): 115–129. (e-Pub 4/2016.) 
• 2017 «Managing Healthcare Costs and Value.» Kaplan, Robert S., Michael E. Porter, and Mark L. Frigo.  Strategic Finance 98, no. 7 (January 2017): 24–33. 
• 2017 «Why Every Organization Needs an Augmented Reality Strategy.» Porter, Michael E., and James E. Heppelmann.  Harvard Business Review 95, no. 6 (Nov–Dec 2017): 46–57. 
• 2018 «How CEOs Manage Time.» Porter, Michael E., and Nitin Nohria.  Harvard Business Review 96, no. 4 (July–August 2018): 42–51. 
• 2019 «Mandate Outcomes Reporting.» Kaplan, Robert S., and Michael E. Porter.  Health Management, Policy and Innovation 4, no. 3 (December 2019). 
• 2019 «Navy Medicine Introduces Value-Based Health Care.»Hernandez, Alee, Robert S. Kaplan, Mary L. Witkowski, C. Forrest Faison III, and Michael E. Porter.  Health Affairs 38, no. 8 (August 2019): 1393–1400. 
• 2019 «Where ESG Fails.» Porter, Michael E., George Serafeim, and Mark Kramer.  Institutional Investor (October 16, 2019). 
• 2020 «The Agenda for the Next Generation of Health Care Information Technology.» Michael E. Porter et all NEJM Catalyst Innovations in Care Delivery 1, no. 3 (May–June 2020). 
• 2021 «Value Chain Management to Implement Post-COVID-19 Health Care Strategy: The COVID-19 Crisis Has Created Areas of Innovation That Should Be Embraced by Health Care Leaders.» Porter, Michael E., Junaid Nabi, and Thomas H. Lee.  DOI: 10.1056/CAT.21.0302. NEJM Catalyst (October 26, 2021). 
• 2021 «Value-Based Healthcare in Urology: A Collaborative Review.» Michael E. Porter, et all.  European Urology 79, no. 5 (May 2021): 571–585. 

Заботит ли вас карьера в маркетинге или вы хотите больших заработков в своем бизнесе, на самом деле, это не имеет значения – начните с Хопкинса и только потом переходите к изучению, запоминанию, освоению всего того огромного полезного материала, который за столетия накопил маркетинг

Клод Кларенс Хопкинс (Claude Clarence Hopkins), родился 24 апреля 1866 года в Хиллсдейле, штат Мичиган.

Его дед, Алонзо Хопкинс, был священником. Отец Клода, Фернандо Ф. Хопкинс в 1872 году купил долю в местной еженедельной газете «Мейсон Каунти Рекорд» («Mason County Record»). После ухода отца (по-видимому, отец бросил семью – в муниципальных книгах о смерти нет записи о его смерти), чтобы помочь матери и младшей сестре, начиная примерно с десятилетнего возраста, Хопкинс работал – убирался в школе и Церкви, распространял рекламные листовки, разносил вечернюю газету «The Detroit Evening News», пас животных на ферме и продавал книги методом «от двери к двери». К моменту окончания средней школы, у него было хорошее понимание реалий жизни.

В 1886 году (или 1887 год) Клод Хопкинс получает должность бухгалтера в компании «Bissell Carpet Sweeper Company», выпускавшей устройства с вращающимися щетками для чистки ковров. Вникнув в продажи и проанализировав рекламу, Хопкинс предложил иной подход к продажам. Хопкинс предложил покупателям покупать щетки для подарков на Рождество (в рекламе, где было описание применения, Санта-Клаус увлечённо чистил ковры щёткой их фирмы). В рассылаемой по почте брошюре он назвал обычные щетки: «Королева рождественских подарков» и предлагал вырезать купон из рекламы и обратиться за покупкой товара к ближайшему продавцу товаров для дома. Идея подарка понравилась потребителям и компания получила хорошую выручку в праздники. Еще пару лет Хопкинс продолжает работать бухгалтером в этой компании, параллельно, уже официально занимаясь рекламой.

Работа бухгалтера с самого начала не интересовала Хопкинса и он подыскивал должность в области рекламы. Одной из компаний, куда Хопкинс подал документы, была чикагская мясная компания Swift & Company (капитал в 15 млн.$, собиралась ежегодно вкладывать в рекламу 300 тыс. и искала менеджера рекламного отдела). Среди 105 претендентов на должность специалиста по рекламе, Хопкинс прошел отбор и тестовый период работы. Поскольку компания была монополистом на рынке мясопродуктов и уже имела опыт работы на рынке, по-видимому, от Хопкинса требовалось поддерживать и воплощать тот маркетинговый опыт, который был у компании: реклама, витрины, промоушен в магазинах. По-видимому, менеджмент компании не принял, некоторым образом, новаторский подход Хопкинса к продажам (печатная реклама и торговый промоушен) и ограничил инициативу Хопкинса, который не мог реализовать свои замыслы. Хопкинс стал искать другую работу.

Переход Хопкинса в медицинскую компанию доктора Шупа (Dr. C.I. Shoop), по-видимому, представлялся Хопкинсу обоснованным. Хопкинс переехал в Рассин (Racine), небольшой промышленный городок недалеко от Чикаго и занялся рекламой патентованных лекарственных препаратов этой компании. Хопкинс проработал в компании 6 лет. В те годы лекарства распространялись только через сети агентов, и поскольку у д-ра Шупа такой; сети не было, Хопкинсом была разработана новый канал сбыта – через аптечные отделы универсальных магазинов. Вторая новация Хопкинса заключалась в том, что человек, приобретая товар, получал не просто заверения в позитивном действии лекарства, но подписанную аптекарем гарантию действенности препарата. Если средство не помогало, то деньги покупателю возвращались.

Реклама медикаментов представляла копирайтеру огромные творческие возможности и была своеобразным тестом его профессионализма. С другой стороны, поскольку в те годы никакого контроля за лекарственными препаратами не было и никто не ставил вопрос о диагностике заболеваний, рекламистам нередко приходилось продвигать на рынок продукты сомнительного качества и предлагать самолечение. Безусловно, слабость потребительских качеств продукта не вытянет никакая, ддаже самая успешная реклама Хопкинса.

Рекламная политика фирмы Dr. C.I. Shoop направлялась агентством Стака («J.L. Stack Advertising Agency»). Хопкинс заключил контракт с этой фирмой и выполнял для нее множество различных заказов. Эта работа позволила Хопкинсу, по его признанию, «накопить ценнейший методический опыт».

