Классификация POS-материалов
Функции POS–материалов:
- Локализация – указание на торговую точку, в которой можно найти определенный товар.
- Информирование — подтверждение присутствия товара в данной торговой точке.
- Коммуникативная функция – сообщение информации о товаре на уровне теста и на уровне образов.
- Ориентирование – помощь покупателю в поиске товара среди прочих в месте продаж.
- Мотивирование – побуждение потребителей к совершению покупки.
- Экспонирование товара (демонстрирование) – привлечение к товару дополнительного внимания за счет выделения места его выкладки.
Классификация POS-материалов в торговом маркетинге
Номер Вид Назначение Пример 1 Локализаторы ритейлаДля указания местонахождения точки продаж
Фасадные вывески, растяжки, указатели,
щиты 3х6, сити-формат, световые конструкции
2 Магниты
Для привлечения внимания к точке продаж, выделения ее среди остальных точек
Тротуарные и витринные куклы, выносные штендеры, козырьки, тенты, зонты, надувные конструкции, объемные логотипы, наклейки на стекле (window-stickers)
3 Указатели отделов
Для указания нахождения отделов в торговом зале
Лайт-боксы с обозначением отделов, пиктограммы, консольные флажки-указатели, неоновые табло, мобайлы, напольная графика, напольные дисплеи, пилларсы
4 Категорийные и товарные локализаторы
Способствуют привлечению внимания к местам выкладки товара
Подиумы, стеллажи, витрины, дисплеи-витрины с подсветкой специальные прилавки, джумби – объемные муляжи упаковок, выставочные стенды, шипперы
5 Информеры
Сообщают о потребительских свойствах товара, о способах его потребления
«Жесткие» постеры, плакаты, диспенсеры с листовками 6 Мотиваторы
Подтверждают присутствие товара и обращают внимание на товар
Ярлычки, этикетки и таблички с названиями и ценами, воблеры, шелф-токеры, наклейки, баннеры, гирлянды флажков
7 Пропагандисты
Имиджевыми материалы марок
Карманы-подставки для буклетов, листовок, проспектов, визиток, телефонов, информационные рамки-модули в форме книжки
8 Коммуникаторы
Представляют возможность непосресвенного контакта с товаром
Тестеры, образцы, дегустационные стойки
9 Персональные идентификаторы Идентифицирующие торговый персонал Бэйджи с указанием имени и должности, фирменная одежда промоуторов 10 Демонстраторы Представляют возможность ознакомиться с ассортиментом товаров, принципом работы сложного продукта
Прилавки с открытой выкладкой образцов, кронштейны, пластины с крючками, демонстраторы-тестеры, демообразцы, вращающиеся подставки
11 Носимая реклама Изделия для транспортировки покупок покупателями Корзины, сумки, пакеты 12 Обслуживающие Вспомогательное торговое оборудование и средства Оформленные коробки для чеков, монетницы, урны для мусора, отбрендованный скотч, упаковочная продукция