О цене товара и генерируемой маркетингом ценности

ара брендовых кроссовок в магазине в среднем стоят 150 долларов. Но эта же пара кроссовок «ex works» в Бангладеш стоит всего 10 долларов. Привезти, дистрибьюция, розничная наценка… не сходиться. Производственная себестоимость пачки сигарет – 10–15 центов… Цена в магазине какая?

Аналогична ситуация и с другими производимыми и продаваемыми под раскрученными марками продуктами. Все аналогично: с пивом, смартфонами, стиральными порошками, «белой техникой», футболками и шортами. На потребительском рынке основная добавленная стоимость формируется отнюдь не в технологической сфере и не в области новаций, а на прилавке, другими словами, в области работы с потребителем.

Маркетинг объясняет с помощью рекламы ценность товара выраженную в цене на него. Бренды объясняют что-то покупателям с помощью ATL, заигрывают с ними в местах продаж с помощью BTL. Менеджмент торгового маркетинга у них – это отдел с десятком специалистов. Брендовая наценка у них объяснима не мифической «стоимостью бренда», а прямыми и косвенными расходами на 4Р маркетинга: на NPD, рекламный и торговый маркетинг.

Скажите, но отчего же тогда огромное число не брендовых товаров присутствуют на прилавках рядом с брендовыми марками, по таким же высоким ценам? У них нет затрат на инноватику, затрат на компенсацию ошибок, на исследования, на впихивание никому не известного нового продукта в дистрибьюцию…

Сравните, скажем, маркетинговые параметры товара, количественную дистрибьюцию СТМ и максимально отбрендованного продукта – почему цена на СТМ не принципиально (в разы) ниже? Почему скуден вял и вынужденно-натужен (если вообще есть) BTL неотбрендованных товаров? Где массовая реклама этих недобрендов, где их попытки формирования спроса и рынка в целом? Куда, в чей карман идет прибыль от этой реализованной и не потраченной на маркетинг добавленной стоимости?

Жадность! Бестолковая организация бизнеса и его не эффективность сжирают всю прибавочную стоимость, обкрадывают рынок, маркетинг, маркетолога и потребителя! Быть на прилавке и не тратить на маркетинг – это означает не генерировать никакой рыночной ценности, собирать условно свободные деньги покупателей на высоком спросе и пытаться паразитировать на маркетинге других!
Прочтите заметку «Как продавать дорого?»