В агентстве «J.L Stack Advertising Agency» Хопкинс был столь убедителен в своем подходе к рекламным текстам, что агентство позволило ему писать все рекламные тексты для нескольких клиентов агентства, включая пиво «Шлитц» («Schlitz»), занимавшего пятое место на рынке, к началу работы Хопкинса над рекламой, и для Монтгомери Уорд, сколотившего состояние на обслуживании почтовых заказов сельских покупателей, снабжая их товарами повседневного спроса.

В 1899 году, как пишет Хопкинс: «я написал мою первую рекламу автомобиля», впрочем, не уточняя о чем речь.

В 1903 году он снова возвратился в Чикаго и начал заниматься рекламой антисептика «Liquozone», находящейся на грани банкротства. Владельц фирмы Дуглас Смит (Douglas Smith) предложил Хопкинсу 25 процентов акций, поскольку денег на оплату его труда просто не было. Хопкинс принял это предложение. Хопкинс сделал рекламную брошюру и запустил акцию «первая бутылка – бесплатно». К июлю 1904 года чистая прибыль компании составила 1 800 000 долларов! Через два года продукт Хопкинса рекламировался на 17 языках и продавался во многих странах мира. В результате удачной рекламы, эта фирма становится более чем успешной.

В 1908 году Хопкинс был нанят Альбертом Ласкером, владельцем рекламы Lord & Thomas. Побудительным мотивом для предложения о работе стал слоган пива Schlitz «Пиво, которое прославило Милуоки». Среди рекламных кампаний, разработанных тандемом Ласкера и Хопкинса, в первые годы их работы в агентстве, выделяются «The California Fruit Growers Exchange», которая позже станет «Sunkist Growers Inc.», и кампании для консервов «Van Camp», мыло «Palmolive», шины «Goodyear», «Quaker Oats», зубная паста «Pepsodent», «Sunkist» и другие.

Он рекламировал шесть марок автомобилей: Chalmers, Hudson, Overland, Willys, Reo. За 17 лет работы в «Lord & Thomas», Хопкинс сделал многие мелкие компании лидирующими брендами.

В 1923 году, после его ухода из Lord & Thomas, где он завершил свою карьеру в качестве президента и председателя, выходит в свет его книга «Научная реклама». Хопкинс и Ласкер расстались холодно. В 1927 году Ласкер в письме Хопкинсу писал по поводу его мемуаров: «Я думаю, что Ваша книга – это серьезнейшая в Вашей жизни ошибка». По-видимому, проблема была в том, что скрытая кухня рекламных агентств была вынесена Хопкинсом на всеобщее обозрение, что научило других, стимулировало рост конкуренции и осведомленности клиентов. Расскаав о бизнесе рекламирования, Хопкинс поступил, как фокусник, раскрывший секреты фокусов, чем обесценил «талант» иллюзиониста.

В 1924 год. В своей автобиографической книге Хопкинс пишет: «…меня пригласили рекламировать автомобиль «Студебекер» («Studebaker»).

В 1927 году, за книгой «Научная реклама», последовал его автобиографический труд «Моя жизнь в рекламе », который впервые был напечатан в журнале «Реклама и продажи», а впоследствии была опубликована Харпером в виде книги.

Значение для маркетинга

По сути, все многогранное и емкое творчество Хопкинса, его новации и наследие, можно свести к 3-м ключевым принципам маркетинга:

В 1920-х годах XX века, наступает время переосмысление рекламы – из пропагандирования продукта и продавца, к продвижению продукта на рынке, через выделение и донесение до потребителя преимущество продукта и построение отношений производителя с потребителем и продавцом. Хопкинс был в авангарде этого процесса, недаром его книга «Научная реклама» – это , скорее, манифест торгового маркетинга, чем собственно описание правил и методов рекламирование, в его сегодняшнем понимании.

Комплексный промоушен. Так, сравнение результатов многих рекламных кампаний утвердило Хопкинса в мысли о расточительности ведения масштабных работ, при которых люди рассматриваются как безликая масса, а реклама производится по принципу «разбрасываем семена в надежде, что часть из них прорастет». Его философия требовала относиться к потенциальному покупателю дифференцированно, как при личной продаже. Поэтому Хопкинс упорно шел, к следующему за рекламой, прямому контакту с продавцом и потребителем. Хопкинс взаимоувязывал рекламирование, стимулирование торговых посредников, прямо маркетинг и прямые продажи потребителям и массовые акции торгового промоушена, в комплексную систему, которую он называл «это для продажи».

Накопление маркетингового опыта должно приводить к систематизации знаний. Хопкинс говорил о научной рекламе в эпоху, когда науки было очень мало, и многое из того, что он говорит, кажется ужасно устаревшим для современных искушенных людей. Впрочем, и сам наукой рекламирования не занималься и не применял научные методы познания, ограничиваясь систематизацией знаний.

Реклама – для продаж. Продажи – для потребителя. Хопкинс настаивал, чтобы копирайтеры в Агентствах разбирались в рекламируемых продуктах клиентов, в той же мере, как и внимательно изучалии потребности потребителей этих продуктов, и создавали краткие, сухие, аргументированные рекламные тексты. Хопкинс писал: «Я анализировал свою рекламу до тех пор, пока не был уверен, что реклама, декларируемыми преимуществами была на стороне покупателя. От такого предложения люди не могли отказаться».

Выделяй в продукте главное для потребителя. Большинство клиентов, с которыми работал Хопкинс, продавали и продвигали продукты, которые были очень похожи на продукты конкурентов. Хопкинс считал, что лучший способ продвижения продукта – использовать специфические характеристики, выделяющие продукт из всех других продуктов той же категории. Вот некоторые из продуктов, для которых он создавал рекламные кампании и соответствующие им выгоды. Россер Ривз из агентства «Ted Bates» в 1960-х годах переосмысли идею Хопкинса в «уникальное торговое предложение» (USP) – «преимущество продукта, даже если его на самом деле не существует».

Научные работы, книги и статьи

• 1960 «Scientific Advertising» (1923). New York: Bell.
• 1927 «My Life in Advertising» by Claude C. Hopkins, Harper & Bros.

Соавтор концепций: «Маркетинговое позиционирование», фокусировка в бизнесе, концепция маркетинговой войны и роль PR в битве за потребителей

Ал Райз родился в 1926 году в Индианаполисе (США) в семье учителя и домохозяйки, которая заботилась о пятерых детях.

В 1950 году окончил «Университет ДеПаува» («DePauw University») со степенью в гуманитарных науках и со специальностью «Математик».

В том же году, Райс устроился на работу в рекламный департамент компании «General Electric», где проработал шесть лет.

В 1956 г. Райс покинул компанию отправляется в Нью-Йорк, где в нескольких рекламных агентствах работал в качестве наемного сотрудника.

В 1963 году в Нью-Йорке он основал своё собственное рекламное агентство «Ries Cappiello Colwell»; позже это агентство было трансформировано в фирму по разработке маркетинговых стратегий «Trout & Ries».

В 1972 Эл Райсс, в соавторстве с Джеком Траутом, опубликовал в журнале «Advertising Age» трилогию из статей, посвящённых наступлению «эры позиционирования» — новой маркетинговой концепции. Эта концепция совершила переворот в мире маркетинга и рекламы. Прежде о маркетинге думали как о успешных продажах. Позднее, – как о правильной коммуникации с потребителями. Однако Райс и Траут выдвинули идею, сформировали цельную концепцию и доказали, что компании становятся успешными тогда, когда им удаётся найти в сознании покупателей свободную нишу для своего бренда. В последующем, долгие годы является колумнистом в журнале «Advertising Age»и активно пишет о маркетинге, брендинге и продвигает идею позиционирования.

Успех концепции позиционирования был настолько велик, что в 1981 году Райс и Траут опубликовали книгу «Позиционирование: Битва за ваше сознание» («Positioning: The Battle for Your Mind»), что продвигать идею позиционирования по всему миру. Благодаря этой книге, Райс становится непререкаемым авторитетом маркетинга мирового масштаба. Позже Ал Райз написал или принял участие в написании еще нескольких бестселлеров, в которых изложил основополагающие для маркетинга концепции: «Маркетинговые войны» (1986), «22 непреложный закона маркетинга» (1994), «Фокус» (1996), «Происхождение брендов» (2004) и другие. Большую часть из этих книг изданы и на русском языке. 

В 1994 году совместно со своей дочерью Лорой Райс, основал компанию «Ries & Ries» (Атланта), которая специализируется в области консалтинга по маркетингу и брендингу. Совменстно реализуют успешные консалтинговые проекты и становятся авторами пяти книг. с 2007 года Ал Райс консультант ведущих китайских компаний, в том числе: Great Wall Motors, Wong Lo Kat, Robam и Junlebao Dairy.

В 2013 году Эл Райс посетил Москву и дал «мастер-класс для российского бизнеса».

Эл Райс в 1999 году получил всеобщее признание и вошел в сотню наиболее влиятельных персон 20 столетия, согласно исследованиям издания PR Week magazine. Опубликованные работы Райса входят в ТОП-75 самых значимых по версии Advertising Age. Издание Businessweek много раз давало высокие оценки книгам Эла Райса и удостаивало его труды званием бестселлеров.

Вклад в маркетинг

Сформулированные в 70-х годах 20 века маркетинговые концепции: «позиционирования», «фокусировка» являются базовыми концепциями маркетинга. В общей сложности на счету Эла Райса более 10 книг, которые стали бестселлерами в области маркетинга, брендинга и PR. Некоторые книги были переведены на русский язык.

Научные работы, книги и статьи

• 1981 «Positioning: The Battle for Your Mind». Warner Books;
• 1986 «Marketing Warfare» Ries, Al; Trout, Jack, изд. McGraw-Hill Book Company;
• 1989 «Bottom-up marketing» by Ries Al, изд. McGraw-Hill;
• 1990 «Bottom-up Marketing» Ries, Al; Trout, Jack, изд. Plume;
• 1991 «Find A Horse to Ride: The Key to Marketing Yourself» Ries Al; Trout Jack, изд. McGraw-Hill;
• 1994 «The 22 Immutable Laws of Marketing» Ries, Al; Trout, Jack, изд. HarperBusiness;
• 1995 «The new positioning: the latest on the world’s #1 business strategy» by Trout Jack; Rivkin Steve, Ries Al. изд. McGraw-Hill;
• 1998 «The 22 immutable laws of branding: how to build a product or service into a world-class brand» by Ries Al; Ries Laura, изд. HarperBusiness;
• 2000 «11 Immutable Laws of Branding on the Net» Ries, Al; Ries, Laura, изд. HarperBusiness;
• 2003 «The 22 immutable laws of branding» by Ries Al, изд. Profile;
• 2004 «The origin of brands» by Al Ries, изд. HarperBusinees;
• 2004 «The fall of advertising and the rise of PR» by Ries Al; Ries Laura, изд.HarperBusiness;
• 2005 «Focus: The Future of Your Company Depends On It» Ries, Al изд. Collins Business ;
• 2009 «War in the boardroom» Al and Laura Ries, изд. Collins Business;
• 2010 «La guerra del marketing» Ries Al, изд. McGrawHill;
• 2012 «The 22 Immutable Laws of Branding» Ries, Al; Ries, Laura, изд. HarperBusiness;
• 2012 «The Origin of Brands: How Product Evolution Creates Endless Possibilities for New Brands» Ries, Al; Ries, Laura, изд. HarperCollins books

• 1999 «First do some great publicity: building a brand takes more than a big burst of advertising dollars» by Al Ries. Advertising Age. Published on february 08;
• 2002 «The curse of product convergence» by Al Ries. Advertising Age, Published on October 14;
• 2003 «The marketing importance of being the opposite» by Al Ries. Advertising Age, Published on November 10;
• 2003 «The secret behind america’s top pasta marketer» by Al Ries. Advertising Age, Published on December 15;
• 2004 «Wasting money on bad advertising slogans» by Al Ries. Advertising Age, Published on January 12;
• 2004 «The disintegration of integrated marketing» by Al Ries. Advertising Age, Published on February 16;
• 2004 «Why slow takeoffs are best for brand building» by Al Ries. Advertising Age, Published on August 16;
• 2004 «The two deadliest sins of marketing» by Al Ries. Advertising Age, Published on May 10;
• 2005 «Bursting the bubble of digital convergence» by Al Ries. Advertising Age, Published on February 07;
• 2005 «Agencies take a `do as I say, not as I do’ approach to advertising» by Al Ries. Advertising Age, Published on September 05;
• 2005 «Recipe for branding success: One word, wrapped in bacon» by Al Ries. Advertising Age, Published on July 11;
• 2006 «Why Small Marketers Need to Reach for the Stars» by Al Ries. Advertising Age, Published on June 11;
• 2006 «Understanding Marketing Psychology and the Halo Effect» by Al Ries. Advertising Age, Published on April 17;
• 2006 «The Red Giants and White Dwarfs of Electronics Marketing» by Al Ries. Advertising Age, Published on November 12;
• 2007 «Category Creators vs. Category Killers» by Al Ries. Advertising Age, Published on December 04;
• 2008 «Innovation Should Be Seen as a Tactic, Not a Business Strategy» by Al Ries. Advertising Age, Published on March 03;
• 2009 «The Difference Between Building a Business and Building a Brand» by Al Ries. Advertising Age, Published on January 05;
• 2009 «Why marketing clashes with management» by Al Ries. Advertising Age, Published on February 02;
• 2009 Ries Al, предисловие к «The fall of PR and the rise of advertising» by Engeseth Stefan, изд. Engeseth Publishing;
• 2010 «The Principles of Marketing Can Be Summarized in One Word» by Al Ries. Advertising Age, Published on January 05;
• 2010 «Once Brand Takes Flight, It’s Hard to Bring It Down» by Al Ries. Advertising Age, Published on May 03;

• 1999 «Маркетинг снизу вверх: от тактики до бизнес-стратегии» Эл Райс, Джек Траут, изд. Вильямс;
• 2000 «Маркетинговые войны» Эл Райс, Джек Траут. изд. ПИТЕР, 2000. — 254;
• 2001 «Позиционирование: битва за узнаваемость» Эл Райс, Джек Траут. изд. ПИТЕР, 2001. — 249
• 2004 «Расцвет пиара и упадок рекламы» Эл и Лора Райс, М.: АСТ Ермак, 2004. — 313 с.;
• 2005 «Нацельтесь на успех» Эл Райс; [пер. с англ. А.В. Савинова]. — М. : АСТ : Люкс, 2005. — 348;
• 2005 «22 непреложных закона маркетинга» Эл Райс, Джек Траут; [пер. с англ. А. П. Исаевой].: Люкс, 2005 — 156;
• 2005 «Происхождение брэндов, или Естественный отбор в мире бизнеса» Эл и Лора Райс; [пер. с англ. Д. Кунташова]: Изд-во АСТ : Транзиткнига, 2005 — 345;
• 2006 «Расцвет пиара и упадок рекламы: как лучше всего представить фирму» Эл Райс, Лора Райс; [пер. с англ. Т. Китаиной]: Изд-во АСТ : Транзиткнига, 2006;
• 2009 «Маркетинг снизу вверх: от тактики до бизнес-стратегии» Эл Райс и Джек Траут; [пер. с англ. А. А. Стиренко]. Вильямс, 2009. — 220
• 2010 «Война: менеджмент против маркетинга. Кто кого?» Эл & Лора Райс; [пер. с англ. Т. Китаиной]. — Москва : АСТ ; Владимир : Астрель ; 2010. — 317;
• 2014 «Стратегия фокусирования: специализация как конкурентное преимущество» Эл Райс ; пер. с англ. Марии Мацковской. — Москва : Манн, Иванов и Фербер, 2014. — 347 с.;
• 2015 «Новое оружие маркетинговых войн» Эл Райс, Лаура Райс, Татьяна Лукьянова, изд. Питер Пресс, 2015. — 223 с.
• 2015 «Позиционирование: битва за умы» Джек Траут и Эл Райс. — Санкт-Петербург [и др.] : Питер, 2015 — 349 с.;

Экономист, наиболее известный своим вкладом в теорию корпоративных финансов. Он считается одним из пионеров в создании специальности «Наука об управлении», в общем и одним из создателей бизнес-экономики (экономики управления), в частности. Его вклад в ценообразование считается в маркетинге наиболее влиятельным

Джоел Дин (Dean Joel, Дин — фамилия) родился в Вершире, штат Вермонт (Vershire, Vermont).

В 1927 году получил образование в Помона-колледже (Pomona College), бакалавриат.

В 1928 году окончил «Гарвардскую школу бизнеса» («Harvard Business School») со степень магистра делового администрирования (MBA) и еще год учился в аспирантуре Стэнфордского университета.

С 1933 года в течение трех лет преподавал в «Университете Индианы» («Indiana University»).

В 1936 году окончил «Чикагский университет» («University of Chicago») со степенью доктора философии.

С 1936 по 1945 год преподавал в «Чикагском университете».

В 1945 года поступил на факультет высшей школы бизнеса «Колумбийского университета» и в качестве профессора экономики бизнеса и преподавал там до своей отставки в 1969 году,

В 1940 году он основал «Joel Dean Associates», консалтинговую фирму по менеджменту.

В 1951 году была опубликована его книга «Экономика управления» («Managerial economics»), которая оказал влияние на целое поколение студентов и преподавателей бизнес-школ. В том же году выходит наиболее известная работа Джоэла Дина «Капитальный бюджет» («Capital Budgeting») вышедшая в Columbia University Press.

В 1955 году Дин основал «Фонд Джоэла Дина» («Joel Dean Foundation»), который предоставляет стипендии и поддерживает исследования в области экономики управления.

В 1976 году вышла его книга «Статистическая оценка затрат» («Statistical Cost Estimation»), является проигнорированной общественностью книгой и ныне забытой.

В течение многих лет он входил в редакционные коллегии Journal of Industrial Economics и Journal of Marketing и выпустил несколько фундаментальных статей, посвященных стоимости. Его исследования касались затрат, ценообразования, анализа спроса, прибыли и управления прибылью, а также конкуренции и государственного регулирования. Именно с публикацией его книги «Капитальный бюджет» в 1951 году, такой экономический показатель, как NPV (net present value – чистая приведенная стоимость) стал широко использоваться в корпоративных финансах. Подход к дисконтированному денежному потоку и правило внутренней нормы доходности стали популярными благодаря активному продвижению, которое он практиковал в Joel Dean Associates.

До своей кончины Доктор Джоел Дин работал над новой книгой, озаглавленной «Стоимость капитала».

Вклад в маркетинг

В первую очередь, значим вклад Дина в экономику управления маркетингом – важными являются тезисы в отношении ценовой политики, выстраиваемой от конкуренции и на основе прогнозирования затрат. Ключевыми являются тезисы Дина в отношении принципов конкурентного ценообразования, ценообразования продуктовых линеек, принципов ценовой политики для новых продуктов. Сформулировал идеи, которые в последствии были переосмыслены другими в маркетинговую концепцию «Жизненного цикла продукта».

Научные работы, книги и статьи

• 1951 «Capital Budgeting», New York: Columbia University Press;
• 1951 «Managerial economics», Englewood Cliffs, N.J. : Prentice-Hall;
• 1976 «Statistical Cost Estimation», Indiana University Press;
• 1948 «Cost Structures of Enterprises and Break-Even Charts», The American Economic Review, 38(2) pp. 153-164;
• 1949 «Cost Forecasting and Price Policy», Joel Dean, Journal of Marketing, Vol. 13, No. 3 (Jan., 1949), pp. 279-288;
• 1950 «Problems of Product-Line Pricing», Joel Dean, Journal of Marketing, Vol. 14, No. 4 (Jan., 1950), pp. 518-528;
• 1951 «Cyclical Policy on the Advertising Appropriation», Joel Dean, Journal of Marketing, Vol. 15, Issue 3 (Jan 1, 1951);
• 1953 «Better Management of Capital Expenditures through Research», Journal of Finance, May 1953;
• 1955 «Break-Even Analysis and the Measure of Capital Productivity»,» Advanced Management, April 1955;
• 1958 «An Approach to Internal Profit Measurement», National Accounting Association Bulletin, March 1958;
• 1961 «Competitive Pricing in Railroad Freight Rates» Joel Dean, Journal of Marketing, Vol. 25, No. 4 (Apr., 1961), pp. 22-27;
• 1966 «Does Advertising Belong in the Capital Budget?» Journal of Marketing, Vol. 30, No. 4., October 196;
• 1976 «Pricing Policies for New Products», Harvard Business Review, Nov 1976;
• 1979 «How to Price During Inflation», Dean Joel, European Journal of Marketing, Vol. 13 Iss 4 pp. 213- 227;

Россер Ривз родился в 1910 году в Вирджинии, США. В 1930 году Ривз попытался получить диплом химика в « Университете Вирджинии» («University of Virginia»), но был исключён и работал в области рекламы. Переехав в Ричмонд, смог устроиться в банк, но не справившись с обязанностями бухгалтера, был уволен. Какое-то время промышлел копирайтингом рекламных объявлений для местных газет.

В 1934 году он переехал в Нью-Йорк, чтобы начать работу в только что открывшемся агентстве Тэда Бейтса, компании Ted Bates & Co, где он смог помочь сформулировать философию агентства. Там Ривз освоил и популярные в тот момент подходы к рекламе «Жесткие продажи»(«hard sell») и «Должна быть причина» («reason why»). За 15 лет работы, успехи агентства и результативность позволили Ривзу стать руководителем отдела копирайтинга и вице-президентом «Ted Bates and Co».

В 1940—1950 годы, на радио выходит реклама препарата «Анацин» («Anacin»). Эксперты считали, что рекламная кампания «Анацина» — один из лучших примеров маркетинга конца 1950-х годов, проводимых Россером Ривзом.

В 1952 году Ривз создал серию роликов в стиле кинохроники о военном прошлом кандидата в президенты от Республиканской партии Д. Эйзенхауэра. Ривз был первым, кто использовал телевидение в политических кампаниях.

В 1954 году одной из самых удачных работ Ривза стала рекламная кампания драже «M&Ms» – слоган «Тает во рту, а не в руках» («Melts in your mouth, not in your hands» ).

В 1955 году Ривз стал председателем правления «Ted Bates and Co». Под его руководством и благодаря работе с Viceroy, Anacin, Mobil Oil, M & Ms, Colgate, агентство выросло и набрало авторитет.

В 1960 году издательством «Ted Bates & Company, Inc» отпечатан укороченный первый частный вариант перепечатанной позднее в 1961 году книги. Книга Ривза изначально представляла собой внутренний корпоративный документ компании Bates, составленный Ривзом из его различных презентаций, которые он сделал сотрудникам компании о том, как по его мнению необходимо относиться к рекламе.

В 1961 году выходит в свет, ставшая бестселлером, книга «Реализм в рекламе» («Reality in Advertising»). Популярность книга стала закономерным результатом его многолетней работы в рекламной индустрии. Ривз переосмыслил свою первоначальную работу и добавил главы для публичного издания. В книге Ривз описал идею «Уникального торгового предложения» («unique sales proposition»).

В то время, книгу считали переворотом в индустрии рекламы, поскольку она представляла собой убедительный аргумент в пользу рекламы как простого распространения среди общественности жизненно важной информации. Книга Россера Ривза была переведена на тринадцать языков и издана десятками изданий в шестнадцати странах. За первые несколько лет продаж книги, в США было продано более 35 000 экземпляров. Она была переиздана несколько раз и, к середине 1965 года, продана, в конечном итоге, общим тиражом более 150 000 экземпляров.

К середине 60-х годов агентство Бейтса стало пятым по величине рекламным агентством в мире, но дела шли все хуже и хуже – техника Ривза начала давать сбои. Потребители стали более сообразительными и научились отключаться от «информационной» сути рекламы, а в самой рекламной индустрии произошла творческая революция, примером которой является кампания Дойла Дейна Бернбаха «Думай о малом» для Volkswagen.

В 1965 году творческая революция отвергла многие из принципов Россера Ривза и он объявил о выходе на пенсию. Однако, уже в 1967 году, основал корпорацию «Tiderock», которую он назвал «мозговым центром» корпоративного бизнеса. В 1968 году одним из его проектов стала реклама статьи Стэнли Фрэнка о курении, опубликованной в журнале True. Продвижение было оплачено «Институтом табака», который также заплатил Фрэнку за написание статьи. Это была обычная практика среди рекламистов того времени и совершенно ничем не примечательная с точки зрения деловой этики 1960-х годов. Однако прежнего успеха ни она, ни остальная его работа не принесла.

Вклад в маркетинг

Россер Ривз остался в истории рекламы как влиятельный копирайтер, который разработал собственные принципы и техники рекламы. Его идеи до сих пор используются, в частности, необходимость формирования УТП. Основной вклад Ризва в маркетинг — это именно создание УТП. Ривз считал, чтобы реклама стала эффективной, нужно: чтобы в рекламе покупателю сделали предложение; предложение было адресным; предложение должно быть уникальным. Ривз напрямую связывал рекламу и продажи – в том случае, если после рекламы продажи не увеличились, он считал рекламу провалом, поскольку репутация, знания и прочее – этого недостаточно.

Научные работы, книги и статьи

• 1961 «Reality in Advertising» изд. Alfred A. Knopf;
• 1965 «Hall of Fame Speech», Rosser Reeves Papers. Wisconsin Historical Society. 7 April 1965;
• 1977 «The 99 Critical Shots in Pool: Everything You Need to Know to Learn and Master the Game» by Ray Martin, Inc. IMGS, Rosser Reeves, изд. Times Books;
• 1980 «Popo: A novel» изд. Vanguard Press;

«Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель — так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами», – Питер Друкер.

Питер Фердинанд Друкер родился в Вене в 1909 году. В 20-х годах ХХ века переехал в Германию, учился в Гамбурге, затем во Франкфурте в Университете Гёте, где получил экономическое образование. Готовясь к защите докторской диссертации, работал репортером газеты во Франкфурте. Позже Друкер работал экономистом в лондонском филиале одного из крупных международных банков, 

В 1937 году эмигрировал в США, где преподавал в Беннингтонском колледже и Высшей школе бизнеса Нью-Йоркского университета.

В 1939 и 1942 гг. издает две книги: «Конец экономического человека» и «Будущее промышленного человека». Идеи, высказанные Друкером, заинтересовали руководство  «Дженерал Моторс», что послужило причиной приглашения провести исследование высшего управленческого звена компании и функционирования системы управления.

В 1943 году, Друкер в General Motorsи провёл полный анализ её структуры и управления. Его первая книга «Концепция корпорации» (1946) была новаторским исследованием внутренней работы General Motors. В течение шести десятилетий Друкер был самым желанным советником исполнительных директоров, среди которых были Уолтер Ристон из Citicorp, Давид Рокфеллер из Chase Manhattan Corp., Генри Льюс изTime Inc.и Марк Уиллес изTimes Mirror Co. Он автор мдеи и термина «управление посредством целей». Он сформировал понимание важности «работника знаний» – элиты менеджмента «белых воротничков».

В 1946 году, на основе проведенных исследований и опыта работы в консалтинговых проектах, Друкер написал и издал книгу «Концепция корпорации», а в 1954 году – книгу  «Практика менеджмента». 

С 1950 по 1971 г., Друкер был профессором менеджмента в Высшей школе бизнеса Нью-йоркского Университета.

С 1971 года – профессор общественных наук и менеджмента в Университете Клермонта (штат Калифорния, США). Помимо этого, Друкер является профессором социальных наук и менеджмента в Калифорнийском университете Клэр-Монт, который назвал свою высшую школу менеджмента в его честь. 

Начиная с 1939 года написал 39 книг, а также сотни статей в The Wall Street Journal и Harvard Business Review. Продолжал профессиональную деятельность до самой смерти.

В июле 2002 года президент из рук президента США получил «медаль Свободы» – высшую гражданскую награду страны.

Вклад в маркетинг

В 1960-х и 1970-х годах маркетинг определялся очень узко, сосредоточив внимание на потоках товаров от производителей к потребителям. Маркетинг был задуман как процесс, контекстом которого был экономический обмен на рынке. Большинство определений фокусировали маркетинговую деятельность на дистрибьюции – распределительных процессах на рынке. Для бизнесменов было важно производить товары, которые они умели экономически эффективно производить и продавать, но не тратить время на выяснение мнения потребителей. Таково было преобладающее отношение в 1960-х и 1970-х годах.

На изменение мышления бизнесменов, последовательно оказали влияние три выдающихся экономиста:

• Адам Смит, который в своей книге «Богатство народов», опубликованной в 1776 году, написал: «Потребление – это единственная цель производства».
• Теодор Левитт: «Продажи фокусируются на потребностях продавца, маркетинг – на потребностях покупателя», («Marketing Myopia». HBR’s, 1960. Статья).
• Питер Друкер пишет о важности сосредоточения внимания на потребителях для достижения целей бизнеса.

В шестой главе своей книги «Практика менеджмента» Питер Друкер пишет: «Что такое наш бизнес, если его определяет не производитель, а потребитель… То, что клиент видит, думает, верит и чего хочет в любой момент времени, должно приниматься руководством как объективный факт, заслуживающий такого же серьезного отношения, как отчеты продавца, тесты инженера или цифры бухгалтера…», – Drucker, Peter (1954). ‘The Practice of Management’. Heinemann Professional Publishing.

«…внутри организации нет никаких результатов. Все результаты находятся снаружи. Например, единственные бизнес-результаты дает клиент, который преобразует затраты и усилия бизнеса в доходы и прибыль… В любом случае лицо, принимающее решения, находится за пределами, а не внутри бизнеса», – Питер Друкер. «Эффективный руководитель». Хайнеман. 1966.

Важные для маркетинга постулаты Друкера:

• Бизнес – это маркетинг, а маркетинг – это бизнес;
• Бизнес должен определяться с точки зрения клиентов;
• Клиенты определяют характер бизнеса;
• Прибыль генерируется клиентами;
• Бизнес должен научиться создавать рынки;
• Ориентация на рынок определяет успех бизнеса;
• Расширяйте допущения при проведении маркетинговых исследований;
• Предприятия созданы не для того, чтобы реформировать клиентов, а для того, чтобы удовлетворять их;
• Инновации предполагают отказ от старого и устаревшего.
• Чтобы маркетинг был успешным, сосредоточьтесь на выгодах.

Научные работы, книги и статьи

(некоторые, имеющие отношения к маркетинг-менеджменту и маркетингу)

• 1954 «The Practice of Management» by Drucker, Peter F., Harper & Row;
• 1939 «The End of Economic Man: The Origins of Totalitarianism» by Drucker, Peter F., The John Day Co.
• 1942 «The Future of Industrial Man» by Drucker, Peter F., Transaction Publishers;
• 1945 «Concept of the Corporation» by Drucker, Peter F., The John Day Company;
• 1959 «Landmarks of Tomorrow: A Report on the New ‘Post-Modern’ World» by Drucker, Peter F. Transaction Publishers;
• 1964 «Managing for Results: Economic Tasks and Risk-Taking Decisions» by Drucker, Peter F., Heinemann;
• 1966 «The Effective Executive» by Drucker, Peter F., Collins;
• 1968 «The Age of Discontinuity» by Drucker, Peter F., Harper & Row;
• 1970 «Technology, Management and Society» by Drucker, Peter F., Pan Books;
• 1971 «Men, Ideas and Politics» by Drucker, Peter F., Harper Collins Publishers;
• 1973 «Management: Tasks, Responsibilities and Practices» by Drucker, Peter F., Truman Talley books;
• 1977 «An Introductory View of Management» by Drucker, Peter F., Harper’s College Press;
• 1980 «Managing in Turbulent Times» by Drucker, Peter F., Butterworth Heinemann;
• 1986 «The frontiers of management : where tomorrow’s decisions are being shaped today» by Drucker, Peter F., Heinemann;
• 1990 «Managing the Non-Profit Organization: Practices and Principles» by Drucker, Peter F., Routledge;
• 1992 «Managing for the Future: The 1990s and Beyond» by Drucker, Peter F., Tuman Talley Books/Dutton;
• 1993 «The Post-Capitalist Society» by Drucker, Peter F., Harper Business;
• 1995 «Managing in a Time of Great Change» by Drucker, Peter F., Truman Talley Books/Dutton;
• 1998 «Peter Drucker on the Profession of Management» by Drucker, Peter F., Harvard Business School Press;
• 1999 «Management Challenges for the 21st Century» by Drucker, Peter F., Harper Business;
• 2001 «The Essential Drucker: The Best of Sixty Years of Peter Drucker’s Essential Writings on Management » by Drucker, Peter F., Harper Business;
• 2001 «Leading in a Time of Change: What it Will Take to Lead Tomorrow» by Drucker, Peter F., Peter Senge;
• 2002 «Managing in the Next Society» by Drucker, Peter F., St. Martin’s Press;
• 2004 «The Daily Drucker: 366 Days of Insight and Motivation for Getting the Right Things Done» by Drucker, Peter F., Elsevier Butterworth Heinemann;
• 2008 «Management, Revised Edition» by Peter Drucker, Joseph A. Maciariello, Harper Collins;

• 2005 «О профессиональном менеджменте: о профессии менеджера». — М.: «Вильямс»
• 2006 «Энциклопедия менеджмента» — М.: «Вильямс»;
• 2007 «Задачи менеджмента в XXI веке». — М.: «Вильямс».
• 2007 «Эпоха разрыва: ориентиры для нашего меняющегося общества». — М.: «Вильямс»;
• 2007 «Эффективный руководитель». — М.: «Вильямс»,
• 2007 «Менеджмент в некоммерческой организации: принципы и практика». — М.: «Вильямс»;
• 2007 «Друкер на каждый день. 366 советов по мотивации и управлению временем». — М.: «Вильямс»;
• 2007 «Управление в обществе будущего». — М.: «Вильямс»;
• 2008 «Менеджмент: задачи, обязанности, практика». — М.: «Вильямс»;
• 2008 «Питер Дракер. Классические работы по менеджменту» = Classic Drucker. — М.: «Альпина Бизнес Букс»;
• 2010 «Питер Друкер: Менеджмент. – Издательство: Вильямс;
• 2012 «Друкер на каждый день. 366 советов успешному менеджеру». — М.: «Манн, Иванов и Фербер»;
• 2012 «Эффективный руководитель». — М.: «Манн, Иванов и Фербер»
• 2012 «Менеджмент. Вызовы XXI века». — М.: «Манн, Иванов и Фербер»
• 2015 «Практика менеджмента». — М.: «Манн, Иванов и Фербер»;

Должно существовать представление о покупателе, как о определяющем общий ассортимент товаров, и это является более полным и точным, чем представление о том, что покупатель лишь оценивает все покупки на основе соотношения цены и количества.

1958 год окончил Университет Айовы, бакалавр наук.

1964 г. Миннесотский университет, магистр наук.

1967 год. Окончил философский факультет Миннесотского университета. Доктор философии.

Доктор Дэвид Морган Гарднер является почетным профессором делового администрирования Иллинойского университета в Урбана-Шампейн. Он преподает курсы по маркетинговой стратегии, управлению продвижением и предпринимательству.

Его научные интересы включают маркетинг высоких технологий и электронную коммерцию.

Дэвид М. Гарднер был консультантом фирм в сфере индустрии «хобби», высоких технологий, банковского дела и розничной торговли.

В 1955 г. Д. Гарднер, совместно с С. Леви разрабатывают концепцию «Имидж бренда» («Brand image»). До этого, маркетинг виделся только в концепции дистрибьюции и, позднее, на заре рекламы, когда уже появились популярные бренды, не существовало понимания «имиджа бренда» и не стояла задача создания бренда с таким профилем, образом, имиджем, который был бы максимально близок и понятен потребителю. Функция маркетинга понималась, как помощь в продаже производимых товаров. В концепции авторов, бренд рассматривается как средство удовлетворения глубоких внутренних психологических потребностей, а имидж бренда: «совокупность установок, ореол психологических значений, ассоциация чувств, неизгладимо написанные эстетические послания, поверх голых физических качеств продукта. в 1976 году в соавторстве Монро, К., и Гарднер, выходит «Экспериментальное исследование влияния цены на предпочтения брендов».

К 60-м годам стало очевидно, что парадигма «рынок покупателя» требует коррекции подходов к рыночной деятельности и одних попыток удовлетворить потребности, стало не достаточно. Гарднер приступает к изучению покупательского поведения.

В 1968 году в работе «Упаковка, законодательство и покупатель: поведение клиента должно определять правила» («The package, legislation, and the shopper: Customer behavior should determine regulations»), Гарднер, к примеру, описывая коммуникацию покупателя с продавцом посредством упаковки товара, обратил внимание на меняющуюся роль покупателя: «Должно существовать представление о покупателе, как о определяющем общий ассортимент товаров, и это является более полным и точным, чем представление о том, что покупатель лишь оценивает все покупки на основе соотношения цены и количества». в 1992 году выходит работа по изучению психологических аспектов цены и воспринимаемого качества.

Выступая в защиту покупателя от недобросовестной рекламы, в 1975 — 1982 Гарднер публикует ряд статей, в который делает попытки дать определение и концептуализовать понятие «недобросовестная реклама». В 1971 году выходит его статья «Существует ли взаимосвязь между ценой и качеством?». В 1986 выходит его результирующая и обобщающая работа по этой теме: «Существует ли теория обмана в рекламе?» («Is there a theory of deception in advertising?»).

По сути, являясь сторонником идей консьюмеризама, занимаясь исследованиями в области «покупательского поведения», Гарднер выступал в качестве эксперта в области введения в заблюждение и обмана покупателей.

В следующие годы Гарднер обращает свое внимание на историю маркетинговой мысли.

В 1982 году, в соавторстве с Джагдиш Шет, Гарднер публикует работу «История маркетинговой мысли: обновление» («History of marketing thought : an update»), в которой, по сути, излагает свой взгнляд на становление и развитие теории маркетинга и науки маркетинга.

В 1988 году выходит книга «Теория маркетинга. Эволюция и ее оценка» («Marketing theory. Evolution and evaluation»). В книге рассказывается об эволюции маркетинговых теорий и обоснованиях, стоящих за ними. Авторы представляют типологию двенадцати школ маркетинговой мысли и описывают всеобъемлющую метатеоретическую структуру, основанную на шести основных критериях и списке концепций и аксиом, важных для теории маркетинга.

В 90-е и «нулевые» году Гарднер занимается изучением маркетинга высоких технологий. В 1990 году публикует две работы на эту тему: «Стратегический подход к маркетингу высоких технологий» и «Действительно ли высокотехнологичные продукты отличаются друг от друга?». В 2000 году, в соавторстве, выходит его статья «Неожиданный подход к маркетингу высокотехнологичных продуктов». Выходят три работы по электронной коммерции: «Возможности исследования в области электронной коммерции» (1997). «Товарный маркетинг в Интернете. Справочник по электронной коммерции (1999) и «Маркетинг продуктов и управление каналами в электронной коммерции» (2000).

В 2017 году под редактурой Гарднера выходят два сборника:

• «Диффузия теории маркетинга и исследований» («Diffusing Marketing Theory and Research»). Книга представляет собой сборник докладов, представленных на 10-м симпозиуме Пола Д. Конверса в 1978 году. В этом томе представлены презентации трех из четырех признанных лауреатов премии: Бауэра, Грина, Котлера и Левитта.
• «Материалы 11-го симпозиума Пола Д. Конверса» («Proceedings of the 11th Paul D. Converse Symposium»). Книга представляет собой сборник докладов, представленых на конференции 1981 года. В этом томе представлены презентации трех из четырех лауреатов премии, которые были признаны за их выдающийся вклад в теорию и науку маркетинга: Роберта Бартельса, Джеймса Энгела и Мартина Фишбейна.

Оба сборника представляют собой доклады выдающихся маркетинговых академиков, внесших выдающийся вклад в теорию и науку маркетинга.

Вклад в маркетинг

Позиция Гарднера о значении потребителя, определенно, повлияла на формирование концепции «Покупательское поведение». Интересны и важны высказанные Гарднером сомнения относительно концепции «Жизненного цикла продукта», заставлявшие критически взглянуть на предопределенность циклов. Дэвид Морган Гарднер является почетным профессором делового администрирования Иллинойского университета и подготовил большую плеяду бизнес-администраторов с маркетинговым подходом к решению задач бизнеса.

Научные работы, книги и статьи

• 1971 «Differential involvement with products and issues.. an exploratory study» by Hupfer Nancy T., Gardner David Morgan, University of Illinois at Grbana-Champaign;
• 1972 «An exploratory investigation of achievement motivation effects on consumer behavior» by Gardner David Morgan, University of Illinois at Urbana-Champaign;
• 1974 «Is the price quality relationship important ?» by Gardner David Morgan, University of Illinois at Urbana-Champaign;
• 1977 «Farmers’ attitudes concerning soil erosion and its control: a report to the Illinois EPA Agricultural Task Force» by Gardner David Morgan, University of Illinois at Urbana-Champaign;
• 1980 «A basic bibliography on experimental design in marketing» by David M. Gardner, Russell W. Belk, AMA bibliography series ; 37;
• 1980 «A proposed model of consumer behavior for study of energy consumption and other non-repetitive purchase decisions» by Gardner David Morgan, University of Illinois at Urbana-Champaign;
• 1980 «Deceptive advertising: a practical approach to measurement» by Gardner David Morgan, University of Illinois at Urbana-Champaign;
• 1981 «The marketing concept: its dimensions for the «big» small firm» by Gardner David Morgan, University of Illinois at Urbana-Champaign;
• 1982 «History of marketing thought . An update» by Sheth Jagdish N, Gardner David Morgan, University of Illinois at Urbana-Champaign;
• 1986 «Is there a theory of deception in advertising?» by Nath Deepika; Gardner David M., University of Illinois at Urbana-Champaign;
• 1986 «The Product life cycle in marketing strategy» by Gardner David Morgan, University of Illinois at Urbana-Champaign;
• 1987 «Markets, marketing management and organizational competence» by Grønhaug, Kjell; Gardner, David M., University of Illinois at Urbana-Champaign;
• 1987 «The strategy pyramid: a framework for strategic analysis for facilitating market transactions for low income economies» by Andaleeb Syed Saad; Gardner David M. , University of Illinois at Urbana-Champaign;
• 1987 «The Product Life Cycle—A Critical Look at the Literature», by Gardner David M., University of Illinois at Urbana-Champaign;
• 1988 «Marketing theory evolution and evaluation», by Jagdish N. Sheth, David M. Gardner, Dennis E. Garrett, JOHN WILEY & SONS;
• 1990 «A strategic approach to high technology marketing» by Gardner David M., University of Illinois at Grbana-Champaign;
• 1990 «Are high technology products really different?» by Gardner David M., University of Illinois at Grbana-Champaign;
• 1990 «Exploring the marketing/entrepreneurship interface» by Gardner, David M., University of Illinois at Grbana-Champaign;
• 1992 «The effects of locus of control and intolerance of ambiguity on the price-perceived quality relationship» by Gardner David M; Yi Mun-gyu, , University of Illinois at Grbana-Champaign;

• 1968 «The package, legislation, and the shopper: Customer behavior should determine regulations» by David M. Gardner, BUSINESS HORIZONS, OCTOBER 1968;
• 1971 «Is There a Generalized Price-Quality Relationship?» by David M. Gardner, Journal of Marketing Research, Vol. 8, No. 2 (May, 1971), pp. 241-243;
• 1974 «The Role of Marketing Research in Public Policy Decision Making» by Wilkie William L., Gardner David M. Journal of Marketing, Vol. 38 (January 1974), pp. 38-47;
• 1975 «Deception in Advertising: A Conceptual Approach» by David M. Gardner, Journal of Marketing, Vol. 39, No. 1 (Jan., 1975), pp. 40-46;
• 1976 «[«Defining Misleading Advertising» and «Deception in Advertising»]: A Reply» by David M. Gardner, Journal of Marketing, Vol. 40, No. 3 (Jul., 1976), pp. 58-59;
• 1976 «Deception in Advertising: A Receiver Oriented Approach to Understanding» by Gardner David M., Journal of Advertising, 5:4, 5-19;
• 1982 «Deceptive Advertising: A Practical Approach to Measurement» by Barbour Fredric L., Gardner David, Journal of Advertising, 11:1, 21-30;
• 2000 «A contingency approach to marketing high technology products», David M. Gardner, Frank Johnson, Moonkyu Lee, Ian Wilkinson, European Journal of Marketing, Vol. 34 No. 9/10, 2000, pp. 1053-1077;